《业务员提成管理制度（通用11篇）》

时间：2025-06-11 05:26

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢？

业务员提成制度 1

一、目的

为了充分调动业务员的积极性和创造性，提升公司业绩，明确业务员的奖励机制，特制定本业务员提成制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有直接参与销售工作的业务员，包括但不限于新客户开发、老客户维护、订单跟进、合同签订及回款等环节的业务人员。

三、提成原则

1. 业绩导向：提成比例直接与业务员的。销售业绩挂钩，鼓励业务员积极开拓市场，提升销售额。

2. 公平公正：提成计算方式明确，确保每位业务员在相同条件下获得相同的奖励。

3. 可持续发展：鼓励长期合作，对于维护老客户、促成复购的行为给予额外奖励。

4. 团队协作：重视团队合作，对于团队达成的重大项目或业绩，考虑给予团队提成或特别奖励。

四、提成计算方式

1. 基础提成：

业务员每月完成的销售额（扣除退货、折扣后净额）达到一定基数后，即可享受基础提成。

提成比例根据销售额区间设定，如：0-10万元部分提成5%，10-50万元部分提成8%，50万元以上部分提成10%。

2. 业绩奖励：

对超额完成月度销售目标的业务员，额外给予一定比例的业绩奖励，具体比例根据公司实际情况及市场情况调整。

对于成功开发大额订单或重要客户的业务员，可给予一次性奖励或特别提成。

3. 回款奖励：

为鼓励及时回款，对按时或提前完成回款任务的业务员，给予回款额一定比例的奖励。

对于长期未回款项目，将视情况调整提成比例或暂停发放提成，直至款项收回。

4. 老客户维护奖励：

对成功维护老客户并促成复购的业务员，根据复购金额或复购次数给予额外奖励。

五、提成发放

1. 发放时间：提成按月结算，具体发放时间根据公司财务制度和销售业绩确认情况确定。

2. 发放方式：提成通过银行转账或公司内部系统发放至业务员指定账户，同时提供详细的提成计算明细。

3. 税费处理：业务员需自行承担因提成所得产生的个人所得税等相关税费。

六、附则

1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 公司有权根据市场变化、公司经营状况及法律法规要求，对本制度进行适时修订和调整。

3. 业务员应遵守公司规章制度，如有违规行为，公司有权依据相关规定进行处理，并可能影响提成的发放。

4. 对于本制度未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行裁决。

业务员提成制度 2

一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。

二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按1.5%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收当月予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%

五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的。，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。需特殊处理的客户，必须由总经理批准。

业务员提成方案 3

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

业务员的底薪为2000元/月。

补贴：

1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以

实报实销。

2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额—当月退货金额

1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低

价销售的。必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

七、激励。惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

即日

九、解释权：

本制度最终解释权归公司所有。

业务员提成制度 4

为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。

一、原则

一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。

二、提成主体

1.提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员；

2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作；

3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作；

4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。

三、提成条件

1. 合同款全额到账后，提成方予以发放；

2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。

3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。

四、提成办法

1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放；

2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。

3、咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。

4、销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。

项目金额（万元）按总金额提成比例 1-20 20-50 50-100 100-500 500以上 4% 3.50% 3% 2.50% 2% 按税前毛利提成比例 8% 7% 6% 5% 4% 两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。

5、项目运作

提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。项目金额（万元） 1月20日 20-50 50-100 100-500 500以上，按总金额提成比例 4% 2.50% 2% 1.50% 1% 注：项目运作提成比例均实行超额累计计算

6、另设立项目业绩奖励基金具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。

7、销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。

8、咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款。

9、对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励。

五、具体提成比例

1、项目个人的提成比例按合同额的4%计提；

2、项目负责人的管理提成按合同额的1%提取；项目负责人独立接单完成的，其提成比例按合同额的2%提取（项目负责人还同时享有按合同额的1%提取的管理提成，共计3%）。

3、公司配备多位法务，法务在每协助公司资产证券部完成一批推荐企业挂牌项目后，奖励一万元；在项目进行时法务离职的`，项目已进行过半则对离职法务奖励一千元，剩余奖励由接替项目工作的法务获得；项目进行不过半的，奖励由接替项目工作的法务获得；项目奖励在企业挂牌后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放。

4、资产经营部“名木堂”项目销售人员提成比例分段计算，计算方式见附表一。

5、“车豪”项目销售人员提成比例分段计算，计算方式见附表二。

六、股东收益分配

公司股东按照每月公司盈利的纯利润进行分配，其中公司每月纯利的50%计入公司发展基金，剩余的50%做为股东分配，按照股东股份持有比例进行分配，采取以公司账户转个人账户形式予以发放。

七、其它

集团公司旗下各子公司可以根据该公司的实际股东情况、公司具体运作而制定该公司的员工提成制度和股东分配制度。

业务员提成方案 5

一、适用范围：

电子商务部运营主管及网络推广人员

二、薪资构成：

运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成

三、说明：

总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下：

初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。

奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。

后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)

团队奖励

公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：

一、业绩突破奖

当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；

当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门20xx元；

当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。

二、优秀个人奖

季度销售冠军奖励个人500元

季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。

最佳推广奖奖励个人500元

网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。

突出贡献奖奖励个人1000元

对电子商务部门的`业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。

此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。

汉语拼音回复开学第一课 6

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提成制度 7

1、提成方案

仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当期费用年终奖金＝年销售净总额×0.5%

夏普电视提成比率如下： 8

1、每台电视机提成按照电视机规格品类，

a.lcd液晶电视为50—100(元)

b.led液晶电视为100—200(元)

c.3d液晶电视为200—300(元)

履职议程守则挽联 9

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业务员提成方案 10

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的`工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自**年**月**日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

②。住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

③。经销经理手机话费300元/月④。招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成方案 11

目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的。工作积极性。

薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

提成设定