《苹果营销策划书通用4篇》

时下最流行的元素非手机莫属，无论是在路上、吃饭、上班等地方，随处可见人们低头拿着手机匆匆而行。而苹果手机更是开启了智能手机的大潮，三星手机更是紧随其后。三星手机虽与苹果手机在操作系统方面不一样，但他们无疑是对方最大的竞争对手。这里是的小编为您带来的苹果营销策划书通用4篇，在大家参照的同时，也可以分享一下给您最好的朋友。

苹果营销策划书 篇1

苹果营销策划书

软件在线翻译，问题解决；需要交电费了，用iphone手机上网缴费；到了陌生异地，用iphone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所？iphone里面的应用都可以帮助你。

就像乔布斯所说：iphone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的ipod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，使用最好的谷歌地图。

很明显，iphone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iphone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代——移动互联网。让人们在移动时候，解决各种问题。这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者ipod这样单一的功能。

苹果手机网络品牌策略

品牌定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心里与众不同。1

————来源网络整理，仅供供参考

与众不同就意味着差异化，而差异化正是极度竞争时代的生存之道。定位的目的是在顾客心智中针对对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是

企业赖以生存的唯一理由。谈起苹果，人们通常立马想到的是：高档，优雅，品牌。苹果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的维持市场革新者的地位，并且从服务。产品线，产品特征等方面让消费者1，在心里上满足，愉悦，自豪 2，在自我认知上认为自己代表了更强的生产效率和创造力，走在科技发展和时代的前沿，以及最基本的与众不同。苹果手机的产品定位就是高品位与活在未来。

苹果的品牌传播中也会打广告，出宣传板，但是苹果所做的都是有魄力有效率的传播策略，其广告风格以及信息，店内销售服务策略，包括 Genius Bar在内的售后服务，让这种品牌形象深入市场，具有排他性，让人们自愿的为其品牌作宣传，而恰恰在这个人们再也不完全相信媒体的时代里，依托人们之口为其传播是一个聪明的战略。所以苹果每年在新产品发布会之前，都会放出口风，但是却又讳莫如深，比闭口不谈，正如iphone6还没推出，网上的各种猜测已经加剧人们的好奇心。当新品一出，所有人都疯着抢购。所以在品牌传播上苹果让人们自动为其做传播，省心省力省钱。

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品牌延伸就是把一个知名的品牌用在一个新产品上。大家都能够了解的是苹果公司的旗下的手机就只有iphone，虽然一直在升级换代，但是苹果依旧坚持其的品牌聚焦。苹果系具有获胜潜力的产品，所以苹果不会选择作延伸。苹果，乔布斯逝世之前，每一代苹果的推出都拥有着极高的含金量，不仅仅是苹果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是乔布斯所设计出来的产品，每种性能都是对消费者有使用价值的，所以苹果创新的最大特点就是：美丽+傻瓜，美丽就是其优雅的造型，傻瓜就是其性能既能够满足消费者的需要与高科技的结合。而乔布斯过世之后，苹果依旧成为人们关注的焦点，所有人都想要知道没有了乔布斯的苹果还会推出什么样的产品，iphone4s是iphone4经典的延续，所以舆论颇少，但依旧让大多数人失望，当iphone5还没有推出的时候，所有人都翘首期待，希望iphone5能够弥补对iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，让人们更为失望，以至于出现iphone4s的销售量超过iphone5的情况，而苹果的股市因为iphone5在某个交易日出现了超过3%的下跌。苹果再也难以创新出人们所需要的而之前的几代恰恰所没有的性能，之所以这样说，是因为苹果当然也会继续创新，但是，其创新出来的却是人们所不需要的，例如，iphone5s的4g网络，这也是创新，当然，3

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不过，请问我们中国有4g网络吗？这一点就足以看出现在苹果公司的创新策略做的不够好。虽然说乔布斯生前不会对iphone的创新投入大量的资金，但由于定位明确，iphone一直在领头羊的位置。但是目前没有了乔布斯的苹果虽然在努力创新，可很明显苹果的创新是在偏离自己原来的定位滴基础上创新。乔布斯之后，苹果手机在iphone4s的推出不久后，开始它的重新定位，iphone5就是

一个很好的例子，于是，iphone5也开始像三星一样，想要朝“大”发展，iphone6还没有出，已经有各种传言说iphone6将会比iphone6更大，它的重新定位很明显已经偏离了它原来的产品定位，原来的产品，小巧，优雅，大方，高档，乔布斯说：“我们卖的不是产品，我们卖的是身份”，而重新定位的苹果却慢慢的向三星的发展靠近。

苹果营销策略分析

（1）产品策略

产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全满足消费者需要的产品，是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务，都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。特别是产品的感知质量是极其重要的品牌联想，会经常影响消费者的购买决定。最新款的iPhone4搭载了尖端的工程玻璃、Retina

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显示屏、不锈钢饰框、Apple A4处理器、Gyro+方向感应器、摄像头+LED、Multi-Touch触摸屏，搭载iOS4.0平台，425000个应用程序可供下载。iPhone创新性的工业设计、直观易用的UI、强大的多媒体处理能力、资源丰富的iTunes平台，使用户惊叹它的功能和体验。从产品层面而言，竞争对手只能追随苹果的脚步。

（2）价格策略

品牌的定价政策，能在消费者头脑中产生联想。在设定产品价格，成功的价值定价的策略中的一个关键问题就是准确的理解消费者感知该品牌有多少价值，他们愿意在产品成本以上支付多少溢价。因为iPhone定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群。这些群体的消费者愿意为苹果公司的时尚设计支付高价，并且也有能力为苹果公司的时尚设计支付高价。在他们看来，拥有时尚设计的苹果公司的高价战略是理所当然的。iPhone正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计愿意支付的溢价，在产品定价上成功的采取了撇脂定价策略。在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高的。

（3）促销策略

苹果iPhone的销售渠道包括运营商渠道和自有渠道，其中自有5

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渠道又包括自营店、网络商店、渠道商三种。虽然苹果对运营商和授权经销商的管控不如自营店，但是苹果加强了对渠道商的管理力度，对于国美、苏宁、各地区授权经销商的每个店面都由苹果公司配备了专业的人员，负责店面的形象、演示文件、人员行为等，从终端的硬件（店面形象、产品及样机文件）和软件（人员行为）上满足了用户的体验，保证了苹果销售的核心理念体验式销售的执行。其实个人觉得iPhone没有什么促销活动，它貌似永远都受人们欢迎，永远都是香饽饽，不需要什么促销活动。

（4）分销策略

苹果公司在商品上市前采用了严格的保密制度，这样就控制了消费者饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望---从对新产品外观工业设计的意向和才想起商业模式的实施。于是在每次的新产品发布会之后，用户的饥饿感将被引爆，造成了iPhone 4在开始销售一天就实现了百万部的销量。由于产能不足、苹果的饥饿营销、国内黄牛囤货，使得国内市场的iPhone 4曾价格飙升至7000每部，可谓一机难求。当产品供应趋于稳定，市场的饥饿感消失时，苹果又会以降价、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市场需求，保证IPhone的销量始终保持在较高的数量。

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苹果手机网络营销策划书 篇2

苹果手机网络营销策划书

【最新资料，WORD目录文档，可编辑修改】

一、前言… 1 二、iPhone的概况…… 1（一）苹果公司介绍…… 2 三、手机市场竞争分析2（一）市场分析…… …3（二）竞争分析…7（二）销售促进… 8（四）网络营销策略……9 五、总结………11

苹果手机网络营销策划书

一、前言

随着社会的发展，科学的进步，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。从第一款手机“摩托罗拉3220”也就是大家俗称的“大哥大”发展到最新的iphone5代，无不彰显手机发展的迅速和手机市场的巨大潜力。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。苹果公司的iPhone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iPhone4手机的成功源于苹果公司的技术研发和对创新的坚持，以及有效的营销策略的制定。本文对iPhone4手机的营销策略进行分析，总结其成功经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。

（一）、苹果公司介绍

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。最知名的产品是Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2012年2月3日，苹果超过惠普，成全球最大PC厂商。

（二）、iPhone 产品介绍

iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac OS X操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0版本起改名为iOS)，以及200万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3Gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外，设备内臵有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内臵了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内臵了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。iPhone（4代）使用1GHz Apple A4处理器。移动电话、宽屏iPod 和上网装臵─ iPhone 将三大功能集于一身，通过多点触摸（Multi-Touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。还可以转发整段对话或其中的重要部分，Spotlight Search 可以让你在同一个地方搜遍 iPhone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。用语音备忘录随时随地 记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。（三）苹果公司在中国市场发展的现状及竞争对手

1.目前，中国在全球是最大的手机市场、第二大PC市场、第三大消费电子市场就iPhone而言，2008年8月，苹果3G版iPhone在全球范围内第二阶段的扩张，在阿根廷、爱沙尼亚、斯洛伐克和乌拉圭等21个国家开始销售iPhone。iPhone进入中国市场属于iPhone全球扩张的第三阶段，苹果公司目前在中国的销售渠道主要仍然是通过代理商进行销售，远不能满足对苹果产品“用户体验”的市场传达度。从2006年起，苹果中国在传统分销体制(全国总代理-零售商)之外，新开拓了两个重要渠道——国美、苏宁、百思买这样的大型卖场“Apple直销体验连锁平台”出现在国美、苏宁等卖场的旗舰店中，开始实验新品发布、终端营销、售后服务、边际产品销售等方面

2.主要的竞争对手：包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多普达，联想，HTC等等。以下上榜的十五款产品均为智能机型，智能手机受欢迎的程度可见一斑。从操作系统来看，上榜的采用Android系统的智能机型数量与诺基亚Symbian系统智能手机数量相当，二者平分秋色。但从品牌占有率来看，诺基亚仍具优势。其次，摩托摩拉，三星，HTC，索尼爱立信等都也占有相当市场份额，对苹果都形成了不小的威胁。二．

手机市场竞争分析（一）市场分析 1、市场细分 苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。而iPhone是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求。

（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。要求手机具备符合职业需求的商务功能。

（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。

（3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工作者。这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。2、目标市场

苹果最先的战略则基本上以美国为中心，要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均取得成功。为了在美国之外实现增长，苹果需要采用双重商业模式，一种模式专门针对生活水平高、但增长相对缓慢的发达经济体，另一种则针对生活水平相对较低、但增长速度快的新兴经济体。如今，诺基亚就建立了这样的模式；而苹果则没有。实际上，苹果股价的波动与路威酩轩（LVMHMoetHenney）和迪奥（ChristianDior）等一些奢侈品公司的股价波动息息相关。这可不是什么好兆头，说明即使在发达经济体，苹果也需要逐渐力行节约。过去，公司可以忽略大型的新兴市场；而如今，公司若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功。3、市场定位

iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品。在智能通讯市场上，代表科技的最前沿。拥有iPhone，就拥有了时尚。而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。苹果受高阶手机定位的局限，款式相对单一。虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但苹果iOS 4运行缓慢，且大多数功能只支持3GS的现状业已引起众多用户的抱怨。

另外，在通路策略上苹果与营运商合作事实表明其受限于产品价格及公司资源，没有能力透过开放通路销售；此外，一般预估其70%都来自欧美市场，尤其以美国市场为大宗，因此对全球手机市场的影响也有先天限制。

iPhone4,4s,5 的价格定位基本在3千到8千，属于高阶手机，这个品类手机在市场占有率上不足百分之三，加上多款手机对此市场的抢食，利润会空间会更加有限。在用户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及高社会地位者。4、产品定位

iPhone4,4s，5在功能上远超iPhone 3GS，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。

系统和软件方面iPhone 4的升级包含iBooks商店引入、iOS4的装载以及iAds广告系统和Facetime视频通话功能的加入。同时在售价上也带来了新的惊喜。除此之外，电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，iPhone 4带给用户的惊喜远非如此简单，包括全新设计9.3毫米全球最薄智能机，A4处理器待机视频通话10小时等卓越功能，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机届的宠儿。（二）竞争分析 1.苹果的主要竞争对手

包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多普达，联想，HTC等等。以下上榜的十五款产品均为智能机型，智能手机受欢迎的程度可见一斑。从操作系统来看，上榜的采用Android系统的智能机型数量与诺基亚Symbian系统智能手机数量相当，二者平分秋色。但从品牌占有率来看，诺基亚仍具优势。其次，摩托摩拉，三星，HTC，索尼爱立信等都也占有相当市场份额，对苹果都形成了不小的威胁。2．手机市场主要竞争对手分析（1）诺基亚

目前诺基亚仍占最大市场占有率。作为Symbian系统的代表品牌，诺基亚在近年中一直扮演着智能手机市场龙头老大的角色。（2）摩托罗拉 作为曾经通信终端业的巨头，摩托罗拉在历经了前几年的持续萎靡后，最近也依靠同谷歌合作的Android系统希望可以东山再起，但它的复兴之路还是任重道远。（3）黑莓

黑莓RIM以其知名的简便安全的移动邮件收发技术而在北美市场成为了商务人士的新宠，随时随地地处理和收发邮件正是黑莓公司最大的科技优势。（4）HTC HTC近年来转投Android系统，该旗下的多普达商务手机广为众人所熟悉。2006年推出了自己品牌的首款HTC智能手机。凭借2008年初推出的HTC Touch Diamond，其各项性能均可与当时震惊社会的iPhone抗衡，大大提升了自己的国际声望。(三)、iPhone手机的SWOT分析（1）优势（strengths）

第一，创新。Apple Store。苹果商城成功解决了相关产品的使用，bug收集，创意及意见。譬如说，iPhone用户可以直接登录商城去看如何使用iMovie，看看别人使用的小窍门，下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到Apple大家庭的欢乐。同时，苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，让用户下载使用。Apple Store同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。苹果的用户忠诚度迅速提高，而这样的构思在国内还是少有的。

第二，始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设，打开包装的每一布都是让人愉悦的。苹果在每一个客户触点上都是始终如一，从Steve Jdbs的新产品发布演示会，到苹果公司的网站，以及其产品本身。这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。在高科技行业，这是一种愉悦。

第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣传。苹果并不是简单地将产品包装设计得狠漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它令人意想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。”（2）劣势（weaknees）

首先就是售价高，iPhone4 的价格定位基本在四千到八千，属于高阶手机，对于低端市场苹果无法满足其消费者。在用户群上，主要是商务族群、高科技爱用者及高社经地位者。销售渠道比较单一，还不是很完善，不能快速满足消费者的需求。

市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；

运营模式受考验。苹果iPhone4在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。

系统封闭性，苹果的整个体系是封闭的，桌面始终一成不变没有新鲜感；系统软件不能随意删除；安装软件必须通过ITunes或App Store还要注册账号；无法通过蓝牙发送软件；无法使用SD卡；越狱前无法安装XX过的软件；Android上的免费软件到了IOS上就成了付费软件等等……比起Google Android，无论是软件数量还是质量，便捷性还是免费性，所有的这些实在是没有可比性。电池不可拆，就意味着永远只能有一块电池，而且1420mAh的电池一天一充，情何以堪。虽然有外置电源可供选购，但是毕竟太过麻烦和琐碎，还增加了重量，降低了便携性。（3）机会（opportunities）

苹果与运营商签订协议并占有主导地位。

中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone4正具备这一条件和技术。

运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。（4）威胁（threats）

其他手机生产商对iPhone4的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone4是非常巨大的威胁；

随着假冒产品的模仿与泛滥，使得部分手机消费者对iPhone的热情降温； 越来越多的智能手机系统模仿与跟进iPhone的音乐及程序商店的服务模式；

由于iPhone的价格仍让人望而生畏，许多智能机厂家纷纷以降价的方式打压iPhone； 四、iPhone的营销策略（一）产品与设计策略策略 1、培养一批铁杆粉丝

苹果公司的最大的资源就是顾客。锁定顾客，让他们自觉或不知不觉就成了品牌传播的参与者和品牌的缔造者，是苹果公司的一大战略思想。苹果的产品已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果产品意味着特例独行，意味着“酷”的工业设计，意味着时尚。正是由于苹果一直以来拥有着一帮忠实的粉丝，因此它才有了饥饿营销的基础，正是因为它的粉丝们对苹果的无限期待和渴望，使得苹果总裁史蒂芬只需要进行少量的投入，便可以引起大家疯狂的口碑营销，以每一个粉丝为点向外迅速扩展，进而影响一大片的口碑营销模式，为苹果赢得了良好的宣传效果。2、推销一种生活方式

在百事可乐的电视广告中，你看不到任何有关百事可乐的字眼，然而，一群快乐的孩子，在草坪上嬉戏，吃着西瓜，喝着百事可乐却让你印象深刻。你会感到，喝百事可乐的生活是如此轻松和惬意。它向受众传达了一种生活理念。同样地，苹果产品的广告没有突出任何技术细节，也没有长篇累牍地介绍苹果产品优于其他产品的品种特点，而总是在宣扬一种生活理念，在邀请你加入苹果式的充满活力的生活方式。正如苹果的用户所说：在选择其它手机或IT产品时，他是在购买功能；而在购买苹果公司的产品时，他是在为自己的情感共鸣和自我实现付费。今天，苹果公司在全球拥有数亿追随者，他们拥有良好的教育背景，讲究生活情趣与质量，关心时尚潮流走向，他们有自己的网站或博客，出版自己的杂志，他们享受着自由、简单，快乐的生活。

3、顾客至上的设计理念

由于具备高超的设计能力，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是，苹果公司并没有把设计摆在第一位，而是把消费者的需求放在第一位。苹果公司的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。比如iPhone有红外感应功能，当你将iPhone贴着脸部打电话时，iPhone会自动关闭屏幕省电。诺基亚也有鲜明的品牌个性，那就是性价比高，结实耐用，但是，这种性格只能归为物性。

此外，苹果公司还不断地追求完美服务。最近几年，各类企业尤其是苹果在电脑和手机领域的竞争对手们，都对客服采取了逃避的策略。然而在这个时候苹果却建立了“天才吧”，无论苹果产品的购买地是何地，苹果的客服人会帮其免费提供服务，他们不仅会修复一些与苹果无关的软件问题，甚至会帮用户完成一些与技术无关的要求。只有过了保质期的商品才会收费，而且这个费用店员还有权利决定是否免去。苹果如此到位的客户至上理念是与时俱进的。除此之外苹果公司还将用户的意见变为灵感，帮助了企业的发展。4、简约唯美的设计原则

在一切看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。从设计意图，到概念的提出，到实现概念的整个产品设计过程，一直到用户使用该产品的体验，最后到外在的华丽外形，都体现了苹果公司“简单即终极复杂”的设计理念。在苹果，设计师就是上帝，所有的产品都需要符合他们的要求。也就是说，苹果是以设计驱动产品的。

苹果产品除了具有简约的风格，还具有完美的细节：几乎所有科技产品在塑料或金属的接口处都有缝隙，但苹果公司创造了新的工艺，使得所有的产品上只有线条，而没有缝隙，甚至没有任何可见的螺丝；苹果的相关负责人专门配了一副钟表修理工使用的高倍双目放大镜用来反复搜索屏幕上的每一个微小像素的可能瑕疵。此外，在苹果制作好产品原型后，将再次进行设计，然后再将其投入生产。这是一种极其昂贵的新产品开发方式，但在苹果这就是标准模式。（二）、销售促进

苹果举办Mac-world年度大会，跟国际消费电子展(CES)举办时间一样，除了表达一种特立独行外，口碑营销的技巧掌握得好极了。Think Different(另类思考)”的宣传方式，这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记住苹果，也促进了苹果产品的销售。联通iPhone4新政“限时促销！iPhone4限时”，让产品网络化，进行网上秒杀，对经销商加大让利，加大促销力度，开展专柜节假日差异化促销，在校园里宣传促销引导消费者。（三）

渠道策略 1．iPhone销售渠道概况

渠道策略是指产品或服务从生产者手中传递消费者手中的过程中所采用的不同的方式方法。iPhone的渠道包括运营商渠道和苹果自有渠道两个部分。在销售渠道的构建上，苹果充分体现了iPhone 作为移动通信终端的核心定位，将iPhone产品与运营商的用户获取、增值业务发展、用户忠诚度提高充分结合在一起，最终确立了以运营商渠道为主，以自主渠道为辅的iPhone渠道策略。

1．iPhone自有销售渠道

苹果的自有渠道实际上包括实体和网络两个方面的销售渠道：

（1）实体渠道：即苹果在各个国家或地区建立的自有产品销售渠道，主要包括苹果产品的专卖店、体验店等等多种实体店面，当然这样的店面的数量不会很多，主要是根据地区的用户需求和市场环境来确定专卖店的建设布局。

（2）网络渠道：即苹果的网上商店，也就是苹果建设的电子商务B2C商城，当然其销售的都是苹果自有的一些商品。（四）网络营销策略 1、网络营销目标

苹果手机必须顺应历史的发展的潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网络的优越资源促进新产品的的不断发展，注重娱乐与科技的结合，提供了用户最容易上手的操作感非常棒的机型，支持很多扩展程序来满足用户不同的需求。2、网络营销的方式

（1）饥饿营销： 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone4的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone4面试，但是之后的很长时间对于iPhone4的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone4进行简单介绍。等到iPhone4正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone4产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone4的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone4做免费的广告。iPhon4在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube（编者注：世界上最大的视频分享网站）和上传、下载影片的惊喜功能。

当新品推出后，由于用户的饥饿感被爆发，iPhone4在开始销售的一周内已启用了1000万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际只用了6天时间就实现了这个目标。

在销售渠道上也“饥饿不堪”，而用户一次次上演了排队等待的盛况，没有哪一个品牌、哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。

（2）、造声势与神秘感：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。苹果公司对iPhone先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面世，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得iPhone的产品信息时，乔布斯突然亲自现身，他并没有倾尽所能地描述iPhone的所有功能和优势，也没有大举进行宣传，希望消费者前来购买，反而选择把iPhone的相关讯息一点一滴慢慢地透露，每次宣传几乎都留着一堆悬念，吊足了消费者的瘾，使得每个人对这款新产品都产生极度的渴望，也让iPhone的热潮愈滚愈大。

等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到，处处看到，这种极度的反差，让消费者犹如旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

（3）娱乐性：在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

（4）网络广告策略、网络促销组合①.通过搜索引擎，也是最重要的途径，苹果手机网站在百度和谷歌上都有非常好的排名。通过对网站进行搜索引擎优化从而使目标关键字排名在搜索引擎左侧的上面，大大增加客流量。

②.网站添加到一些大的分类目录中。

③.目标客户记得你网站的名字(最终效果--品牌效果),直接进去。这就是苹果手机大力宣传的结果，使得众多消费者及客户能够记住网站的名字。苹果手机网站是一个具有品牌规模的网站，其网站的客流量的80%-90%是通过搜索引擎获得的，而人们经常只点击搜索引擎的左侧排名，所以像苹果这样一个好的电子商务网站，在经过搜索引擎优化之后，已经成为一个很优秀的企业网站了。

④苹果网站在各大搜索引擎上的排名都是数一数二的，因此其登录搜索引擎做的还是不错的。被其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，苹果网站高质量的链接对网站推广起到重要作用。用户数量：用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值，而且用户也就是潜在的顾客，因此，用户数量直接反映了一个网站的潜在价值。而苹果网站的用户数量则是很多的。⑤苹果围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群，先后还利用与电视和电影商签订合约，使旗下手机出现在剧集和电影内和率先利用明星效应。推出手机之前，赠与影视明星等，也收到一定的宣传效果进行促销。五、总结

苹果公司iPhone的整个营销过程无疑是非常成功的。从iPhone的成功，我们可以得到以下启示：

第一，公司的企业文化、创新理念和服务理念是产品存在的内在灵魂。苹果独特的企业文化和创新理念指导着苹果在技术和营销上不断地创新与突破。而它那顾客至上的服务理念，使得它拥有数量众多的忠实粉丝。

第二，优秀的人才和高超的技术是产品持续发展的推动力。苹果致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源，成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力。这些人才资源的创新能力为苹果公司在多变的市场下保持竞争注入了活力和原动力，赢得了许多消费者的亲睐。

通过对iPhone的一些了解，我们也要给国产品牌一些建议：由于我们的资金实力、技术积累、都和国际巨头有一定的差距，所以苹果的做法，我们没有能力去学习，而且也不适合我们的发展方向。在这种情况下，我们的策略是，努力跟住主流，然后积累到一定时候再进行局部超越。国内其他品牌应该参考联想的做法，努力跟住主流，针对自身的情况，坚持新产品的开发和新技术的应用，做好积累，争取局部超越。

苹果网络营销策划书 篇3

网络推广策划方案

——杜家苹果

1、基本情况 2 1.1简介。3 1.2目的。32、第一阶段：扩大在河南的影响。3

2.1、战略目标及重点。3 2.2推广方法。4 2.3费用。43、第二阶段 推广至全国，提高价格。5

3.1、战略目标及重点。5 3.2、方法。5 3.3费用。6

4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌。7

4.1、战略目标及重点。7 4.2方法。7 4.3费用。85、总结。81、基本情况 1.1简介

河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。

1.2目的春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。

2、第一阶段：扩大在河南的影响

2.1、战略目标及重点

结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力，重点是增加销量 2.2推广方法

（1）QQ

在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。（2）微博

经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片（3）邮件

向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅读下去。（4）河南各大网站

关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。

2.3费用

这一阶段的推广范围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。3、第二阶段 推广至全国，提高价格

3.1、战略目标及重点

经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤。价格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格。

3.2、方法

（1）搜索引擎

在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不来。

（2）水果行业网站

在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等行业性网站上发布信息。这些网站浏览人量大，网站目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地实际考察。也可以和卖家交流，分享苹果行情，学习经验。（3）综合性网站

在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息，这些网站不仅人流量大，而且免费。（4）创意营销

自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上，供人们观看，让他们给你宣传。（5）论坛

到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心，不让人反感。

3.3费用

由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化，不做竞价，不用计价；综合性网站和论坛的发布信息也是免费的。水果行业网站有收费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等都是可以免费发布信息的，在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计600元。拍图片、视频预计200元。这一阶段总预计800元。4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌

4.1、战略目标及重点

销量有了，价格也上去了，做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标是自建网站，重点是树立杜家苹果品牌。

4.2方法

（1）建网站

找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。（2）搜索引擎

优化自己网站的标题、META标签、图片和网页大小、网站地图，让网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。（3）互换链接

和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果网站互换链接，从它们网站引进流量。（4）平安夜活动 在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动，注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享9.5折优惠，当天享8.8折优惠。(5)论坛

利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客(6)留言板

到各类网站留言板留言，留下链接。

4.3费用

互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的。付给建网站公司5000元，买域名、服务器一年300元，平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为150、100、80，苹果和代金卷不计。这一阶段费用总计5630元。

5、总结

杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段，使用多种网络推广方法和平台，每个阶段紧密相联，总费用共计6430元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新的台阶，形成自己独特的品牌，前景会越来越美好。

苹果营销策划 篇4

苹果简介

 昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口，成熟期较北方早一个月左右等特点。正常

管理下，红富士亩产2000——3000公斤，果口经云南省农产品质量监督站化验表明，采收期可熔性固型物达14％以

上，硬度9kg/ml，每百克含Vc0.36g，含粗纤维5.2g，粗有机物13.8g，含总酸2.5g，蛋白质1.4g，全铁1.4mg/hg，全锌0.2mg/kg，全钙55.02mg/kg，总糖10.67％。在全国外销会上，金帅品质名列前茅，元帅风味及可熔性固型物

均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。

昭通苹果营销存在的问题

品牌复杂混乱，消费者分辨不清

据了解，多数消费者只认识红富士，因为苹果本身所带有的颜色。对于其他的比如：金帅、新红星、秦冠、昭福、红云等20多个品牌就了解甚少，以至于导致消费者认为昭通苹果只有红富士一个品牌。这对于其他品牌苹果的销售有很大的不利。

昭通苹果营销现状

第一：招商代理

商行通过招商，委托其他水果经销商经销，以其作为产品的代理。

第二：直接销售

吸引食品加工企业的投资，把苹果加工成各种口味的果汁，直接面对消费者

第三：网络销售

创立信息网：

让苹果走向世界

昭通苹果营销存在的问题

营销策略不合理一：价格定位太高

如何销售产品出去，产品的价格是关键。目前的昭通苹果说价格定位都在3-6元每市斤，对于消费者来说价格太高，特别是在苹果旺季的时候，昭通苹果被称为是富贵苹果。应该调整苹果的价格定位，让每一个消费者都能认识昭通苹果，都能吃到昭通苹果

营销策略不合理二：销售忽视包装

除了大规模的水果商行注重产品的包装外，市场上还有许多散装的苹果，称为：“裸苹果”在交易之后，直接用一个塑料口袋就进行了包装。毕竟在大规模的商行购买昭通苹果的占少数，无特色的包装使消费者难以记住昭通苹果，也不利于产品的宣传营销策略不合理三：销售渠道狭窄

虽然在很多地区设立昭通苹果的销售点，但是对于消费者来说不知道哪些可以购买到的正牌的昭通苹果，就算知道昭通苹果的名声，也不知道在哪里进行购买。还有就是消费者对产品的认识不到位。应该采取密集型分销，扩大品牌知名度。

营销策略不合理四：宣传力度不够

在宣传上没有重视品牌的推广，导致消费者对昭通苹果的品牌意识混乱，甚至不认识昭通苹果品牌的现象，宣传范围窄，尚未有意识地利用媒体广告、公共宣传等来全方位塑造品牌形象，不重视宣传，不能有效提升产品的知名度，限制了昭通苹果品牌的发展。

营销环境及其SWOT分析

宏观环境分析

政治与法律

昭阳区被农业部列为：中国南方优质苹果生产基地，昭通政府推出昭阳苹果旅游文化节。

经济环境

稳健的财政货币政策，税费的改革，缩小城乡差距和东西差距。

社会文化

送礼的文化，地方特色产品

自然环境

温带气候，年较差小日较差大，得天独厚的自然资源和品质资源。

营销微观环境分析

行业之间的竞争

虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业，可这远远不够，不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争，补填了留下的空白市场。因此，针对昭通苹果应该从新定位新的市场，确立昭通苹果的优势。供应商议价能力分析

供应商主要是昭阳区附近乡镇果农，苹果成熟的时机不同，所表现的竞争压力也不同。昭通苹果形成了集早、中、晚熟为一体的多元化品种格局且受气候条件的影响较大，供应商的议价能力比较强，争取有力的价格竞争优势。

替代品分析

苹果作为副食，人们对苹果的要求不是太高，也就是说转换成本比较的低，替代品也能够很好的满足消费者的需求，面临替代品的竞争压力非常的大。

潜在进入者分析

市场上出现了很多的新品种苹果，潜在进入者也较多，市场同类产品较多，操作相对较容易，市场壁垒较小。因此潜在进入者比较容易进入市场。如何提高进入壁垒是目前昭通苹果发展需要考虑的问题

行业之间的竞争

虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业，可这远远不够，不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争，补填了留下的空白市场。因此，针对昭通苹果应该从新定位新的市场，确立昭通苹果的优势。消费者分析

消费者需求的就是为了营养健康，美容。消费者的需求一般有两种，一种是具有现实的营养需求，即饮食需求。另一种人处于经济较好的阶层，用于美白。昭通苹果的发展趋势应引导消费者促成心里变迁，鼓励人们多吃水果，不但营养健康，而且还有美白的效果。

SWOT分析

机会

1.需求持续稳定增长

2.有政府支持和引导

3.有良好的公众形象

4.顾客越来越重视饮食的健康

优势

1.特有的苹果文化

2.多元品牌

3.独特的地理环境

威胁

1.替代品增多

2.行业对手数量多

3.顾客对品牌的意识混乱

劣势

1.保质期短

2.品牌复杂混乱

3.市场管理监督不够

营销策略

SO战略

内部优势与外部机会结合，利用两者关系通过营养价值与美容的功能，加大宣传，提高市场占有率

TS战略

外部环境对内部优势产生威胁，利用低价高质培养忠诚客户 扩大市场份额。

WT战略

内部劣势与外部威胁相遇，应整合资源，降低成本来进一步降价，树立品牌

WO战略

外部机会战胜不了产品劣势时，进一步降价，形成规模效应，提高与竞争对手抗衡的力量

解决昭通苹果营销存在的问题

一。强化品牌意识，打造昭通苹果品牌

1.注册统一的“昭通苹果”商标

统一商标是指统一昭通苹果产业的商标，不分苹果种类，统一注册成为“昭通苹果”注册统一的商标提高产品的知名度，消费者也不会对产品的品牌产生混乱、分不清楚的情况。而且注册统一的商标，对调整产业结果，促进昭通苹果的生产，带动昭通经济的发展都有着不可估量的作用。

2.抓住机遇，趋利避害，强化昭通苹果品牌

地理标志的优势日益显现，它能迎合消费者消费需求。消费者对商品的选择，在市场经济日趋成熟的今天，体现在“认牌购物”上，而“认牌购物”不仅是选择企业商标，其中还包括地理标志。

作为地理标志产品的昭通苹果对当地的气候、光照、土壤、水质等自然条件的依赖性较强。正是特定的自然环境才孕育了高品质的昭通苹果。地理标志成了昭通苹果高品质的代名词，是昭通苹果进行品牌打造的质量基础，而质量正是品牌推进过程中的品牌美誉度的保证，是昭通苹果进行品牌推进的先天条件。以生产地命名的地理标志更容易获得市场认可，更利于在消费者中传播开来。通过实施地理标志保护，能够把昭通苹果的特色优势转为市场优势，有利于区域品牌的强化。所以昭通苹果应该抓住机遇，趋利避害，强化昭通苹果的品牌。

二。以“4P”理论为指导，构建合理的营销组合体系

1、准确的产品定位，优化产品组合产品定位与市场定位密切相关，产品定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段。因此，产品定位的过程也就是市场定位的过程。在进行合理细分市场时，可以依据消费者在需求欲望、购买行为以及购买习惯等方面上的差异，把昭通苹果的市场整体划分为若干消费者群体。具体可以归纳为两大类：地理环境因素、人口因素

地理因素

可以从国别、地区、城市规模、人口密度、气候等方面来进行市场细分。鉴于昭通苹果多数是销往东南亚以及全国各

地，这类产品贯穿于人们的日常生活，每个小的城市甚至是乡镇都可以作为昭通苹果的目标市场。从而使昭通苹果覆

盖整个市场，提高市场占有率。

人口因素

依据有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构等。目前昭通苹果具有不同的品种，针对不同的消费者都能满

足其需求，不管人们是从健康、营养还是养颜，昭通苹果都是消费者的最佳选择。

2.利用地理优势，创造价格竞争优势

昭通苹果的形成，除了自然环境因素影响外，更是一个地方历史文化的渗透，充盈其中并发挥着不可替代的作用。

文化是形成品牌价值的重要组成部分，是提升地理标志品牌附加值和竞争力的源动力。将原产地历史发展中积淀下来的宝贵无形资产给予知识产权保护，将地方人文历史文化加以凝聚和催化，使地理标志产品更具有文化内涵和商品价值。昭通苹果的价格竞争，拥有得天独厚的条件。所以在昭通苹果的营销中应该积极创造条件，利用地理优势，培育产品价格竞争力。

3、合理选择目标市场，建立全面产品分销渠道

昭通苹果的营销渠道规模小，不能形成规模经济，进而失去了产品频频的价格竞争力。为使昭通苹果的营销开拓新的局面，应该对现有农产品分销渠道进行升级拓展

1.运用直销模式

2.运用垂直渠道网络

3.运用水平渠道系统

4.运用互联网的发展

4.以市场为导向，实施多元化促销

广告活动的促销

总结

 公共关系活动的促销

人员推销的形式随着我国社会经济持续稳定的发展，人们对产品质量必然提出更高的要求。消费者的消费结构、消费习惯也随之发生

变化，消费者对产品质量的信任与追求越来越强烈。产品需求己经从数量需求演进为以质量和体验需求为主，产品市场竞争也从简单的价格竞争发展到品牌竞争。要将昭通苹果得天独厚的资源优势转化为经济优势，必须统筹整个营销管理。发展品牌，以市场为导向，以满足多样化、优质化消费为目标，有利于昭通苹果的增效和地方的增收。