《关于工作的建议书汇总30篇》

关于工作的建议书（通用30篇）

关于工作的建议书 篇1

亲爱的同学们：

当你在这美丽的校园中学习，为我们美好的未来而努力时，相信我们每一个同学都渴望有一个干净的校园，渴望健康的生命，渴望绿色，渴望我们有一个良好的生活环境。

学校是育人的场所，环境教育是提高我们思想道德素质和科学文化素质的基本手段之一，建立节约型和环境友好型校园，这不仅是学校自身发展的需要，更是我们学生应有的社会责任。

为了增强大家的环境保护意识，让校园、班级环境更加整洁靓丽，有利于创建绿色和谐的校园环境，我们“校园环境志愿者”活动小组恳切地向师生们提出如下倡议：

1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分。

2、不乱扔垃圾，果皮纸屑，不随地吐痰，不随意采摘校园的一草一木，爱护公共绿地。

3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修。

4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;

节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机

5、 节约用纸，尽量少用餐巾纸，草稿纸等尽量两面用。

6、 生活节俭，不随意浪费粮食，不剩饭，培养良好的生活习惯。

7、 尽量少用塑料袋，尽量少用一次性的纸杯、塑料杯。

关于工作的建议书 篇2

一、目前我县环境统计工作现状

根据可查的资料，我县的环境统计工作起步于上个世纪八十年代，先后经历了“八五”“九五”“十五”等国家发展的几个重要时期，统计覆盖面不断拓宽，统计数据更加准确、全面、系统。环境统计为全县环境管理各项工作起到了积极的推动作用。

(一)能力建设现状

1、人员及机构

自20__年后，我县环境统计工作形成由环境监测站主抓，其他相关股室密切配合的模式。统计专人负责，统计人员具有助理工程师职称，20__年11月经考核取得省统计局颁发的《统计从业资格证书》，熟悉相关法律法规和统计基本要求。

2、经费情况

我县环境统计没有配备专项资金，统计经费比较困难。

3、设备情况

目前统计工作仅配备一台电脑，与以前手工填报，这已经取得了很大进步。但是电脑不专属统计工作，而且没有配备笔记本电脑，系统损坏容易造成数据丢失。

(二)工作开展情况

1、统计范围

目前统计范围仅限全县重点工业企业，20__年统计企业24家，20__年27家，20__年40家，虽然每年数量都在增加，但仍占全县工业数量的很小比例。根据今年污染源普查情况，全县工业企业150家，统计量占不到工业企业总数的30%，而生活源几乎没有纳入统计。

2、统计工作内容和方法

根据我国实际情况，环境统计应大致包括以下内容：土地环境统计、自然资源统计、能源环境统计、人类居住区环境统计、环境污染统计和环境保护机构自身建设统计。而目前所开展的环境统计仅限于后两项，即环境污染统计和环保机构自身建设统计，统计内容狭窄。

同时由于统计方法的不统一，经验估算、统计系数、物料衡算、监测数据等，而且各方法的结果差别较大，导致统计数据的真实性难以保证。

3、环境统计在全县环保工作中的作用

环境统计作为一项重要的基础性工作，在环境保护整体工作中发挥着越来越重要的作用。首先，对全县环境保护家底认识清楚。了解全县污染物排放现状，工业、农业、畜牧业、居民生活等污染物排放基本情况，做到心知肚明;其次，促进了各项环保工作。统计数据已经越来越成为污染减排、污染治理、环境监管、环境综合预测与评价的重要依据;最后，为新时期环保工作的顺利开展打下了坚实基础。通过统计数据，能够掌握全县生态环境变化的普遍规律和发展趋势，利于对重点区域和行业实施有效的环境综合治理，促进环境保护各项工作再上新台阶，实现新突破。

二、环境统计工作中存在的问题

纵观这些年的环境统计工作，虽然在主要污染物减排、为环境保护工作提供技术支撑、为提高环境保护科学化管理水平方面做出了明显成绩，但仍存在一些不可忽视的突出问题，严重影响了环境统计的真实性和统计数据的准确可靠性。这些问题集中表现在：

一是现行的环境统计、排污申报、排污收费三套报表数据之间差异较大，实际工作中环境统计数据主要由企业根据自身情况进行上报，环保部门根据企业上报的情况进行计算形成，工业数据具有一定的准确性，非工业准确性不高，而且三套数据自成一体，各自为政;

二是统计数据是对全县污染情况的统计，侧重于污染物的排放量及治理情况，应该与企业缴纳排污费等承担的责任关系不大，与排污申报的作用不尽相同，但企业顾虑较大，造成参加统计的积极性不高，或者在统计中虚报或瞒报，数据失真;

三是出于全县环境管理的需要，统计数据围绕一个相对稳定的范围，变化不大，为了完成统计任务，对实际数据有所调整，造成每年的统计不能完全反映当年的实际;

四是统计人员多为兼职，而且不确定，随意性大，造成统计的不连续性，统计中的错误时有发生。加之由于统计体制、经费和设备方面的制约因素，统计并不能很好地体现自身的服务功能。

三、今后环境统计工作的对策和建议

环境统计是由于环境管理的需要而产生的，并直接为环境管理服务，准确、及时、全面、系统是环境统计的基本要求，统计数据的真实性是环境统计工作的生命。因此，环保部门要把提高统计数据的质量作为中心工作来抓，认真做好环境统计的组织建设和业务建设，建立健全统计原始记录和各项统计工作制度，切实保证环境统计的顺利进展和统计数据的真实性。切合我县实际，建议应做到以下几点：

第一、组建专门股室，抽调专业技术人员，专职做好环境统计与排污申报，配备电脑、笔记本电脑、移动硬盘等必要的数据处理和存储设备，并定期加强对其统计的技术培训，只有数据出自一人之手，才能保证各项数据的可比性和真实可靠性;

第二、环保部门上下级应制定一个统计标准和计算方法，包括统计所有过程采用的相关数据、参数的选定，数据格式、单位等，形成唯一计算公式和唯一参数，这样才能保证唯一的统计结果;

第三、主要污染物减排已经到了攻坚阶段，但减排基数仅仅依据上一年度的统计数据显然缺乏科学性和客观公正性。为了落实减排任务，最大程度地将统计数据调整到一个近乎正常的范围，这样看是统计任务已经完成，实际只是统计数据之间的游戏。要彻底克服这一弊端，就应该重新制定可行的减排考核体系，统计数据应该有实际的技术和工作措施支撑;

第四、建议应将统计数据全部清零，制定和颁发统一的统计系数和计算参数，按照第一次污染源普查的结果，重新建立当地环境统计数据库，这是目前唯一改变统计现状的办法;

第五、环境统计还建立在科学先进的环境管理的基础上，不断加强对企业排污口的规范化整治，安装污水在线监测和流量计量装置，保证统计数据建立在一个可信的范围。

关于工作的建议书 篇3

敬爱的老师，校长：

你们好!

我是六年级4班的'一名学生。在这几年的生活，学习中，学校，老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂的小毛孩成长为一名合格的小学生。如今，我还有半年多就小学毕业了。

现在，我们的学校发展得很快，电脑室，舞蹈室，应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是精挑细选才进来的。所以，大家在这里学习得也很轻松，愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会是十全十美的。因此，我在这儿给学校提以下几项建议：

1：多派一些人手管理楼梯口，特别是升旗，做操上下楼的时候，维持秩序，不让楼道拥挤，造成堵塞。

2：在每个班的教室中安上电视，如果学校有什么重要的事情广播，就不用在操场上说了。

3：在体育上多开一些项目，比如，踢足球。打篮球，打乒乓球，跳绳等，这样可以让我们多掌握一些技能，再加上长期锻炼，我们的身体会更好。

4：将图书馆开放，想借书看的可以办读书卡。还可以 问一下同学们喜欢哪类书。再去买一些回来。

敬爱的校长，为了我们更好的成长，生活。请你接受我提出的建议吧!

最后，祝您：

身体健康!工作顺利!

关于工作的建议书 篇4

农村留守儿童问题是一个普遍性的社会问题,政府要认识到农村留守儿童问题的重要性和严峻性,要给予必要的人力和物力的支持,设立一定的专门管理、教育农村留守儿童的服务机构,借鉴和推广外省留守儿童与父母定期或不定期免费电话联系制度,协调各职能部门之间的关系,从宏观上整合社会资源,调动社会力量,充分发挥第三部门的职能,加快当地经济的发展,加快城镇化建设的步伐,增加当地就业机会,减少外出务工人员数量。

切实解决留守儿童的教育管理问题，需要各级政府和相关部门的大力关心协作共同完成。一是应大力加强农村寄宿制学校建设，从根本上解决农村留守儿童的学校寄宿条件，保证农村外出务工者子女“不但有学上，而且能够上好学”。二是要建立明确责任机制。要坚持政府积极主导、部门分工协作的原则，共同担负起解决农村留守儿童问题的重任。

关于工作的建议书 篇5

__部作为公司大的职能管理部门，人员数量、产值在公司占重要位置，面对管辖项目部多，覆盖地域广，各地域管理方式不同(如地方标准原因)，监理人员参差不齐等因素，遵循20__年11月3日会议要求，向__部提以下不成熟建议供领导参考：

一、公司或部门对新引进员工、骨干员工定期进行培训和考核，通过合理的培训、考核，使参与考核者以公司的效益为工作目标，(企业效益直接影响每个员工的经济利益)。引导整个部门员工都为实现预订的目标而努力工作，提高项目部及项目部员工在工作中执行公司及__部意图的主动性。

二、__部通过召开会议、或信息手段对每个项目部及时传达政府或公司的实施动态，并针对相应政策条文的变化对每个项目部进行引导，通过对项目部引导，使每个项目部对新政策、新规范、新工艺熟悉，使每个监理项目部适应不同的区域市场，适应不同的业主。

三、__部按区域划分所管辖的项目部，设置区域项目主管，制定统一的考核细则，对每个项目部定期考核(通过现场询问、查阅监理日志、监理日记、月报、旁站记录、监理通知单、工作联系单等形式)。通过考核，对于偏离目标的项目部、有问题的项目部及监理人员进行重点管理，可以有效地实施对每个项目部及每个监理人员的控制;要求每个项目部定期向__部汇报现场的风险源及规避风险的手段，对比较复杂的项目可在总监会上请各个项目部负责人共同出谋划策，对该项目风险进行有效规避。

四、要求每个项目部针对该施工现场的特点，完善项目部管理制度，认真落实公司的工作指导思想。项目部及项目部每个员工的工作是专业技术性工作，项目部对项目部人员的专业技术、人员的行为及工作态度等进行评价，并反馈至__部，针对每个不同的项目部，__部进行人员调配(如总包管理水平、技术水平弱，应配备相对技术水平高、责任心强的监理，对总包管理和技术水平高的项目监理人员配备可以放宽)，最大程度的降低项目部风险承受力。__部通过制定相应的管理制度、通过检查组、协作组等实施对项目部有效管理、帮助和引导。

五、要求每个项目部对项目部人员定期组织内部会议培训，并由各专业相互提出问题，项目部全体一起讨论学习，在学习讨论中对专业、规范增强认识;通过定期内部会议培训、季度考核等一系列的工作方式来充分调动和提高每个员工的工作能力和工作积极性，使各专业工程师能够做到一专多能，提高整个部门的协调工作能力，提高员工素质，发掘项目部员工潜能，培养责任心强的骨干监理人员。

六、项目部管理者加强与项目部员工的沟通、交流，听取项目部成员的意见，分析项目部员工的工作方法，帮助项目部员工制定工作改进计划和下步工作目标，提出相关意见。在明确的目标下通过经常性沟通、交流，使项目部管理目标达到预期计划。

七、把每个项目部运行状况、项目部员工工作成绩、工作目标完成情况、未完成情况、原因、项目部培训要求等事项填进统一印发的季度目标考核表，上交__部汇总(月、季度考核表应添加相应对项目部考核内容)。__部通过考核成绩来决定对该项目部的管理方式。

八、各项目部年底认真做年终总结，讲述一年工作目标完成情况，项目部管理中的成功和失败点，九、__部的考核办法中应有奖罚规定，并严格执行，真正做到奖优罚劣、奖勤罚懒，对混日子、无责任心且专业能力差的人员及时淘汰更换。对责任心强、敢于负责、能有效替公司规避风险的人员采取相应的激励手段，避免监理人员因工作能力不同、责任心不同而薪酬相同而出现骨干员工思想消极的现象出现。

通过近几年的工作体会，本人认为有效的管理可引导各项目部及项目部员工不断地改进自己的行为及工作方式，发挥主观能动性，提高工作主动性，全面提高部门及项目部的运行效率和监理服务水平，改善项目部人员的工作表现，从而实现部门制订的工作目标，并提高员工的满意度和工作的成就感，提高整个部门的管理水平和协作能力。

关于工作的建议书 篇6

通过这次实习，我觉得对于教学有几点建议：

一、课时练习设计方面：

课时练习是巩固知识、发展思维、反馈信息、凸显教学效果的重要环节，一方面能促使学生将刚刚理解的知识加以应用，在应用中加深对新知识的理解;另一方面，能暴露学生对新知识应用上的不足，使学生通过老师的及时讲解很快获得矫正性信息，进一步调整自己的学习。在减负背景下，要让课时练习“做有成效”，必须注意以下几方面：

1、习题形式多样：结合学科实际，布置可以动手做的(包括探究实验、制作学具、查找资料等)、可以看的背的(观看经典电影片段或背诵学科术语等)，更可以听的(听力、朗诵等)。

2、习题内容有特点：生活化：紧密联系学生生活实际，真正落实学以致用;开放化：选择条件不完备、结论不确定的问题，让学生分析、筛选、思考、整合。从而拓宽学生的思维空间，有效挖掘学生的创造潜力。娱乐性：从练习素材的选取到呈现，从练习活动的安排到组织，都从学生感兴趣的实物、实事入手，创设生动有趣的情景，激发学生的兴趣，提高学生的注意力。例根据所学内容课时练习中设计“连连看”、“小试牛刀”、“激流勇进”等栏目。

3、灵活使用课时练习：有些题可安排在刚上课的复习巩固时，有些可以穿插在新知识的传授过程中，有些题作为课堂教学内容完成后的当堂检测，巩固课堂教学效果。

三、如何构建清晰课堂?

1、教师指导好预习，让学生学会“记疑”

①划出概念和名词术语，不使模糊或混淆。②记下疑点难点，注意老师在课 上的解释分析。③设想相关问题，草拟预习笔记。

2.教会学生正确处理听课与记笔记的关系。

教师的文字板书、图示表解等，都是在对教材进行分析、提炼的基础上加以设计的、凭借它们来反映知识的要点，体现知识的内在联系，所以这些都是学生应该记录的(教师课前应设计好板书)。但上课时又不可为记笔记而放松对问题的思考，课上应把主要精力放在听老师的讲解、点拨和自己的思考、质疑、领会问题上。如果两者发生矛盾，应以听懂课为目的，可以暂时不记，留下空白处，或作一记号，课后再去回忆、补充、整理。最好将笔记本的每页对折一下，左边记课堂笔记，右边专留给课后整理笔记时补充。教师可在学案的相应位置留白，便于学生记笔记。

这只是对于这次实习我的个人观点。

关于工作的建议书 篇7

单位职工食堂不好搞，更难搞好，这是食堂从业者特别是行政部乃至公司领导的共同感受，但职工食堂工作必须搞好，必须让广大职工用餐满意，这也是对食堂从业者的基本要求。我自从接手行政部工作近四年，问题也困扰了我和我的同事们四年，我们从环境卫生、菜品安排、人员配备、服务细节等入手，对食堂进行了多方位的改进，也取得了一定的效果，但与用餐职工的要求还有一段距离，如何才能让职工满意，我们一直在努力寻找解决办法。通过上周的办公会，我们通过研究，现提出对职工食堂工作改进的一些思路和建议。

一、现状分析

公司对职工食堂提出的要求是：中午午餐由公司出资，标准每人五元，早晚自负盈亏，无利润经营。行政部一直按照这一模式在做，职工食堂既要保证菜品的质量和职工满意度，又要保证无利润经营，非常困难。事实上，最近几年物价和人工费用急速上涨，职工食堂根本无法做到保本经营，几年下来公司在食堂上补贴的开支也蛮大的。

二、食堂存在的问题

1、味道不好：职工常年吃食堂，对菜品已经没有新意了，感到厌烦。公司、行政部调动内部资源，让曾经做过饭店的易明祥同志深入厨房指导工作，持续一段时间后，效果也不明显;同时我们又对大锅菜厨师进行了调整，情况也没有好转。但要我们做到让每一个员工都满意，特别是极个别的员工，我们的工作相当有难度，众口难调，这个问题一直没解决好，现在仍然存在。

2、品种偏少：为解决品种少的问题，食堂想办法增加花色品种，尽量做到一周內菜品不重复。目前食堂午餐提供1荤2素1汤，晚上小炒、早上品种也基本不下于5个品种，早餐品种大多是从外面买来的，自己加工的比较少，似乎还是不能满足广大职工的要求。至于价格方面食堂一直采取的都是以成本价、不亏本、无利润的方式出售。

3、从业人员的素质以及服务水平急待提高：作为食堂的窗口，前台服务至关重要，她所承载的是及时、准确、快速的将每个员工的需求传递给厨师，然后将做好的食品准确的分发给每位就餐者并做好饭菜票的兼收工作，蒋福英同志在这方面表现的还不够到位，工作中往往会出现这样和那样的差错;在供应间供应食品时废话过多、重复罗嗦现象严重(用南京话讲，就是太韶)。

三、改进方案

公司始终非常重视职工食堂工作，花费了大量的人力、财力和精力，但依然不能达到职工的要求，我们一直毫不气馁的不断取经学习，思考总结。现针对当前突出问题和工作发展的要求，特提出以下改进方案供参考。

1、合理科学安排人员，充分调动从业人员的工作积极性。过去，我们一直是以食堂主管为集权中心，带领食堂员工工作为工作模式，领导说什么，员工做什么，做的对与错都是领导的事情，工作上不免很被动，这说明我们在人员安排上有一定的问题，我们将通过内部调整，对食堂进行充分放权，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，放手让食堂人员进行自我管理、寻找差距、自我提高，让每个员工井井有条地工作。

2、添置一些厨具设备，增加伙食供应品种，提高就餐者的饮食标准，在饮食的质量上做文章，以科学饮食为目的、以营养膳食为导向，均衡发展员工早餐供应的品种，新增豆浆机、汤包蒸笼、蒸箱、电磁炉、微波炉等厨房设备，让员工能吃到新鲜的、自己打磨的纯豆浆，现蒸现卖的汤包、馒头、烧卖、锅贴等早餐品种，尽量减少油炸食品的供应，不断丰富员工的餐饮文化。

3、从细节入手，提高服务质量。食堂工作看的就是细节，职工食堂在细节上还要下功夫。为此，我们要做到菜价挂牌显示、明码标价，让职工更清楚地了解当天的菜价，方便选购;下一步，我们还将引进一套自动取筷机和一些必备的调料器皿，放置在售饭窗口供职工取用，希望通过一些细节上处理尽可能让职工满意。

4、每周末将下周的一日三餐的菜谱、早餐的主副食品种张榜公布，并严格按照菜谱、食谱进行供应，让职工对每天伙食的供应情况做到心中有数，同时做好食堂的成本核算工作，让大家了解、理解食堂，从感情上拉近与职工的距离，出现问题能相互协商解决，做到共同监督、共同进步、共同提高。

5、加强对从业人员的培训，厨师、服务员无论是在管理、技术、礼仪等方面都没有进行过较为专业的培训，无法满足员工越来越高的要求，有机会带他们出去参观学习一下，当然，这都是我作为部门领导自费的。

6、按规范化着装是为了更好的为员工提供更优质的服务，食堂员工的自身的着装整洁代表着一个窗口的形象，也是为了减少一些有碍观瞻的东西进入员工所食用的食品内，所以，在工作期间按规定着装刻不容缓。

7、现场管理工作一着不让，一个良好的工作环境能营造出良好的就餐氛围，是让职工享受公司餐饮文化的前提、是保障员工身心健康的前提，尤其是我们的食堂后场、操作间、餐厅以及一些厨房设备、设施，所以，加强食堂的食品安全工作坚决不放松，不仅要保证员工按标准吃的好还要保证吃的放心。

以上是行政部针对目前公司以及食堂的现状采取的一些工作上的改进措施，虽然以上措施只是以点带面，不能涵盖整个食堂的工作，但我们一直在努力，我们会在日常工作中边干边发现问题，并及时的纠正、解决问题，努力把食堂工作做的更好，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，食堂工作没做好完全是我这个做领导的问题，我有不可推卸的责任，原因很多，我也不想多说什么，因为我知道有些事情不是能以我个人的能力就能改变的，还请多多包涵与指教。但我会在我的任期即将结束的这段时间内尽我的最大努力将食堂工作做好，希望领导体谅!

关于工作的建议书 篇8

转眼，我来办公室已经半年了，半年来在领导的关怀和同事的帮助下，我有了很大的进步，对办公室的工作有了全面的了解。办公室是协助领导更好开展工作的一个机构，是一个信息传递的中转站，是一个与局属各单位、机关各处室来往密切的一个部门，因此办公室工作的好坏对全局工作的开展有重大影响。我认为，办公室在以下方面需进一步改进。

一 加强政务工作效率，推进电子政务平台建设

办公室每天有大量的文件和通知需要传达，工作人员每天要应付这些文件和通知而无暇思考，电子政务平台的建设可以很好的解决这个问题。我们现在面临的是电子政务平台的推广问题，比如说大家不习惯，但是任何事物都有个适应的过程，只要过了适应期，电子政务平台肯定会大大提高我们的工作效率。这样，办公室的工作人员将从无序的繁忙中解脱出来，有更多的时间处理一些更重要的事情，从人性的角度来说也可以提高工作的愉悦度，使办公室的工作氛围更加和谐。

二 建立应急处理机制

办公室有时会面临一些突发事件，比如说突发的接待，突发的会议等，如果没有应急体制遇到这些问题往往会手忙脚乱。因此，要对一些常见的突发事件建立应急处理机制，把突发事件当成日常工作一样处理。

三 强化人员分工，提倡主动工作

办公室除了日常事务以外还有很多杂事、琐事，如果大家都按照日常分工进行工作，面对这些杂事、琐事时不能主动去做，那么办公室的工作将无法开展。因此，应提倡主动工作的精神，强化补台意识，把主动工作当成办公室的一种文化来建设。

以上是我对办公室工作的一点建议，由于我工作时间短，对很多问题的认识还不是很深入，有不妥的地方还望领导多多批评指正。

关于工作的建议书 篇9

万事皆有度。在世界浩瀚绵亘的文化长河中，“度”是一个重要的命题、永恒的主题。马克思主义哲学中的辩证唯物主义讲“度”,量变到质变;儒家讲究中庸,不偏不倚;老子主张顺其自然;佛学谈心理平衡……可见恰到好处是做人做事的一个重要的方略。度，就是一种规律、一种境界、一种标准。我们要用心去把握好每一个度，去感悟人生的真谛，去体会做事的奥秘。信息工作一样有“度”,大至选题定向，小到遣词造句,信息工作若想不走弯路或少走弯路,则必须时时处处把握好“度”。

一、端正态度

态度决定一切。无论做人还是做事，只有保持一种正确的态度，才会找到正确的方向，取得理想的结果。信息工作也同样如此。要不断提高党政信息工作的水平，关键要对信息工作有着一种科学的认知，保持一种正确的态度。

1.把信息报送视为一种政治责任。做管理工作的人没有信息，就是鼻子不通、耳目不灵。有人把信息功能概括为这样四句话：领导决策的“情报部”;掌握工作进度的“显示屏”;把握大局趋势的“晴雨表”;发现和处理问题的“预警器”。办公室和信息工作人员就相当于领导的耳目和外脑，通过把信息触角伸向社会各个领域、各个角落，保证重要社会动态及时反馈上来，紧急信息及时反映上来，各种问题建议及时收集上来，并给领导提供科学合理的建议。信息工作虽不是全局但关乎全局，虽不处于中心但影响中心，虽不作决策但作用于决策。我们必须坚持把向上级组织报送信息作为一条政治纪律、一个组织原则、一项重要职责贯穿始终，抓紧抓好。

2.把信息反馈看作一个重要窗口。信息是对上汇报、对外宣传的重要渠道和“窗口”。有一个形象的比喻，党委信息工作者是“隔着一层窗户纸与党委书记对话”。我们向领导机关报送信息，就是向领导机关汇报工作，让领导同志知晓我们的工作。从中央、省里和我们市县这些年的实践来看，依靠上报信息是能够发现和解决大量问题的。通过信息渠道，可以及时、有效地把本单位的工作重点、特点、“亮点”和先进典型宣传出去，把意见和建议反映上去。这样，不但便于上级领导机关和领导同志了解情况，也有利于进一步宣传提升单位形象，取得各级各单位的理解和支持，为开展工作创造良好环境。

3.把信息岗位当成一个干事平台。信息工作是个“小舞台”，但是我们可能有“大作为”。有人曾总结，做好信息工作，应该具备六个方面的基本素质：头脑要灵，善于思考和总结;眼睛要明，精于观察和发现;手脚要勤，长于调研和挖掘;嘴巴要稳，忠于守信和保密;心胸要阔，敢于承责和包容;身板要正，乐于敬业和奉献。这就需要我们有一种小参谋思考大问题的素质，小干部服务大领导的意识，大功夫做小文章的境界。这样一种工作的过程，就是一个学习的过程、历练的过程、提高的过程。这对我们的成长进步是大有裨益、很有帮助的。

二、选准角度

信息角度是认识信息事实和表现信息价值的着眼点，是揭示信息本质和彰显信息主题的突破口。它直接关系到作者从什么方向、在哪个立足点上，用什么视角去透视、寻找、挖掘和表现信息事实，更充分地体现其价值。要努力根据信息内容，学会换位思考，选择最佳角度，挖掘其潜在的价值，给人以全新的启示。

1.着眼全局找角度，善于在微观中找宏观。有些材料，孤立地看、静止地看，对一个地区、一个部门来讲，可能是新鲜的，先进的，有意义的，但如果用发展的眼光来看，站在全局的角度来讲，就显得比较单薄，比较渺小，比较平淡。将心比心，推己及人，这就有一个站位的问题。基层信息要引起领导机关的重视，信息人员在收集和撰写信息时必须具备强烈的换位意识和层次感，善于站在更高层次领导的位置思考问题，积极主动地从微观中去寻找和发现能够与领导的思路共振的宏观信息，从而小中见大，见微知著。这就要求我们要胸中有全局，跳出狭小的区域思考问题，通过阅看报纸、文件和电视新闻，分析上级领导在关注什么，做到“顺势而谋，应势而为”。

2.围绕热点找角度，善于在所有中找所好。从市场经济的视角来看，信息就是一种服务产品。信息的服务对象就是领导。只有了解了服务对象的需求，掌握服务对象的特性，我们才能更好地提供有针对性、有价值性的信息服务。作为信息工作人员，要围绕领导关注什么、企盼什么来报送信息，善于以我所有，投其所好。对于一个领导，他最关注什么?第一，是上级的重大政治事件、会议政策的贯彻落实情况，这有一个政治姿态的问题。第二，是本级的决策部署、重点工作的推进进展情况，这有一个政令畅通的问题。第三，是上级的政策、决策在贯彻过程中民情民意的反馈情况，这有一个政策校正的问题。总之，信息工作者应及时捕捉重大决策在基层实施中出现的问题和群众的`思想情绪，敏锐发现、及时反馈。

3.创新思维找角度，善于在共性中找个性。人际交往中有一种“首因效应”，指人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应，强调的是第一印象的重要性。对于信息来说，信息体现的特色、张扬的个性就是第一印象。要多上特色鲜明一些特色菜，少搞一些缺少个性的大路货，做到人无我有、人有我优、人优我新。要善于发掘那些既能体现本地、本部门特色，又对推动全局工作具有一定启迪和借鉴作用的信息资源，特别是将上级精神同本地实际相结合，创造性开展工作的经验和做法，既要实在，又要出彩。

三、提炼“纯”度

在日常生活中，我们经常讲到黄金纯度，指的是黄金的含量。纯度越高，价值越大。信息工作也是如此。有一句广告词，叫“简约而不简单”，这就是撰写信息的基本要求。只有对大量的信息素材进行提炼加工，才能够多中选好，好中选优，优中选精。要提炼信息“纯”度，应该把握“四宜四不宜”的基本原则：

1.选题宜小不宜大。任何一篇文章，都有明确的主题思想。一则信息能不能引起党委领导重视，有无使用价值，关键要看其主题思想如何。信息不比学术研究。作为短文，每篇信息只能围绕一个中心思想，主题思想必须明确集中、高度凝练，绝不能贪大求全、面面俱到。因此，信息选题要大处着眼、小处入手。有道是“小的即美的”。要选择最重要、最有信息价值的东西反映。比如我们报送一篇抗旱救灾的信息，如果要把组织部署、宣传发动、检查指导、科学调度、物资保障都详细写进去的话。搞不好，要么“挂一漏万”，要么篇幅过长。但选取一个主题来写，就可以写深写透，效果就会大不一样。

2.挖掘宜深不宜浅。信息虽短，但不代表内容不深入、思想不深刻。信息如同“压缩饼干”，体积不大，营养价值却很高。信息处理要做到“小大高”，就是信息文字量要小，信息含量要大，信息质量要高。这就要求我们要培养精益求精的写作态度，深入挖掘信息的实用价值，尽量压缩文字中的“水分”，提炼出最能反映事物规律和本质的东西，一针见血、一语中的，用精炼的文字表达最主要的内容，传播最核心的观点，做到言简意丰、简明扼要。

3.标题宜新不宜俗。标题是全篇信息的门楣，是信息内容的集中概括或揭示。“题好一半文，眉清目传神。”标题拟得好，有画龙点睛的作用，看后让人耳目一新。有一本书叫《争夺眼球——注意力经济下的企业成败》。书中写道：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”所以，信息标题忌笼统和一般化，要对信息标题语言千锤百炼，提炼出特点，提炼出新意，使之醒目、新颖、生动、有吸引力，给人耳目一新的感觉。

4.文字宜精不宜粗。信息是小综合，综合是大信息。信息属于文字材料，必须要在文字锤炼上下功夫。但信息不同于综合材料，不能长篇大作，也不能面面俱到。信息最大的优势就是“短、平、快”。所以在对文字的要求上要更加严格，要更加怜惜，努力做到言简意赅、文约事丰。撰写信息一定要在文字表达上多下功夫，力争平中见奇、陈中出新，用最简短、最准确、最精悍的表达方式全面反映信息所要承载的内容。

四、保持“鲜”度

任何东西都有一个保质期，都有一个新鲜度。信息是对客观事物最新变化的真实反映，时效性更为重要。正所谓“文当其时，一字千金;文背其时，一钱不值。”要善于把握好时机和节奏，保持信息的“鲜”度，提高报送的准度。

1.把握总体原则。信息报送的一个总的原则就是“先内后外，纵横并进”。所谓先内后外，因为不少的党政信息有其他一些不宜公开传播的内部情况，这就要求党政机关信息工作一定要在内部运行，在信息收集、传递、处理等各个环节注意保密。坚持信息在前，新闻在后。如果有的情况报纸都刊登出来了，才通过信息渠道报上来，写得再好也没有什么意义。所谓纵横并进，因为在我国的行政管理构架体系中，党委处于总揽全局、协调各方的核心位置，必须强化党委的信息总汇地位。对于一些重要信息特别是紧急信息，要坚持同步报送、快速报送、安全报送，让上级主管部门和当地党委政府同时掌握情况，同步开展处置调度。

2.掌握基本规律。一般来讲，信息需求是有规律的，也是不断变化的。如果形势发生变化，决策阶段发生变化，工作阶段发生变化，季节时期发生变化，信息需求都会随之发生变化，重点也会有所区别。比如春耕生产、农产品收购、防汛工作等，这些工作有季节性、时期性。这就需要我们及时掌握了解信息需求的规律，迅速掌握有关信息，了解新情况，研究新问题，采取新对策，正确地指导各项工作。

3.讲求科学方法。不同类型的信息在报送上有着不同的要求，需要掌握技巧，讲求方法。紧急信息要快速编报，切实提高紧急信息“首报率”，真正实现“第一手情况”“第一道研判”“第一时间报送”。动态信息要及时编报，做到及时跟进，积极响应，动态反馈。经验信息要适时编报，要学会沉淀，学会积累，学会储备，既要跟得紧，也要叫得响，还要推得开。

关于工作的建议书 篇10

一、当前高职院校就业指导的现状

认识仍有待进一步提高目前，高职院校的就业指导工作虽然经历了十几年的发展，尽管多数高职院校意识到就业指导工作的重要性，但对一些重要问题的认识尚未到位，一是对就业指导与专业教学、招生、学校长远规划等工作之间的关系缺乏深人的认识;二是对就业指导的管理、指导和服务三项职能之间的关系认识不到位。对上述两个重大关系的认识缺失，制约着就业指导工作职能的充分发挥。

2.就业指导的方法和手段上较为单

目前高校就业指导工作较为常见的方法是通过大会“灌输”，即召开“毕业生就业动员会”和“就业形势报告会”，而乏针对学生个体特点的专门咨询和有效指导。同时由于缺乏对地方经济发展和人才需求变化趋势的了解，加之高校就业部门尚未实现从“等米下锅”到“找米下锅”的信息搜集方式的转变，因信息来源分散致使就业指导工作缺乏有效性和针对性。

3.就业指导的机构建设和队伍有待专业化

尽管目前我国大学的组织体制中，专门设立了毕业生工作的机构，但这些机构很难代替就业指导的职能，事实上目前高校毕业生工作机构由于忙于应付大量的与就业有关的事务性工作，难以有固定时间和精力来开展针对性的就业指导工作，而且由于缺乏长期系统的业务培训，就业指导人员的素质参差不齐，无论是在占有信息方面，还是在知识储备方面均难以达到，就业指导应有的效果。

4、信息技术的使用效率巫待提高根据网络调查，高职院校目前基本都已经建立了毕业生就业信息平台，但因为网站建设的时间较短，缺乏专业的维护人员，部分就业信息网的功能过于简单或有些功能根本无法使用，且内容更新不及时，显得陈旧、脱节，有应付之嫌;部分就业信息网没有建立相关链接或链接无效，联通性较差;部分就业信息网的“在线答疑”栏目只有提问不见回答，形同虚设，这些都使，得就业信息网的效能得不到充分发挥。部分院校还没有充分认识到就业信息网的作用，没有重视就业信息网在学生和用人单位中宣传、推广工作，导致网站的点击率不，也影响了就业信息网的使用效率。

5、就业指导的理论研究未能及时跟上

高职院校就业指导工作在最近几年获得了快速发展，尤其是在实践领域取得了长足的进步。基干实践工作的需要，高职院校也开展了一些理论研究工作，但是，由于我国整个高职教育还处在探索阶段，理论探索还远远跟不上工作实践的需求，主要表现在:一是对高职院校就业指导的现状缺乏深度的调查研究，使就业指导政策的预见性和针对性不强;二是对当代高职学生职业意识和能力发展状况缺乏系统的研究，使就业指导工作针对性和实效性不强;三是对社会主义市场经济条件下高职人才的要求、高职学生就业的特点和规律以及高职学生就业原则和政策保障等方面缺乏理论研究，使就业指导工作得不到系统的理论指导。总之，高职院校就业指导研究目前尚处于起步阶段，着眼于高职实际的理论研究大多初级而零散，还没有建立起系统的、有自身特色的高职生就业指导理论框架。

二、高职院校就业指导的内容

职业指导是一定社会组织帮助人们走上职业道路的各种措施体系的总称，是对将要就业的学生和职业岗位不适应的已就业者的学力、智力、体力、个人性格、经历、志向以及家庭与社会环境等各种条件全面进行分析与了解，然后根据社会职业需要情况作出职业方面的建议，使其能够选择合适的职业和胜任工作，从而较好地完成个人职业定向的过程。因此指导学生依据个人志趣选择职业，是职业指导的根本目的。具体说，高职院校职业指导的内容应该包括三大方面:职业知识教育、职业诊断与职业选择、职业安排。

三、高职院校就业指导的对策与建议

1、转变观念、提高认识

作为高职院校开展职业素质教育的重要组成部分，高校开展就业指导工作，除了具有帮助学生找到适合自己的理想职业，并进而实现“充分就业”的功能之外，还应具有开发学生潜能，促进学生形成正确的自我评价等作用。同时大学生就业观念的形成并不是一朝一夕的事，对职业和社会的了解也需要一个过程，因此高校就业指导工作具有教育过程的长效性和对象的全员性等特点，是一项系统工程，应贯穿于学生从人学到毕业的全过程之中。

2、准确定位，建立协调、高效的就业指导运行机制

高职院校首先应从思想认识上下手，处理好就业指导与招生、培养、发展规划等相关工作之间的关系，着力提高就业指导与学校其他工作之间的联通性;处理好就业指导内部三项工作职能之间的关系，将指导职能置于首要地位来加以发展。此外，高职院校还要从机构和人员上加强就业指导工作机制建:应完善校、系级就业指导工作领导小组机制，使系级领导小组发挥更大作用;应兼顾专职、专兼职、兼职三支队伍的建设，特别是要加大专职人员的培训力度，以提升就业指导的专业化水平;应深人推进就业指导“全员化”工程，提升全体教职员工对就业指导工作的理解，争取他们更多的支持。

3、统筹规划，提高就业指导体系的系统性

就业指导是一项系统工程，既有自身的工作范畴、规律和模式，又与学科及专业建设、教学与课程改革及大学生思想政治教育分不开。高职院校应立足高职教育实际，根据就业指导课程、专题讲座、个别与团体咨询、专项竞赛、社团活动等各种形式在系统中的位置，综合考虑各自的优点和缺点，相应地对各种形式开设时间的早晚、长短和内容的侧重点作出科学的安排。应使就业指导从关注“出口”转向专注“过程”，使学生及早做好科学的职业生涯规划，为就业做好充分的'心理、知识和技能准备

。此外，应把就业指导与思想政治教育结合起来，重视人生观、价值观对职业选择和成长道路的指引作用，充分发挥辅导员、班主任在就业指导中的作用，加强择业观、职业道德和成才道路等方面的教育。

4、加强就业指导课程建设，充分发挥主渠道作用

高职院校应从师资、教材、实施和教研等几方面强化就业指导课程建设。坚持“两条腿走路”，在加强校内专职教师引进和培训力度的基础上，有选择地聘请经验丰富、专业精深的校外专家来校兼课;根据高职教育的实际和高职学生的特点，编写出在内容和体例上都适合高职教育的教林学校有关部门要规范操作管理，把好教材选用、教学大纲和计划制订、课程考核和教学督导等环节，提高教学效果要积极创造条件建立就业指导课程教研室，并由教研室牵头开展集体备课等相关教学研究活动。

5.改革就业指导模式，提高就业指导的针对性和实效性

就业指导模式改革要坚持“就业导向”和“能力导向”，立足高职学生就业的需要，着力培养学生的就业意识和能力，及自我职业发展的能力。一要根据高职学生的素质和特点，改革现有教学模式，采取灵活多样、吸引力强的指导形式，调动学生的学习兴趣;二要实现从“教师主体”到“学生主体”的转变，增强互动性，使学生积极、主动参与进来;三要加大实践类指导的比例，使学生能力有实质性的提高;四要重视就业心理辅导环节，培养学生健康向上的积极心态和自我心理调控能力。

6、充分利用网络、短信平台等现代技术，提高就业指导的工作效率

高职院校应增加资金和人员投入，优化网络就业指导的硬件建设，配备高素质的网络就业指导人才。同时，应加强教育、引导力度，促进网络就业指导的普及，培养学生参与网络就业指导的意识和能力，提高其利用网络应聘的习惯并实现有效就业。此外，高职院校还应通过短信台的应用，与学生尤其是在校外预就业的学生保持畅通的联系，并随时将有关信、传送给学生。

7、搞好专职职业指导教师队伍的建设

从工业发达国家的职业指导实践来看，从事职业指导与培训工作的人员，大都接受过广泛的教育学、心理学、管理学、社会学以及人力资源管理学科知识的培训，并且是在比较成熟的理论指导下开展工作的。如特性与因素匹配理论、人格与生涯匹配理论、发展理论、计算机系统指导理论、行为理论等，在这些理论影响下形成的各具特色的职业指导模式对于我们正在起步的职业指导工作是有一定的借鉴意义的。目前我国各学校缺乏专职的职业指导教师，有关工作人员对职业指导的论和实践还缺乏比较系统的了解，缺乏有效的评价学生心理特点的方法，难以成为学生职业教育的主要指导者。因此，要提高职业指导工作的质量，必须加强专职教师队伍建设。

8、立足地方，加强联系

强化高校与地方劳动人事部门在毕业一生就业指导工作中的联系与沟通，促进高指导工作与社会职雌指导工作的有机结合，为毕业生择业提供社会化服务体系，通过现代高科技手段，逐步实现高校毕业生供给与人才市场需求的信息联通。

关于工作的建议书 篇11

各小学：

本学期毕业班工作任务重，时间紧，根据进修学校安排，拟定在第12周进行第一次质量检测，第17周举行毕业会考。因此各校务必要引起高度重视，抓早、抓紧、抓实、抓细毕业班工作，现就本学期毕业班各学科教学工作提几点要求，请遵照执行。

一、语文科

1、加快十二册新课教学进度，尽量增加总复习时间，提高总复习质量。各小学在第八周要结束十二册教学任务，第十二周(一质检)前完成一轮全面系统的总复习。

2、去年毕业会考作文卷书面分占3分，今年毕业会考总卷卷面分所占的分值会更多。所以各校一定要在平时教学时注重培养学生良好的书写习惯和书写能力。

二、数学科

抓好基础知识和技能的过关，第6周结束第十二册的新课教学，第7周转入总复习，一质检前完成第一轮的复习工作。

三、英语科

今年毕业会考英语科要增加听力部分，分值15分，笔试部分改为25分，各校在平时教学时要加强听力方面的训练。根据上学期安排，各校要在一质检前完成《20__年英语复习内容暨考试大纲》的教学任务。

四、科学、品德学科

科学、品德两个科目考试范围还是六年级上下册、四上、五上这四册的内容。各小学要力争在第9周结束第十二册的教学，然后用几周的时间补上四上、五上两册的内容。只有这样，才能留有一些总复习的时间。

关于工作的建议书 篇12

节能降耗是商场降低成本的有效措施，是商场提高效益、实现发展的一个重要战术手段。要发挥好这一战术手段的作用，就要打出一套有效的“组合拳”，而且要长期坚持下去。下面我就我们商场的节能工作谈几点自己的看法。

一、要加强节能宣传，树立“节能降耗、人人有责”的意识。

通过各种级别的工作会议及相关的专业培训，向每一位员工宣传节能工作的重要性，树立全员节能意识。通过张贴标语、语音广播和文化活动等形式，营造节能降耗工作氛围，引导教育员工增强节能意识，自觉遵守各项节能管理规定，爱护商场各类设备和设施，节约使用水电等能源。

二、细化能耗设备使用管理，减少不必要的能耗。

1、照明方面根据营业时段、客流量，合理的调整开启盏数、开启时段和部分设备的开启数量;采用节能电光源，如节能荧光灯、金属卤化物灯、钠灯等，并合理设计公共场所的照明控制线路;消防通道可采用感应灯。设计中亦可采用楼宇控制系统的计算机自动控制来达到最佳的使用效果和节能目的。

2、空调随季节变化开启，遇到雨天、气温较低的天气应关闭，以节省能耗。

3、商场管理人员要注意巡查，保持商场的相对封闭，减少能耗消耗。冬天可加钉门帘以防止能耗消耗。

4、卫生间安装感应式水龙头，建立用水统计及用水管理规章制度;

5、回收利用各种包装废弃料，重新利用。

6、在功能布局和商铺布局充分利用自然采光。

7、在人流进出频繁的地方安装专用设备，以阻断内外气流交换，减少室内冷暖气的消耗。

8、在建筑材料上使用保温、隔声、节能、防水等新型材料。如加气混凝土砌块、混凝土空心板等新型墙体材料和新型保温节能塑钢门窗等等，在自然采光部位选用热反射玻璃、中空玻璃等隔热、密封材料。

三、重视设备的巡视维护，降低额外损耗。

1.定期进行设备和配件的维修、保养、更换，保证设备正常工作，避免因设备故障造成电能损耗;

2.在电梯等动力设备方面，加大设备润滑管理，安排专人按时检查设备的运行润滑情况，及时管理维修，降低额外电耗。

3.经常检查，保持水、电管线的完好正常，杜绝水电的各种跑、冒、滴、漏现象，减少浪费。

四、制定各部门具体的节能工作规范，并明确部门节能工作责任人，负责督促制度和规范的落实，保证各项节能措施的持续落实，以取得实际效果。

五、开展节能降耗考核评比工作，奖优罚劣。根据实际情况，确定各部门水电等能耗指标，定期进行考核评比，并将结果公布;同时，按照考核评比结果，对部门员工和责任人采取奖惩措施，以此激发全体员工节能降耗工作积极性，形成“节能降耗，人人有责”、“节能降耗，从我做起”、“节能降耗，从点滴做起”的良好氛围。

关于工作的建议书 篇13

1、四楼最西侧女用卫生间外部顶层有漏水情况，为了防止员工受到严重意外伤害，请中天企业集团维修工程技师抓紧时间维修。

2、四楼最西侧男用卫生间有一小便池，需要整体维修，此事已经反映到中天物业管理部，告之时间已经很长了，不知为何没有维修，请领导斟酌。

3、四楼生产车间最东侧有许多物品，严重阻挡小型变电柜和消防栓正常使用，请领导们进行开会研究。

4、四楼最西侧女用卫生间内部有一落地式超大功率电热水器，在烧开之后出现许多大量的热水往外冒出来，而且地面非常特别湿滑，怕员工滑倒后受到严重伤害，建议是否可以整体拆除。

5、四楼最西侧大型会议室，千万别让生产车间的员工使用，因为里面有价值特别高的固定使用资产，这样做是为了领导考虑，也是为了公司整体安全考虑。

6、本人在工作日内发现异常情况，第一时间上报领导，以防止重大严重事故和意外伤害。

7、在工作日内出现严重恶劣天气，全体员工需要高度注意，把所有门窗全部关闭锁紧，以防止非常严重的、巨大的、惨重的损失。8、四楼最西侧高杰领导使用的办公室内部的整体电源，需要高度注意，在节假日前通知到其本人。

9、各部门在领用物品时，建议都写完整，别有遗漏的问题，建议此事请领导开会提出来，为了保证数据的准确、完整、安全。10、特别需要高度注意的是，C座附属超大库房内部整体的.供电系统和供水系统，以及所有门窗整体情况的安全。这个超大的库房在领导们检查时最需要注意的，特别是在节假日前整体全面的大检查，这样是为了公司整体利益与安全。

11、三楼最东侧的员工使用浴室，本人建议地面扑上超厚防滑地垫，由于冬天即将来临，这样是为保证全体员工的使用安全。特别是在节假日前提前上锁，能够保证长期的使用安全。请领导酌情考虑。

12、三楼与四楼最东侧的货物使用超大电梯间，建议不要放置任何无关紧要的物品，这样是为了充分考虑到消防安全的重要性。建议上报三上浩司部长领导。

13、四楼最东侧的大型接待室，凡是有需要使用的领导，让其使用人员告之总务行政管理部，这样是为了使用的安全和规范。

14、本人建议多多增加灭火器数量，是为了公司整体的安全，货物的安全，员工的安全，设备的安全。

15、在公司放假之前，由各部门主管领导带着本部门的员工全面的、全方位的、地毯式的大检查，建议是至少提前半个月的时间。16、公司整体的供水系统与供电系统，无论是标准工作日，还是放假之前，全体员工都要始终高度注意，不要因为供水与供电不安全的因素，影响工作的规范、合理、合法、高效的运营。

17、公司全体员工在放假之前，提前把无关紧要的废弃物品和所有垃圾进行全面大清理，为了保证生产车间的整体、办公区的整体、用餐休息区、男女更衣室、三楼与四楼东西两侧员工走道、客用电梯间、货物使用超大电梯间、两个物流仓库区的干净整洁。综上所述，请周姐主管领导阅览，如有不妥之处，并且请领导明示，本人在领导的教育下、帮助下、关怀下、英明决策下，一定会工作的出色。本人始终把公司整体的安全、财产的安全、固定资产的安全、设备的安全、整体运营的安全、物资物料的安全、整体良好优秀的形象、公司整体全面的利益，永远要始终放在首位。

提出建议员工签字：

时间：201x、10、2

关于工作的建议书 篇14

(一)抓好大项目

项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余的两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。

一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府20__年重点监测项目，作为明年固定资产投资的`主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库(临汾博物馆)等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。

三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。

四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

五是收集整理编制我市20__年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

(二)争取大资金

一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市20__年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

(三)促进大转型

推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

(四)搞好大规划

搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。

关于工作的建议书 篇15

尊敬的支行各位领导，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作情况，营业室全体员工希望能在“支行”这个强大的后盾支持下，通过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。为支行的发展提供不竭的动力。

作为基层网点工作人员，通过在实际工作中的总结，建议如下：

一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的积极作用，而不是单纯地“分庭而治”

以营业部为例。目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。其账户往来情况，存款变化情况、他行开户情况等第一手信息都掌握在营业网点中。但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。(假设，某一机构类客户，账面大量向他行同名账户付款。网点并不了解支行与该客户的沟通情况与互动性究竟如何。同时基于服务等因素，也不能过多干预。由此，因为对维护情况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。)

另一方面，在网点拓展新增机构客户时，如果没有支行的支持，也必然是势单力薄，孤掌难鸣。在同业竞争白热化的形势下，想要争取一个优质的政府类客户，单纯依赖产品和服务是不能够求胜的。因为这类客户对产品没有过高要求，同时他到哪里都会享受到优于普通客户的服务。想要新增一个机构客户往往更需要依托方方面面的社会关系和其他因素。所以当营业网点发现了线索时，如果没有支行的支持与配合，也很难完成。

基于以上二个方面，我们建议，在机构客户的维护工作中，请行领导充分重视网点的积极作用。同时，提供一个渠道，将网点发现的潜在机构客户，由支行带领完成营销工作，以更好地推进机构存款增长。

二、合理调配人力资源，建立动态的岗位配臵机制

个别营业网点因为周边环境和服务对象的不同，会有季节性业务高峰。因此，我们建议，以动态的业务量变化为依据，合理安排网点人员数量。

以营业室为例。因为毗邻城乡结合部，每年的春节后至春耕前，周边的村镇政府都要发放各种农业补贴。因此形成了业务量骤增，营业室内人满为患的景象。这段时间，我们特别需要增加综合柜员、授权柜员和大堂经理，如果人力短缺，就难以保证业务有序进行和服务质量。但是，在五一之后，农补业务逐渐收尾，我们对综合柜员的需要量也会减少。再如，支行现在只有一个专职授权柜员，还有一名账户资料管理员辅助授权。如果在业务平峰，尚可应付。但是在账户管理业务高峰期间，比如企业年检等时段，因为要承担7个营业网点的备案工作，所以，授权工作必然受到影响。

综上，我们建议：在人员紧张的情况下，建立动态的岗位配臵机制，以达到最合理、最优化地利用人力资源。

三、加强品牌维护，树立统一的企业形象

品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。并通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。是于一种宝贵的无形资产。

企业形象是人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。

品牌与企业形象是如此重要，但是在我们实际工作中却没能更好地加以利用。

在此我还想举例说明。在我们支行的多数网点中，客户取款时如果向我们要一个取款袋，如果是二三万，柜员可能会给个信封;如果是十万以上，柜员可能会给找个黑塑料袋。更为可笑的是，会有柜员热情地把自己购物后，带有其他企业标识的纸袋送给客户。虽是无意的举动，但是却在无意中失去了宣传吉林银行品牌形象的最佳机会。

我们建议，能为网点订制带有我行标识的取款袋和相关客户用品。这不是单纯地用什么袋子给客户装钱，而是为了提升企业品牌，树立我行良好的企业形象。

关于工作的建议书 篇16

一方面要加强培训工作的管理力度。每次授课后必须布置一定的作业，例如听了某个教授、专家的.讲座，要求学员结合自身的教学实际，针对讲座内容写出一篇感想或体会文章，及时上交有教授或其他专家对作业完成情况进行检查和评分。或者建立一个网络平台，如班级博客，把感想或体会文章上传上去，大家可以在这个平台上交流。把培训期间的表现及各项成绩记录在学员的培训档案中，报送到各学员所在的教育局和学校，千万不要把教师培训当作走过场的形式。

另一方面要开展多种形式的培训方式。我认为业务水平的提高可以从这三个方面进行：1、在读书中反思。2、在教学中反思。3、在教学中做课例研究。因此培训的形式可以是多种多样的：专家的讲授;学员与专家的交流;学员之间的讨论;学员之间的互讲互评;学员说课、评课;下学校听课、评课;而且各种形式的培训方式在这短短的十天内穿插进行，实现专家与学员。学员之间的学业和业务交融。这样学员也不会感到枯燥。

关于工作的建议书 篇17

敬爱的__市市民：

你们好!我是市二小的一名普普通通的学生。

我们生长在这个美丽而又富饶的地球上，是地球母亲给了我们一个温暖的家。然而，在此同时，我们却不顾后果的破坏各种资源，不但使他们不能再生，还造成了一系列的生态灾难。在大街上，一些在乱扔垃圾的人屈指可数，还有一些不讲卫生的人随地吐痰，一个个细菌蔓延开来，使人胆战心惊。攀枝花近几年来，气温在逐渐上升，不再是冬暖夏凉之地，这还不是人们滥用电资源造成的。夏天，每家每户都开着空调，虽然解决了一时危机，但给许多人都造成了危害。来到大海边，江上漂浮着许多杂物，有罐头、水果皮、食品包装袋，甚至还有一些居民扔掉的剩饭和剩菜。大海也不是以前的原样了，在汽油的污染下，原本蓝色的海水变成了黑通通的了，见了使人害怕。这都是一些捕鱼的渔民捕鱼时留下来的汽油。嘿，这是可怜了这海水!为此，我向您诚恳地提出了以下建议：

1、请让垃圾回到自己的家，乱扔垃圾不但影响市容，还污染了环境，请市民们不要乱扔垃圾，更不要扔到海边。

2、建议市民们自己组织一个环保队，去寻找身边乱扔垃圾的人，并进行教育和提醒。

3、市民们要在马路周围多多植树，树会吸收氧气吐出二氧化碳，时空气更清新。

4、建议渔民们使用一些好渔船，使汽油不会漏到海里去。

如今，创卫口号喊得响响的，可是这些不文明的举动常常出现在我们眼帘，希望以后广大群众能够爱护珍惜自然资源，让我们的地球母亲不再哭泣，焕发以前年轻美丽的容姿。

关于工作的建议书 篇18

尊敬的家长、亲爱的同学们：

“安全无小事，生命重如山”。作为充满活力，热爱生命的新时代中学生，我们应该保持积极的生活态度，热爱生活，珍惜生命。创建安全和谐校园环境关系到学校正常的教学、生活秩序以及学校和社会的稳定。为积极营造安全文明健康和谐的大学生活环境，倡导中学生绿色生活、健康生活新风尚，建设文明校园、和谐校园、幸福校园，特向全体同学及家长发出倡议如下：

1、安全用电，不使用违规电器。冬季历来是火灾事故的频发期和高发期，随着气温逐渐下降，部分宿舍出现违规电器使用现象，这严重威胁着学生的生命财产安全。因此不要在宿舍使用违章电器，不在宿舍煮火锅，养成人走熄灯、关闭电源、不留隐患的良好习惯;清除使用热得快、电热水器、电热毯、电热杯、电饭锅等热源性电器及私接乱拉电线等情况。

2、自觉维护校园秩序，自觉遵守我校学生行为守则。倡导健康生活方式，不酗酒，不组织喝酒，严格遵守学校规章制度，发现有同学喝酒，要主动制止或劝说;一定要加强自控能力的培养，不要让酒精毁掉了自己的前程。

3、遵守我校学生宿舍门禁管理规定。遵守宿舍作息制度，不晚归、未归，不带外来人员及异性人员进入宿舍，甚至留宿。积极维护校园和谐稳定，保护自身生命财产安全。

4、养成良好的生活习惯，管理好个人财物，注意防盗。

家长们、同学们，生命诚可贵，安全责任大。现在就让我们从“我”做起，提高安全意识，杜绝一切安全隐患，为营造一个安全和谐的生活、学习环境而共同努力吧!

关于工作的建议书 篇19

广大市民朋友们：城市是社会经济发展和文明进步的产物，是地区政治、经济、科技、文化、教育的中心，是现代化建设和精神文明建设的基地，也是衡量区域综合实力强弱和文明程度高低的重要标志。近年来，在市委、政府的正确领导下，全市各族人民大力弘扬“不到长城非好汉”的六盘山精神，攻坚克难，务实苦干，经济社会各项事业实现了跨越式发展。特别在城市建设与管理工作上，市委、政府以建设宁南区域中心城市为战略目标，按照“绿化、美化、亮化”的思路，在扩大城市面积、加快城市基础设施建设的同时，紧紧依靠全体市民，加强精神文明建设，着力打造“生态文化旅游城市”品牌，大力提升城市形象，不断增强城市影响力，城市环境面貌发生了很大改变。但是，乱贴乱画、乱泼乱倒、乱停乱靠、乱搭乱建、店外经营、占道经营及脏乱差现象依然屡禁不止，严重影响和损害了城市形象。

开展文明卫生城市创建活动，对于进一步提高固原城市文明程度和广大市民的整体素质，增强我市的知名度和影响力，具有十分重要的意义。作为固原市民，我们既是城市卫生文明的受益者，更是卫生文明城市的建设者;我们有理由有义务为我们朝夕相处的城市“梳妆打扮”，更有信心和能力为我们生活的城市增光添彩。可爱的城市是你我共同拥有的美丽家园，城市是我家，建设靠大家。作为城市的主人，我们应该积极投身到这场创建活动中去，我们特向广大市民发出如下建议：一、请您自觉维护公共场所文明：不随地吐痰、不聚众赌博、不损坏公物、不乱贴乱画、不乱扔杂物、不说不文明的话。

二、请您自觉维护社区文明：不乱倒垃圾、不践踏花草、不乱搭乱建、不乱停乱放，不吵架斗殴，邻里和睦，互帮互助。

三、请您自觉维护交通文明：不乱穿马路、不闯红灯、不违章行车、停车，出租车车况良好，用语文明，无拒载现象，自觉排队候车，主动给老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者让座，友善耐心地回答他人询问。

四、请您自觉维护经营文明：不违章经营、不乱摆摊设点，不欺诈宰客，不让未成年人进入网吧，明码标价、诚信经营。

五、欢迎您踊跃参加各类志愿者服务活动，奉献他人，快乐自己。

市民朋友，文明城市，有你有我;固原文明，靠你靠我。让我们迅速行动起来，从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，自觉遵守道德规范，在社会做一个好公民，在单位做一名好职工，在家庭做一个好成员，自觉抵制不文明行为，争做城市文明的倡导者、实践者、传播者。让我们同心协力，把我们共有的家园建设得更加美好、更加美丽可爱。

建议人：__X

时间：____年__月__日

关于工作的建议书 篇20

在“百日安全大讨论”的活动深入开展中，全公司广大职工围绕身边实际，全方位、多视角地围绕“生命和健康高于一切”这一主题各抒己见。

从认真而热烈大讨论中，对安全和健康的重要含义有了更加深刻的认识，对“反违章禁令”有了更加深刻的理解，从而创造了全员参与的良好安全氛围，提高了大家安全意识，增强了大家做好安全工作的责任心和信心。在此，我从自己对安全责任的理解和认识这个角度，说说自己的观点。

“安全”是一个经久不衰的话题，人们对它的理解也越来越深入，有人说安全是一种确保人员和财产不受损害的状态;也有人说安全就是无危则安，无缺则全，没有危险且尽善尽美。我们所要讲的安全就是指客观事物危险程度能够被人们普遍接受的状态，或者说是一种伴随着生产而来的状态，它与我们的日常工作和生活息息相关。对于企业来说，生产的始终都围绕安全展开，从近期发生的“3.26”、“5.26”事故，使我们更加体会到不遵守安全操作的危害有多大，只有严格按照安全操作规程去做，关注工作的细节，才能让生命之帆远航，才能让安全工作真正落到实处，才能使“不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害、保护他人不受伤害”的承诺成为现实。

安全生产是企业发展的坚实基础，没有安全就没有效益，没有安全就没有企业长足的发展。在进行市场经济建设的今天，安全工作的重要性，特别是随着社会的不断进步和发展，安全工作已经越来越被摆在重要的位置，这关系到国家财产和人民的生命安全，关系到社会的稳定与健康发展。所以，如何切实做好安全生产工作是摆在我们面前的一项重要课题。然而在现实工作中仍难免发生一些不尽人意的安全事故，以“3.26”、“5.26”事故为例，我们就能发现生产中存在的一些隐患。分析事故发生的原因，我们会发现众多安全事故发生的根子都无一例外，都存在于共同点。

1、基层安全管理人员责、权不对等。基层安全管理人员是杜绝事故发生的最后一道关口，其作用发挥的好坏，对做好安全工作起到至关重要的作用。在《安全生产法》中规定了作为安全管理人员的职责和权利，可是在实际生产过程中，在发生事故进行责任追究时，安全管理人员自然负有不可推卸的责任，这也是他们应该承担的责任。可是他们依法行使的权力在企业没有得到充分发挥，被弱化

了，特别是当生产负责人带头违章指挥时，作为在该生产负责人领导下的安全监督管理员，此时大多时候只有听之任之，否则就不会带来意想不到的后果。

2、安全意识薄弱，思想认识不到位。主要体现在：一是工作中自我保护意识差，违章操作、违章指挥等现象屡禁不止，时有发生，干工作凭经验，想当然，总是存在侥幸心理，比如忽略工作中的细节，不按规定穿戴劳动防护用具，不按规章制度监护作业，在施工现场吊装作业不按规定使用引绳，特别是在吊装一些体积小、重量轻的物品时，根本不使用引绳，结果是伤亡事故频繁发生;二是安全生产法规观念仍然比较淡薄，对安全生产工作被动应付，安全管理工作在基层、班组一级形式多、针对性少，如传达安全会议精神，多数是照本宣读，一读了之，针对性少，不能够做到举一反三;三是安全活动只有记录，没有内容，活动后应吸取什么教训，应解决什么问题等没有真正落到实处，安全工作只是停留在口头上、文件中。

3、责任意识不强。主要体现在：个别管理人员和操作人员安全生产意识较差，在生产中凭经验进行违章指挥、违章操作，造成事故发生、人员伤亡。这说明无论是管理人员还是操作人员都缺乏安全知识和自我保护意识，缺少必要的安全知识培训，经常出现冒险蛮干、违章作业的现象，其结果轻者伤、重者亡。基层队站的安全监督人员监管不力，未能很好履行自己的职责。

4、基层安全管理人员缺乏系统的安全管理知识，实践经验和理论技术知识不够，对生产现场的各种不安全因素缺乏观察、分析、判断和提出解决办法的能力，致使在现场的安全管理中不能及时做好安全风险识别，做好有效的安全保护措施，不能很好地运用安全操作标准来规范操作人员的安全生产活动。

5、基层人员的操作水平参差不齐，在生产中经常出现因操作不当出现事故的现象。一方面由于管理人员对操作人员的技术培训力度没有加大，没有让操作人员对生产操作前的风险进行识别，更没有相应的风险防护措施，致使事故时有发生。另一方面，操作人员缺乏学技能的积极主动性，抱着当一天和尚撞一天钟的思想，干工作凭经验，缺乏责任心。

从上述安全生产过程中的弊端，我认为应该从以下几个方面做好安全工作。

1、思想认识方面。管理人员是安全责任的主体，生产单位的主要负责人是本单位安全的第一责任人，作为第一责任人就要端正安全生产态度，高度重视安全生产工作。

《安全生产法》明确规定：生产经营单位的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。只有管理人员重视该部门的安全生产工作，建立安全生产管理机构，配备并重视安全生产管理人员，将安全生产的各项工作摆在重要日程上来抓，那么，企业的安全生产工作才能搞好;只有做好安全生产工作，企业的正常生产

秩序才能有保障，才有可能取得好的经济效益。否则，企业的安全生产工作无法正常开展，也不可能做到安全生产，生产事故就会接连不断发生，职工的生命安全得不到保障，企业必然会在经济上遭受严重的损失，企业的生产秩序将受到严重影响，企业就不可能有好的经济效益，甚至会给企业造成毁灭性的打击。近年来接连发生的几起重特大生产安全事故，其主要原因之一是由于基层管理人员没有很好地重视安全生产，只追求一时的井队效益。“安全好不好，关键在领导”，只有管理人员的重视，加上职工的自觉行动，安全生产观才能由“要我安全”转变为“我要安全”。

职工本身要重视安全生产工作。从职工根本利益上来看，重视安全生产就是维护自身利益，忽视企业安全，就是对自身利益的忽视。因为一个企业在安全生产上出了问题，经济受到损失，形象受到影响，最终都会体现在职工自身的利益的损害上。从必然性与偶然性的辩证关系上来看，安全事故的偶然发生就是必然因素作用的结果。如果一次两次违反规程要求，尽管一时可能出不了问题，但是引发事故的必然性已经客观存在了。从家庭幸福的角度来看，生产安全也是家庭安全的需要。一次事故造成致伤、致残、致死，痛苦的不是一个人，而一个家庭或几个家庭。安全不仅是社会和企业的牵挂，更是亲人的牵挂。

2、体制建设方面。完善监管体系，做好安全管理工作。一是要建立安全监督管理人员的责权利对等制度。在国外，在法律上赋予安全监督员的权利是高于企业领导人和项目经理的，安全监督管理员提出的隐患，作为企业负责人必须整改，否则他可以向国家的安全监督管理司法部门投诉。这就要求我们在监管制度上给与完善，以保证安全监督管理人员的作用得到充分发挥。二是赋予安全监管人员的权力。安全工作是一个责任重大的工作，风险无处不在，事故随时都有可能发生，正因为如此，所以很少有人主动愿意做这项工作，可给予这些人员相应的权力，切实发挥他们的作用。

3、人员培训方面。工作技能是做好各项工作的基础，要掌握一定的技能，就必须学习岗位操作理论知识和实际动手操作方法。作为一名操作工，不懂设备的结构原理性能、工艺流程。在操作中很难保证不出现事故，当事故发生时也不知道如何处理。所以，作为生产管理人员要建立安全技能培训的长效机制，加大投入力度，制定相关的制度保证每个职工每年都能得到一定学时的技术培训，同时制定严格的奖惩考核制度，以保证培训的质量。

加大安全培训力度，提高基层安监员的素质，建立起一支高素质的安全监管队伍。一是要提高安全监管人员的职业道德，通过职业道德教育，使他们对国家和人民的生命财产有高度的责任感做到坚持原则，秉公执法，切实履行安全监管职责。二是通过培训提高业务素质。通过有计划的多种形式培训，使安全监管人员掌握现代安全管理办法，熟悉国家的法律法规;具备安全生产的组织协调，制订安全计划措施以及处理能力等;掌握安全技术知识、本企业的生产工艺、原料和产品的物性及现场的安全防护知识等等。三是对安全监管人员采取专门的培训，做到安全监管人员持证上岗。

4、日常安全管理方面。加强规章制度的学习，熟悉、掌握设备的性能、操作规程;加大现场查纠违章的力度，在班组中开展“互纠互助”的活动，随时提醒身边的人或自己，使人人都参与到反违章的活动中;加强培训，尤其是针对现场操作、岗位培训，加强职工的操作技能，标准化操作程序，力求达到标准化、规范化。对操作技能不熟练的职工进行专人帮助和指导;认真开展好STOP卡的运行，发挥出STOP卡的最大效用，增强职工的反违章意识和安全意识。以此来减少、杜绝出现重复性违章、习惯性违章。

“事以密成，语以泄败”。无论是生活中还是工作中任何一个环节都不能粗枝大叶，顾此失彼。事故的发生往往就是安全意识淡薄，没有把安全做到"密，只有关注细节，安全工作才能做到实处，生命才有了保障。我们必须认真研究与落实安全生产的实际问题，遵循“安全第一，预防为主”的指导方针，本着“以安全促生产，以安全促品质，以安全促和谐”的理念，全面普及安全生产的知识，正确处理安全与生产的矛盾，进一步增强职工的安全生产责任意识、事故防范意识和自我保护意识，切实解决生产中的不安全问题，消除事故隐患，提升职工的安全生产技能和本领，努力营造全社会“关爱生命，关注安全”的良好氛围。做到安全为了生产，生产必须安全，使企业安全生产工作走上良性循环的轨道。

关于工作的建议书 篇21

我曾经工作于一家外资企业的人力资源部，公司部门的管理非常细致，有许多先进可取的地方，部门每一个岗位都有岗位说明书，具体的工作有工作流程图，每个人是一种精细化的管理。我认为我们的管理比较而言是粗放式的，没有特别具体的规章制度，我们只知道是大约做什么，做事的时候也比较随意，不够规范。现在是企业化、公司化的管理发展方向，管理也应该采用先进的管理手段，升级的硬件设施应与相适应的管理方式相配套，相辅相成才能更好地运行服务于事业。

制定岗位说明书是管理的基础工作，包括工作名称，工作范围(工作任务、工作责任、工作关系和劳动强度)，工作环境(物力环境和安全条件)，人员任职资格条件，简要说明期望我们网管员做什么，应该怎么做和在什么情况下履行职责。

制作业务流程图是管理部门各项工作有条不紊运行的关键。总结、规划各种日常工作，制作相应的流程图，做到对日常工作有章可循。例如办公网计算机发生故障，我部门主任接到电话，第一，初步询问故障原因，第二，委派网管员前往处理，第三，如果问题解决，回来汇报登记，第四，未得到解决，回来汇报情况，主任拟定下一步的处理办法，类此等等。其它如例行检修，定期重启计算机，定期软件升级，全网杀毒等流程都可以做出规范化的流程图。还有一项业务需要单独拿出来，是意外事故的处理，如果突发的事故无法应对，可能就要付出金钱代价，对员工的士气和单位的声誉都造成伤害，抵御意外事故的冲击，一是事前的预防，二是事后的应对，侧重一旦发生事故如何保障播出的连续性。事前预防和应急设施方面的硬件事很齐备的，

但缺乏成文的操作规程。我举个例子，中国的宇航员对所执行的任务在地面模拟操作了无数次，那种熟练程度大家可想而知，但真正到太空中执行时，他们还是要在操作前核对手里的相关操作规程，我们对于突发事故的碰到的不是很多，能够亲手操作的机会就更少，没有熟能生巧的条件，可能有的“运气”好的都没碰到过，所以我们更需要有个应对突发事故的操作手册，在什么情况下采用什么样的处理办法，到时能够心里不慌，平时也可以参考学习，不至于时间长了遗忘。

当然岗位说明、业务流程这些书面东西是死的，不能作为条条框框约束人，要在它的基础上灵活行事，不能一蹴而就的就要不断的尝试和总结，日趋完善。总之，明确的岗位说明，可靠、可行和高效的业务流程是保障技术部门良好运行的关键。

以宣传为主，以节目为本，以经营为核心的单位，谁越靠近这个经营核心，谁的参与感就越强，他的重要性也越大，频率是创收部门，自然处于核心地位，技术部门处于的是服务地位，没有技术部门，节目无法顺利运行，但我们的参与感不强，自我感觉的重要性也不强，希望能够规范我们部门工作操作规程，把我们的工作流程发到各办公室，让他们知道遇到什么问题该通过什么途径解决，给其它部门展现出一种积极的新气象，在部门外说什么事有理有据，做什么事有章有法，建设成一个高效率、高能力的队伍。

关于工作的建议书 篇22

广大市民：

消防安全工作事关经济发展，事关社会稳定，事关国家财产和人民群众生命安全，责任重于泰山。今年公安部9月份部署了“清剿火患”战役，,经过全市消防官兵的辛勤工作、广大人民群众的积极参与和社会各界的不懈努力，整治和消除了一大批火灾隐患，有效遏制了重特大火灾事故的发生，为我市经济建设的健康发展和广大人民的生命财产安全创造了良好的消防安全环境。

今年“119消防宣传日”的主题是“清剿火患 全民消防 生命至上”。在宣传日来临之际，为了我们共同拥有美好的生活，我们向全体市民发出“清剿火患在行动”倡议：

一、不要在住宅阳台上堆放易燃易爆物品;不要在公共通道、楼梯、安全出口处堆放物品或搭设临时设施;邻里之间相互提醒、及时清理杂物，保持消防通道和安全出口的畅通。

二、不要卧床吸烟，不要将未熄灭的烟头等带有火种的物品扔到废纸篓和垃圾桶内;认真教育小孩子不要***，防止引发火灾。

三、不要私接临时电线，不要违章使用电炉、“热得快”等电器;安装使用电气设备，应符合安全要求，采取必要的防火安全措施;离家出门前，仔细察看电源是否切断、火源是否熄灭，确保家庭消防安全。

四、不要在使用、存放、销售易燃易爆物品等具有火灾危险性的场所吸烟和使用明火，并经常提醒家人和亲友自觉遵守。

五、不要随意改造燃气用具供气管道，供气管道的安装应由供气单位专业人员施工;液化气罐要远离火源，不能私自倾倒液化气残液。发现燃气泄漏时，要立即关紧阀门和开关，打开门窗，迅速离开现场，千万不能使用明火、触动电器开关和拨打电话。

六、使用电灯、电炉、取暖器时不能覆盖易燃物品，也不能靠近窗帘、床单、衣被蚊帐等可燃物。

七、针对老年人的生理特点和生活习惯，社区工作人员在走访检查中要规劝老年人不要在床上吸烟，临睡前要关闭燃气阀门和取暖设备电源，防患于未然。居委要在社区活动室经常开展消防安全教育，以提高老年人的防火安全意识。

八、爱护住宅区、工作场所和公共场所的消防设施，发现擅自挪用、拆除消防器材，以及埋压、圈占消火栓，占用消防车通道等违反消防法律法规的行为和其他火灾隐患，要及时劝阻、制止并向消防部门举报，火灾隐患举报投诉电话：，举报经核查属实，会发放奖金。

九、注意学习掌握火险自救的基本常识，遇到火灾时要沉着、冷静，不要慌乱，不要贪恋财物，按照逃生方法尽快避险逃生或等待救援。

十、发现火情要立即报警，成年市民应积极配合消防人员开展灭火救援工作。

多一份细心就会少一份隐患，多一份关注就会少一份危险。让我们从自己做起，从身边做起，时时提高警惕，强化自我防范意识，关注安全，真爱生命。我们相信，在全体市民的共同努力和积极参与下，我市的消防安全环境一定能够得到进一步改善，“清剿火患”战役会取得圆满成功， 让我们行动起来，为创建“平安中卫”创造良好的消防安全环境!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

关于工作的建议书 篇23

现在的环境污染严重影响了我们的身体健康。

主要原因在于工厂的乱排私放废水，当然还有人们乱丢垃圾，让河水变得浑浊，水里的生物遭到侵害。

我以前的学校旁边就有一家工厂，他们在小河的中间放了一块大布，把河的这半部的水全都吸干了，泥土上到处都是一些小鱼的尸体。

第二天我去上学，结果看到他们把排出的污水放到河里，到处都是黄色的，脏兮兮的水，泥鳅，小鱼都不见了，我们小学生都感到过分。还是我们的校长带领老师去把污水排掉的。

过了几天，小河才恢复了正常。

在奶奶辈的时候，科技并不发达，工厂寥寥无几，那时候的环境是美好的。大家住着小茅屋既干净又简洁。小孩子玩累了，躺在草地上，多么舒服啊!渴了，就去小河边捧几口水。当时的水是纯天然无污染的。生病的人都很少，虽然家境不好，但大家自由自在，身体健康。

如果要保护环境，也是有许多方法，比如坐车尽量坐公交车，这样可以减少尾烟。植树造林是我们这最简单方法，每年的植树节，大家都在田野边种植小树苗，这样树可以吸收二氧化碳，吐出氧气，这样空气更清新，人在吸收新鲜空气时，身体也会很舒服的。这是最简单的办法，也是人人都能做的办法，只要10岁以上，都可以在老师的带领下找一处空旷的地方或者是工厂附近的田野边缘上多种几棵小树苗，只要好好保护，按时浇水，不出二年，就可以长成参大树。?

如果人人都种一棵树，一千人就是一千棵树，这样环境更加优美，空气更加清新，身体更加健康，又何乐不为呢?

一棵小花小草，微不足道，但它们的贡献是巨大的，就是绿色。都说绿色食品是健康食品，都是用植物生产而来。树苗生存几率不大，但花花草草，一颗种子落到泥土里，在你不经意的情况下，就长出一棵嫩芽。对空气就有帮助。

只要人人献出一点绿，世界将会变成美好的人间。大家快点行动吧!

关于工作的建议书 篇24

政府：

废品回收一直是困扰城市管理和群众生活的顽症。废品经营户因缺乏规范管理，乱设点，乱堆放，乱占道，严重影响市容市貌和环境卫生，有的甚至成为偷盗份子销赃的窝点，对城市的治安带来了极大的安全隐患。因此，如何规范废品回收管理，从根本上解决“脏乱差”问题，成为加强城市管理的一个重要课题。为了加强城效管理，我们建议，借鉴外地成功的经验，按照“政府主导，市场运作”的方式，建立废品物资交易市场，切实从根本上解决城市发展中的这一难题。

一、建立废品物资交易市场的重要意义

建立废品物资交易市场是构建再生资源回收利用体系的重要环节，不仅可以从根本上改善废旧物资回收行业的无序混乱状态，有利于提高城市的文明程度和市民的生活质量，提升城市功能、优化城市环境，同时也是落实科学发展观、落实资源节约国策的客观要求，是加快循环经济型生态城市的建设的重要内容。废旧物资集中收购，集中管理，净化城市环境，提高城市品味，对有效解决城市脏、乱、差问题将起到积极作用，同时将有效利用废旧物资，缓解资源不足的矛盾发挥积极作用。

二、孝感城区废品回收经营户基本情况

目前，孝感城区共有废旧回收经营户130家。其中，城区工商分局辖区41家、开发区工商分局辖区89家;主干道51家、次干道64家、其他街道15家。我市废旧回收业经过多年的整治，经营秩序虽然有明显好转，但依然存在时好时坏，治标不治本的的问题。一是城区废品经营大多无照经营且管理不规范;二是脏、乱、差、滥现象严重，乱搭乱占，乱堆乱放，走街串巷上门收购，废弃物、废水乱丢乱排，影响了城市环境卫生;三是违规收购和不规范经营时有发生，给国家经济造成损失，还存在许多不安全隐患。

三、龙王恨公司投资计划

目前，湖北龙王恨渔具集团有限公司对建立废品物资交易市场有初步意愿，投资计划如下：

1、湖北龙王恨渔具集团有限公司的基本情况

该公司是专业生产渔具的国内知名企业，位于孝南区永安工业园9号，占地面积38093m，公司下设锷王钓具公司、爱龙碳纤公司、仁昌房地产公司、奥渔酒店以及北方分公司(河北)、南方分公司(广州)。公司总产值过亿，其产品先后获得“中国钓具知名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”等荣誉。公司董事长周文平现任政协孝感市第四届委员会、湖北省青联委员。

2、项目建设内容及规模

(1)铸造车间占地1057m，废纸加工车间占地1761m，橡胶加工车间占地1057m，塑料加工车间1822m。

(2)废钢铁堆放场地1600m，分解场地1331m，废纸箱堆放场地1935m，废橡胶堆放场地1600m，分解场地1331m，废塑料堆放场地20__m。

(3)废旧汽车拆解交易大厅1881m，废旧机电交易大厅2100m，废旧机电交易贮存库占地1913m，旧家俱交易大厅占地1835m，旧家电交易大厅占地1668m。

(4)商务交易大厅2500m，配套设施动力配电室、泵房、锅炉房、车库、磅房、业务服务部及办公室等占地20__m，绿化占地5000m，硬化占地3500m。

项目总占地面积50000m，分三期施工完成。

(1)20__年建设铸造车间以及其它加工车间及周围的服务设施，作为一期工程。

(2)20__年上半年建设商务中心，旧家俱、家电、机电交易大厅，废纸箱、塑料加工车间及库房为二期工程。

(3)20__年下半年将交易市场的绿化、硬化及规范化相关的配套设施一应俱全，作为三期工程。

孝感市工商局

二○一一年九月二十日

关于工作的建议书 篇25

学生会是一个学生自治性的组织，他肩负着维护学生利益，反映学生意愿，丰富学生生活的使命。为了更好的为我们艺体学院的广大同学服务，提出以下几点建议：

一、作为大一新生，我认为我们新生的思想正处于浮动期，希望学生会可以对此采取相应措施。例如心理辅导等。端正新生的思想，使他们重新找到自己的奋斗目标。

二、 多举办一些文艺读书的活动，这不仅可以丰富学生生活;也可以增进同学们之间的了解，锻炼学生在各个方面的能力，还可以刺激学生学习的积极性。

三、学生会就像一个整体，各个部门是他的有机组成部分。学生会内部应举行各部门的交流活动，加强加深学生会成员对学生会的认识，使他们更好的完成学生会交给的任务，使学生会能更加高效的运作，能够更好的为广大学生服务。

四、 将工作细分到各部个人，明化奖惩制度，是每个成员得到公平的'锻炼。

五、 做好安全方面的工作，特别是对入会新生，要及时以讲座形式告诉他们不要轻易相信各类推销人员，减少财产损失。

1.学生会招新面试时应严肃认真，避免官僚思想的形式，亲切对待每一位同学;

2、多做实事，组织的活动尽量让每一个人都有参加的机会(多组织集体活动)，希望在提供信息方面落实到人;

3、进一步加强学生会内部各部门的协调，管理公开、透明，联系学生实际，多多倾听学生的心声;

4、部门之间缺乏有效沟通，依赖心理强，工作应具体分配到人;

5、心理部应开展一些实质性的面向广大学生的活动，而不仅仅限于内部活动。

关于工作的建议书 篇26

如何提高教学有效性?

提高教学质量和效率是教师在教育教学活动中追求的基本目标。教学有效性就是在教学活动中，教师采用各种方式和手段，用最少的时间、最小的精力投入，取得尽可能多的教学效果，实现特定的教学目标，满足社会和个人的教育价值需求而组织实施的活动。根据新课程理念，我们认为，提高教学有效性可以采用以下几种策略：

1、创建和谐的课堂气氛

教师应善于运用一些策略，创建和谐的课堂氛围。如多用描述性语言，少用评价性语言;教师应对学生多些激情，让学生感觉到老师对自己的重视;教师与学生之间平等相处，教师不要以权威自居;教学中遇到问题时，教师应与学生共同解决，要尊重学生的看法;处理问题应灵活，避免死板、僵化。

2、转变教学观念

多数教师认为，教学就是让学生掌握知识、技能，遵循教师讲、学生听的模式。在教学中不能关注每一个学生的反应。实际上，教学是一个活动变化的过程，师生在此过程中共同建构自己的世界。教学要以学生为主，以学生现有的发展水平、兴趣爱好为出发点，而不是以教材、预定的教学设计为主。要注重教学的情意性，使课堂教学焕发出活力。

3、加强教学的互动性

要想提高教学的有效性，教师应改变以往教师—学生之间单向的教学互动，寻求建立一种有效的双向或多向的师生教学互动。教师应该做的是如何使各种互动方式有效地运行，提高课堂教学的效率。教师在加强教学互动性时，应注意以下几个方面：一是在师生互动的过程中，教师的角色不是绝对权威，不能以尊长的姿态与学生交往，而应以平等的姿态加入学生的交往。二是教师要建立多层次的互动，因为在教学中的互动是多层次、多方面的，每一方面的层次都会对教学产生影响，充分利用多层次的教学互动可以提高教学的有效性。三是教师在教学中还要根据具体情况，灵活地运用教学的互动性，为提高课堂教学的有效性提供保证。

4、加强课堂管理

在空间管理上，教师应注重教学环境的空间设计，将每个学生置于自己的视野范围内。在空间距离上，能够灵活地与每位学生顺畅交往。学生的座位不宜安排得过于死板，应方便师生、生生之间的互动。在时间管理上，坚持时间效益观，最大限度地减少时间的损耗;把握最佳时域，优化教学过程;保持适度信息，提高知识的有效性，并提高学生的专注率。在问题行为管理上，运用先行控制策略，事先预防问题行为，如要学生明确行为标准、降低挫折水平、保持建设性课堂气氛等;运用行为控制策略，及时终止问题行为，如鼓励和强化良好行为、运用良好的方法终止问题行为等;运用行为矫正策略，有效转变问题行为，如正确认识问题行为，遵守问题矫正原则引导学生转变问题行为等。

5、教师应提高自身的教学技能

教师应做好充分的课前准备，活化教材。教学内容要贴近生活实际，激起学生的兴趣。在教学过程中，教师所提的问题应具有开放性，让学生有充分讨论与发展的空间和时间。对于学生的回答，教师要及时予以反馈，以增强学生的学习动机。教学可借助实物、媒体等增强学生的体验。

教学组织形式应趋向多元化，保障师生、生生之间的合作与互动。教师应形成自己独特的教学风格，实施个性化教学。

如何设计布置作业，提高训练的有效性?

在作业布置上，要设计合理的作业，尽量把当天所学知识的重点难点，以作业的形式让学生巩固;各年级每天的作业量不超过2小时，杜绝布置机械重复和大量抄写的作业。对于其他教辅上的练习，要有针对性的挑选习题，不必要让学生对同类型的题目机械重复，以减轻学生负担，使学生不开夜车，保证充分的休息时间。

如何设计、编制试卷，提高命题质量和测试的针对性和有效性?

考试作为测试学生学习效果的一种手段，有着导向、激励、反馈和调控等多方面的功能。对于试卷的设计，我认为应从以下几个方面入手：

1. 题型： 继承创新又多样化。

对于生物来说，试卷的题型无非就是选择和填空(大的简答题跟填空差不多)，题型比较死板，应该多增加一些开放性的题目，增加试卷的灵活性。

2. 份量： 据班而定 灵活掌握。

一张生物试卷到底以多少道考题为宜?这没有统一的客观标准，一般情况下，以该班大多数中等程度的学生能在考试时间内基本完成为标准。容易做的考题可以题目数量适当多些，相反，难度较大的试题题目数量应适当少些。

3. 内容： 趣精活创 瞻前顾后。

试卷的考查内容要具有“趣味性、精练性、灵活性、创新性”四个特征，也就是“趣、精、活、创”四个字。

“百学趣当先”。我们设计的考题无论从内容到形式和结论，都要体现一个“趣”字。让学生在轻松、愉快的考试中解答出来，考题尽量从学生中来，贴近生活，紧跟时代，语言儿童化，丰富多彩。考题要少而精，实而不华。考题答案要有自主性、开放性、多元性，让学生个性得以张扬;创新性是民族发展的灵魂，没有创新就没有发展，考题的形式可以由单项练习变为综合练习，内容由单学科知识考题变为融汇其他学科知识的综合考题。

总体上来说，试卷的考查内容要以近段时间所学的知识为主要考查内容，同时兼顾前所学知识，促使学生去复习巩固以前所学知识，也要考虑到以后所学知识，对学生学习后面章节知识内容起着导学的作用，也就是考查内容要瞻前顾后。

关于工作的建议书 篇27

一、现状问题的分析

垃圾分类处理不仅是维护市容市貌的需要，更是一项严峻的社会问题和环境问题，垃圾分类处理在发达国家和国内一些城市已经有着较为成熟的经验，并且取得了良好的效果，很值得我们学习和借鉴。

在我国许多地方，在垃圾送到处理场之后一次性人工分拣，缺少前期的分类回收和运输措施，不仅造成了环境污染，同时也损害了焚烧炉等设备的使用寿命，造成难以估量的经济损失和生态破坏。

二、对策措施

1.建立垃圾分类处理的制度依据

为保障垃圾分类处理工作的进一步推进，需抓紧制定针对性的垃圾分类处理办法。

2.打造良好垃圾分类处理的公众意识基础

广泛开展垃圾分类的宣传、教育和倡导工作，使全体市民树立垃圾分类的环保意识，宣传垃圾分类的重要意义，呼吁消费者积极参与。同时教会消费者垃圾分类的知识。从电视讲解到社区宣传，从张贴广告到发放知识手册，让每个人懂得垃圾分类的重要性。

3.改造或增设垃圾分类回收的设施

可将一个垃圾桶分割成几个隔段或建立几个独立的分类垃圾桶。可以使分类垃圾桶色彩缤纷并逐步细化。垃圾分类搞得越细越精，越有利于回收利用。垃圾桶也可以成为企业广告的载体，企业可以承担制作费用。

4.封闭垃圾道，在社区建立规范的回收站

一些旧式楼设有垃圾道，已与现状垃圾回收和环境理念严重不符，应该予以封闭。社区回收站可由社区物业或居委会负责管理，建立现代社区的垃圾经营和回收服务功能，使垃圾回收成为其创收的途径，贴补消费者卫生保洁费用的不足。

5.大力扶持垃圾分类处理链条产业

分类回收后的垃圾需要庞大的下游产业予以吸收，达到变废为宝的目的。如可焚烧垃圾可以用于发电，铁、纸张、玻璃、旧电池等等可用于回收再生产，建筑垃圾等可用于填海等。政府应根据规划，引导城市相关垃圾分类处理链条产业的发展，特别是下游产业的健全发展，同时给予一定的税收和政策扶持。

关于工作的建议书 篇28

环保局的叔叔阿姨们：

你们好!

我国改革_年，生活越来越富裕了。然而，我们的环境却遭到了无尽的破坏。沙尘暴频发，荒漠化严重，污水四溢，空气污染，乱砍滥伐……这所有的事情都在提醒我们人类。地球虽然无言，但是，因为地球的环境的恶化给人们带来的却是报复和惩罚。在各种灾难面前，我们不得不承认，在大自然面前，人类极其渺小，当我们在追究原因时，往往忘记了这正是人类自己破坏环境所造成的恶果。所有的灾难都在向人类提示：人类在破坏地球的同时，也在毁灭自己。人类只有一个地球，我们也无法移居到别的星球上去，尊重地球就是尊重自己的生命，拯救地球就是拯救未来，所以，善待自然资源就是善待自己。因此，我提出一些建议：

1、不乱砍滥伐，即使需要树木，伐过树后，也要植树，那样，才能使生态平衡。

2、不丢一粒米，白米饭，香极了，我们吃饭不忘种田人，每一颗米来的都不容易，是大豆粒的汗珠换来的，优秀的儿童一定要爱惜它。

3、不在树上乱刻，你看，你在树上乱刻，小树流下的水就像在流眼泪，小树苗哭了。

4、多种树，春天，我种下一棵小树，我永远也忘不了它，因为它和我一起长大，它开出一朵朵小花，和我一起拍照，而且不止这些，还结出甜甜的果子请我尝，又香又甜可好吃啦!我种下一棵小树苗，却年年有回报，所以我们要多植树。

5、不乱扔垃圾。乱扔垃圾不仅影响市容，还污染环境。

6、如果上班需要开车，那你还不如骑自行车出去呢!自行车又省钱，又不污染空气而且，长时间骑车还可以煅练身体，增强体质，灰尘也小。

7、节约用水，如果全世界的水都没有了，最后一滴水就是人类的眼泪，所以我们要节约用水。

8、节约用电。如果没有电，人们在夜晚就会生活在黑暗的世界里，有了电，我们大家才可以工作，学习呀。

9、节约用木质东西。大家可能都知道，做木质的东西一定要用到树木，而那些人把树砍后又不植树，最后使树木大量被砍。

10、护花草。花草可以净化空气，美化环境。

但存方寸地，留与子孙耕。为了我们的未来，保护环境是人人有责的，让我们一起来保护地球母亲吧!一定要保护好她!低碳生活从现在开始。

建议人：

关于工作的建议书 篇29

一、目前销售管理中存在的基本问题

我进入_德以来，对_德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约_德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。

二、对_德材料销售管理所存在问题的分析

(一)销售管理中存在的问题

1、缺乏完善的销售分析与总结

从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。

2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析

公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。

(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。

1、销售人员的底薪原则上是必不可少的

不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的.。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。

2、秘书的工资，应当由公司承担

现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。

三、对_德材料销售模式转换的思考

很明显，公司希望对_德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:

1、关于销售模式的转换原则

公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。

2、销售人员转为经销商的条件

销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。

关于工作的建议书 篇30

经过这几天熟悉现场，加上与有关人员交流，对金宝矿业职业健康安全管理体系有了一个初步了解，提出如下建议：

1、职业健康安全管理体系内职责、权限、沟通程序不顺。安环处主要职责是安全监督管理，负责公司级宏观的安全管理。具体的安全监督应由各厂、处的专、兼职安全员去完成。如施工、检修等的安全监督现在均是由相关单位给安环处发工作联络函，由安环处派员现场监督。这样管理效果、时效性差，人员利用效率低。

2、由于我公司已通过二级露天矿山安全标准化，安全管理基础不错，但是各部门之间安全管理职责仍有不清晰的地方，应重新修订。如工程验收签字应由各部门负责人代表各自部门的职责签字。

3、一些具体的安全管理业务还需要完善。

(1)特种作业(登高、动火、动土、受限空间等)应纳入安环处的监管范围，具体思路是通过办理特种作业证，明确各级安全管理人员、作业人员、责任单位的责任，审核安全防护措施是否到位。从而达到安全管理效果。

(2)外来施工单位的安全管理。公司安环处在开工前应对其施工管理人员资质、安全防护措施到位情况进行审查;对施工人员进行安全教育;与其签订施工安全协议，明确甲乙双方的安全责任。基建处应与安环处加强沟通，加强对外来施工单位的现场安全管理，安环处将派员定期巡查监管。

(3)危险源识别与评价应每年重新识别;

(4)环境危害因素识别与评价应建立并每年重新识别;

(5)员工的安全教育与培训、考试应每年至少进行一次，有记录并存档、建立台账;

(6)各类台账应建立并完善。(特种设备、消防器材、安全设施、事故管理等)

(7)员工安全手册编制。用于员工入厂及平时的安全教育、培训)。

4、各级员工的岗位职责应上墙。

5、职业健康安全管理体系组织机构图应建立。

6、为健全职业健康安全管理体系，车间应设立兼职安全员，可由车间副主任兼职;后勤处室可指定一名科长任本部门的兼职安全员

7、生产现场的安全隐患：如线缆裸露、氧气乙炔安全距离不够及混放问题等。

8、各级安全管理人员的资质和任职要求问题。

9、安全措施费用的管理应按程序管理和使用并建立台账