《渠道销售总监岗位职责【汇总20篇】》

渠道销售总监岗位职责（精选20篇）

渠道销售总监岗位职责 篇1

岗位职责：

1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2、根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划；并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

4、负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源；

5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的达成；

8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

任职要求：

1、有5—8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先；

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道销售总监岗位职责 篇2

职责描述：

1、根据业务发展需要，拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案，最终实现合作销售；

2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署，并能在谈判过程中争取到更多的资源；

3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系，维护良好长久的合作关系；

4、管理多家渠道合作伙伴，对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判；定期淘汰和更换劣质渠道商；

5、能够带领团队进行业务开展，并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

任职要求：

1、 5年以上渠道销售工作经验（线上线下渠道资源丰富），拥有互联网行业相关工作经验；

2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识；

3、具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力；

4、强烈的企图心和目标感，主动性高，优秀的统筹能力及自我管理能力。

5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识，能独立开发客户，具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力；

6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神；

7、富有激情，能够适应出差。'

渠道销售总监岗位职责 篇3

职责：

建立和维护全国的增值代理商体系;

搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

负责代理计划制定、实施、总结;

完成代理商团队的销售培训和指导;

完成上级交给的其他临时工作。

任职要求：

本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

渠道销售总监岗位职责 篇4

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

4、建立渠道销售流程和运作规范；

5、开发管理新的渠道合作者；

6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、能承担较大压力。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

渠道销售总监岗位职责 篇5

职责：

1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的`单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

渠道销售总监岗位职责 篇6

职责：

1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系；

4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的`培训和管理工作。

渠道销售总监岗位职责 篇7

职责：

1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;

2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;

3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;

4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;

8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

任职要求：

1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。

2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观

3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;

4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;

5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道销售总监岗位职责 篇8

职责描述：

1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3—4年经验

渠道销售总监岗位职责 篇9

职责：

1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

2、渠道销售相关制度及工作流程的.建设与完善；

3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

渠道销售总监岗位职责 篇10

职责：

1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

2、 负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

5、负责公司客户回款管理和监控。

岗位要求：

1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

5、 对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位职责 篇11

职责：

1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责 篇12

岗位职责：

1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

岗位要求：

1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的团队合作精神；

3、对ai行业有兴趣，对新兴的科技有热情。

渠道销售总监岗位职责 篇13

工作职责：

1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

任职要求：

1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位

渠道销售总监岗位职责 篇14

职责：

1、协助总经理组织编制年度营销计划及营销费用等计划，并能完成年度销售计划;

2、制订并实施市场招商方案、加盟方案、活动流程;

3、负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案;

4、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

5、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

6、做好下属各渠道的所有客户售后服务跟进和店家反馈意见的资料收集、问题处理工作;

7、维护和巩固下属各渠道的市场，积极配合其他各地方市场的销售;

8、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

10、对下属的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划;

11、对下属进行培训和指导。

12、积极配合公司为大力发展企业文化所安排的各项活动或制度执行。

13、与客户建立密切良好的关系，以维护企业形象。

14、完成上级主管临时交办的其他任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限(金融或市场营销相关专业优先);

2、可接受出差;

3、熟练使用Office办公软件;熟练PPT以及互联网浏览

4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

7、有一定人脉和客户积累及大健康、美容、医美等行业工作经验者优先

8、有会议营销经验及讲师经验者优先

渠道销售总监岗位职责 篇15

职责描述：

1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成；

2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略；

3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道；

3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力；

4、对团队人员的绩效考核的执行和激励，销售团队的打造；

6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用；

7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议；

8、对重点客户、重点项目的跟进与公关；

9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可；

2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳；

3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维；

4、有工作激情，有进取性。

渠道销售总监岗位职责 篇16

职责：

1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

任职要求：

1、大学专科及以上学历。

2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责 篇17

1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

4、能准确的讲解公司的产品

5、能根据市场行情分析产品需求

6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

12、人力财力资源的合理分配

13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监岗位职责 篇18

职责：

1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售总监岗位职责 篇19

职责：

1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

任职资格：

1. 本科及以上学历，有IT行业经验加分;

2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监岗位职责 篇20

职责：

1、参与制定公司年度经营目标规划;

2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;

3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;

5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;

6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;

7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;

9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;

11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;

14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

任职要求：

1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;

3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。

5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。

8、具有敏感的商业和市场意识。