《誓师大会发言稿格式精选29篇》

誓师大会发言稿格式（精选29篇）

誓师大会发言稿格式 篇1

尊敬的各位领导、同志们：

党的十八大即将召开，十八大期间的安保维稳工作也进入了决战决胜的关键阶段。在此，我瑾代表十八大安保驻村工作队就如何打好这场安保维稳决胜之战，作如下表态：

一、统一思想，提高认识。党的十八大是今年全国人民的头等大事，为党的十八大胜利召开创造良好的社会环境，是当前的重要政治任务，也是我们所有共产党员义不容辞的责任。我们驻村工作队将服从组织安排，进一步提高认识，把思想统一到十八大安保维稳工作上来，把当前的主要精力和工作重心转移到十八大安保维稳工作上来，切实增强政治意识、大局意识、忧患意识、责任意识，以扎实的工作作风和强有力的工作举措，全力以赴完成各项安保任务。

二、全面排查，化解矛盾。我们要在当地乡党委、政府的正确领导下，在前一阶段对信访、安全生产、危爆物品等方面隐患进行大排查以及整改、化解的基础上，再次按照重点人员、重点领域、重点部位、重点行业等方面进行深入细致的全面排查。工作中，我们将按照划定区域、明确人员、细化责任、协调联动等原则，进一步建立健全排查网络，做到不漏人、不落户、全覆盖。强力抓好信访化解工作，继续发扬“信访稳定双月攻坚”活动中形成的不等、不靠、不推、不拖的工作作风，由驻村干部主动入户，认真听取诉求，研究处理办法，能化解的做到“清仓见底”;一时无法化解的也要千方百计稳定上访人情绪，缓和旧的矛盾点，杜绝新的矛盾点，坚决做到“矛盾不出村”。

三、重点布控，筑牢防线。在全面排查，化解矛盾的基础上，我们将筑牢信访稳控防线。对所有重点人员和信访隐患实行村党支部书记、村主任为第一责任人、包村干部为直接责任人、其他两委干部及重点人员亲属为责任人的“五包一”稳控措施，24小时严防死守，确保十八大期间，将重点人员稳控在可控制范围之内，确保不出现赴省、进京越级上访事件。

同志们，党的十八大维稳战役已经打响，我们十八大安保驻村工作队全体队员将在各级党委、政府的坚强领导下，继续发扬“不畏艰险、连续作战、甘于奉献、勇于胜利”的“7.21”抗洪精神，以更加昂扬的斗志、更加过硬的作风、更加超常的举措，坚决完成十八大安保维稳任务，向党的十八大献礼!

我的发言完毕，谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇2

坚定信心奋发大干为完成全年各项生产任务而努力

同志们：

今天，召开公司20__年施工生产动员大会，目的是深入贯彻公司一届四次职代会精神，分析全年的生产形势，明确工作重点，安排部署各项施工生产任务。面对难得的机遇和紧迫的生产形势，我们要明确任务，振奋精神，鼓足干劲，高标准、高水平、高起点组织施工，全面掀起生产高潮，确保全年生产任务的顺利完成。

一、认清形势，再鼓干劲，迅速掀起施工生产高潮

当前，公司生产已经全面展开，生产形势与往年相比有三个特点。一是起步好，内部活源落实较饱满。从目前活源落实的情况看，内部落实了1.98亿元，完成计划的80%，距离2.5亿元目标，仅有5000多万元的缺口。在保证2.5亿元目标不动摇的基础上，我们要坚定不移地向奋斗目标2.8亿元努力，力争实现突破。下一步，管理局、油田公司的生产计划要陆续下达，各单位要按照划分的地域市场和目标市场，坚定信心，加强跟踪，继续加大开发力度，争取实现全年内部市场开发目标2.8亿元。二是内部项目布局较好，且意义重大。截至目前，油田内部共有16个项目，工程造价1.98亿元。分别是局内工程7250万元，油田公司及采油厂工程5850万元，市政工程6700万元。可以看出，油田公司市场份额稳中有升，市政工程与往年相比，有大幅度增加，由过去单一的局内工程向油田公司、市政工程逐步过渡，公司内部市场布局趋于合理。而且重点工程、民心工程、形象工程数量较多。油田公司的项目是我们实现滚动开发的基础工程;市政市场的萨大路、157跨线桥等项目，市政府高度重视，定期听汇报，进行大检查，是公司第一次较大规模进入的形象工程;局内的小区改造工程，局领导重视，市民瞩目，更是我们在建设集团内部争排头，当先锋，展现我们专业队伍实力的形象工程。三是工作量高度集中，工期紧张。今年，公司确定了9亿元的指导性目标收入，从目前落实的工作量看，公司内外部共有25个项目，已落实工作量达7亿元，其中23个项目要求当年施工当年完工，有效工期仅为150天，人员、设备的调配和使用异常紧张。部分工程还存在着计划下达晚、图纸到位晚、开工时间晚;资金不到位;受征地、动迁、土源等多方面的制约，迟迟不能按期开工。在保证合同工期的同时，我们要制定内控工期，为下步承担揽到新活源，创造有利条件，做好充分的准备。

结合“打造优势年”活动，就当前的生产而言，我们要着力打造公司的生产优势，即“快速保质高效有序”。各级干部，一定要认清形势，认真分析现状，坚定信心，迅速打开工作局面。二、四、六主体施工单位，要统筹安排，合理组织，超前准备，树立公司专业队伍的良好形象，持续扩大内部市场占有份额。一、三、五、七、八专业项目经理部，尤其是施工公司重点项目的单位，要凝聚人心、总结经验、提高标准、合理组织，争取施工管理水平再上一个新台阶。公司上下要珍惜公司的大好形势，充分利用当前施工的黄金季节，明确任务，再鼓干劲，奋发大干，在全公司范围内，迅速掀起施工生产高潮。

二、科学组织，周密安排，施工生产扎实有序

为全面完成公司的生产任务，在生产组织上必须采取有力措施，重点做好以下四方面工作：

首先，超前做好施工准备工作。当前，部分项目的前期工作相对滞后，各单位主要领导要引起足够重视，投入精力，立即组织人员，抓紧开展前期的人员、设备以及材料进场工作，做到“三个超前”。即技术准备要超前。在工程正式开工前，要做好技术交底、图纸会审、恢复定线、施工组织设计等技术方面的准备工作，为开工创造条件。组织准备要超前。要提前完善项目管理组织，健全各项管理制度，形成网络。同时要对每个保障体系进行责任落实，明确分工，做到项项工作有人抓，人人肩上有指标。生产准备要超前。在人员方面，要配齐配全施工中所需的管理、技术、操作人员，做好这些人员的上岗培训工作，提高施工人员的业务水平和整体素质。在设备方面，设备管理单位要做好设备的检修保养工作，保证设备的完好，随时能够使用。在材料方面，各项目部要根据工期安排做好材料进场的总体计划，物资管理部要千方百计给予保障，确保材料到位。两级机关要做出表率，工作要有超前意识，尤其是公司生产协调部、物资管理部、安全环保部、人力资源部、技术质量部等部门，要深入工地，在检查、指导上下功夫，主动为施工单位解决实际问题。

其次，科学合理的组织施工生产。科学高效的施工组织是我们完成生产任务，树立公司品牌，不断扩大市场份额的有效途径。对当前施工组织工作，提出以下三点要求：一是要组织生产会战，迅速打开工作局面。各单位要通过组织会战和开展劳动竞赛等方式，号召职工发扬攻坚啃硬、顽强拼搏的优良作风，抢晴天、战雨天，打破常规，加班加点，以只争朝夕的精神，连续奋战，迅速打开工作局面。要倒排工期、周密安排、科学组织、提高效率，减少因工序重叠、交叉而造成的窝工和浪费，保证工程按期推进。已开工的项目要速战速决，不能搞持久战，宁可提前完工等活干，也要按照公司规定的时间完工，为后续活源的施工做好时间储备。二是要严肃计划，保证工期。各单位要强化施工计划的严肃性，计划编制要充分体现科学性，要有长、短期计划，保证进度，个别项目要考虑到平行施工问题，做好工序衔接。公司生产计划一旦下达，不得随意变更，必须执行，生产协调部要加大监督检查力度，对完成情况要严格按公司有关规定进行考核。三是要整体协调，扎实推进。公司生产指挥系统要发扬“严、细、准、狠、快”的作风，靠前指挥、超前组织。今年，生产组织的关键是抓效率、抓协调、抓配合、抓效果，坚决不允许出现拖着不办、应付了事的现象。以龙北小区改造、157跨线桥、萨大路红岗段、萨大路转盘和即将开工的西苑路为重点的施工项目，要树立大兵团作战思想，公司要统一协调，整体调配，集中力量打歼灭战。各单位要从大局出发，服从安排，快速反应，围绕质量、工期、效益、文明施工，加强组织，充分发挥公司整体协调功能。

第三，施工现场做到井然有序。针对公司今年形象工程、民心工程、重点工程多的特点，公司上下要提高认识，样板起步，统一标准。所有项目从施工暂设、现场管理、安全设施都要高标准，严要求。在公司内部，我们要清醒认识到，文明施工，样板起步不是做做样子，而是要成为一项经常性的制度来管理，每一项工程，都是一个标准，一个水平，一个评价。施工现场标识由公司层面进行统一把关，大庆内部到指定地点制作。特别是处于重要位置的157跨线桥、龙北小区改造等项目，在现场管理上更要高标准，充分体现公司的形象和专业队伍的水平，为公司落实后续活源积蓄施工力量。月底，公司将组织全面的施工大检查，对各项目的暂设、进度、文明施工、项目核算、内业、安全、生活管理等综合情况进行评价，并通报结果。鼓励先进，鞭策落后，推进公司整体生产管理水平的提高。

安全生产是生产管理的一项重要内容，尤其是面对项目分散，采取新工艺，且地处繁华路段，安全隐患较多的工程，要按照“安全生产基础年”活动的要求，加强基础工作建设，采取有效手段，严格安全管理，做到"三严"。一是严格要求。各级干部要严格要求自己，起到表率作用，并对本单位、本部门的安全目标负责。尤其是中层干部，项目经理(中队长)、副经理长期在施工一线，是安全生产的负责人，是安全措施的落实者，在组织生产大干的同时，要切记注意安全，加强安全管理。对于小区改造和地处闹市区的项目，施工现场安全标识要明显，对存在的隐患部位进行封闭，做好安全警示。二是严密监控。安全环保部、hse监督站要担负起安全宏观管理的责任，加大基层单位、项目经理部、车辆设备管理单位的工作力度。三是严肃纪律。坚持安全从严要求、从严惩治的原则，实行四个挂钩，同本单位干部选拔任用挂钩，同各类先进的评比挂钩，同本单位月奖金、年终兑现挂钩，同安全评比结果挂钩。对那些思想上不重视，责任、措施不落实，致使出现安全事故的单位和个人，坚决按规定予以严厉追究，决不姑息迁就。

第四，施工质量要精益求精。培育品牌形象，长期占领市场，工程质量至关重要。在外部，我们施工的京福、长珲、盐通项目基本是高等级大项目，建筑行业实行质量终身负责制，承担施工了这个项目，不仅仅要保证竣工时的工程质量，更要对工程质量终身负责。一旦出现问题，个人和单位都要承担相应的责任。在大庆内部，作为有着多年施工经验的专业化队伍，我们更要把质量放在第一位。尤其是重点工程，要精雕细刻，创造精品。要加倍珍惜，认真对待我们已经到手的工程，将其视为公司的形象工程、信誉工程;坚持样板起步，好字当头，自觉从严;努力做到一般工程和重点工程一样精细，隐蔽工程和地面工程一样精心，附属工程和主体工程一样精致;对工程建设的每一个阶段、每一个环节、每一道工序都要加强管理，严格把关;对所承揽的项目进行全方位全过程的跟踪管理;坚决杜绝为了赶进度、完成任务而忽视工程质量问题。凡今年工程中出现施工质量不合格，偷工减料等问题，一经发现，按照公司相关制度，对责任人严肃处理。

要正确处理好质量与效益的关系，通过细化内部管理，降低成本提高效益，而不能偷工减料，用质量做代价获取短期效益。要树立施工生产围绕效益干、创收节约并重的经营意识，严格控制成本。要合理投入，按定额施工。该省的一定要省下来，不该浪费的一分也不能浪费，从项目经理到每个职工，脑子里都要牢牢地绷紧效益这根筋，决不允许大手大脚、铺张浪费、先干后算的老毛病、坏作风继续存在下去，坚持合理投入，最大限度地降低成本。各单位要通过加强项目管理，强化核算手段，制定挖潜措施等办法，保证项目盈利，坚决消灭亏损项目。

三、明确目标，狠抓落实，确保公司生产任务的圆满完成

目标确定后，落实是关键。当前，公司全年生产目标已经明确，重在落实。针对公司生产形势和项目特点，下一步，我们重点从四个方面抓好落实。

一是从领导干部上抓落实。20__年，生产任务非常艰巨，首先要加强领导，明确分工。公司层面，在实行公司领导承包基层单位的同时，对重点工程项目，进行承包负责制。基层层面，各单位内部要明确分工，加强协作，确定工作重点。公司将实行跟踪问效制，对生产进度缓慢、工程质量有问题、现场文明施工不到位等情况，明确责任人，限期整改，及时跟踪，真正落实效果，以此促进领导干部的责任心，扎实推进工作。

二是从市场开发上抓落实。在施工生产全面展开，市场开发取得了一定成果的同时，对市场开发工作，我们不能有丝毫的懈怠，应该继续把市场开发工作做为当前的重中之重。尤其是后期，管理局、油田公司的项目将陆续进行招标，各单位要调整思路，开动脑筋，研究办法，密切跟踪，加强联络，充分利用各种资源，争取内部市场开发工作再上一个新台阶。尤其对于公司确定的市场开发意向活源，要积极行动，跟踪到位，确保早日落实到位。

三是从协调关系上抓落实。今年的生产形势，要求我们必须集中力量，加强协调，保证质量，体现队伍的整体优势。公司层面成立油田内部工程前线指挥部，形成统一、权威的生产指挥系统，切实提高效率，确保政令畅通。重点处理好“三个关系”。处理好内外部之间的合作关系。内部市场是公司生存的基础，外部是公司发展的车头，拉动公司整体进步。要认清二者之间的关系，只有形成优势互补，协调发展，公司才能加大步伐快速前进，实现预期目标。内部要理解外部，全力以赴支持外部，做外拓市场的坚强后盾。处理好主辅单位之间的配合关系。今年公司对设备、车辆的台班价格进行了大幅度的政策性调整，各单位要以公司整体利益为重，尽量使用公司内部设备。主体施工单位与辅助配合单位，要树立一盘棋思想，增强大局意识、整体意识和合力意识，共同围绕公司的总体目标开展工作，做好协调配合。服务保障单位要继续加强内部管理，带好队伍，坚定不移降低成本，进一步提高服务质量，最大限度地发挥设备潜力。处理好机关与基层之间的协调关系。在施工季节，机关工作重点要向生产转移。公司机关要对基层提供及时的服务，尤其对项目所需办理的各项生产急需工作，按照限时办结制、首问负责制的要求，千方百计想办法，及时办理，提高工作效率，保证施工生产的顺利进行。

四是从监督检查上抓落实。在生产全面展开后，公司将采取切实措施，成立督查小组，深入施工现场，对施工中的技术、质量、进度、安全、现场文明施工等情况进行全方位、全过程的跟踪检查，并根据施工进展情况对所有工程项目进行检查评比，对速度快、质量好的项目进行通报表扬，对因进度缓慢拖了公司后腿的将给予严肃批评，并予以曝光。今年，公司将对施工组织差、现场混乱、质量标准不高、进度缓慢、造成严重不良社会影响的项目，将采取警告、红牌更换等办法，直至清退，不再重新安排任务。

同志们，今年的施工生产已经全面展开。希望广大干部职工要认真贯彻公司一届四次职代会精神，按照施工生产动员大会的要求，以破釜沉舟、背水一战的勇气与魄力，以高度的责任感，扎实的作风，饱满的热情，坚定信心，克服困难，顽强拼搏，为圆满完成今年的各项任务而共同努力奋斗!

谢谢大家。

誓师大会发言稿格式 篇3

尊敬的凌副省长、各位领导、各位来宾：

下午好!在举国欢庆奥运会取得圆满成功、我国奥运健儿夺得优异的成绩之时，我们在这里迎来了鹰瑞高速公路第一阶段施工动员大会的隆重举行。这既是一次统一思想、振奋精神、凝聚力量、迎接施工高潮的动员大会，更是一次为把鹰瑞高速公路建设成“工程质量优、外观形象美、生态环境佳、科技含量高、安全廉洁好、建设速度快”的动员大会，作为鹰瑞高速公路的参建单位，我们深感任务光荣、责任重大。

鹰瑞高速公路全长308.777公里，是目前我省乃至全国一次性开工建设里程最长的一条高速公路。施工线路长、桥涵隧道多、地形复杂、施工难度大。根据项目的总体进度安排，在第一阶段，要全面完成涵洞通道工程，基本完成土石方工程、中小桥梁工程、中短隧道工程、特大桥及大桥下部构造。第一阶段是鹰瑞高速公路建设项目的开局，是鹰瑞高速公路建设项目能否按期完成建设任务的基础和关键。时间紧、任务重，为了全面完成一阶段的施工任务，我们将精心组织、精心安排、科学管理、确保投入。涵洞通道平行作业、全面铺开，桥梁工程抢抓桩基施工，尤其跨河桥梁更将抓住第一阶段的施工黄金季节，争取中小桥梁桩基及涵洞通道等影响施工进度的项目在4个月内完成，为后续施工创造有利条件，确保第一阶段任务的顺利实施。同时，我们要做好预制梁场的施工建设工作，尽快完成梁场的场地建设及配套设施的安装调试工作，尽早开始生产，为阶段目标的顺利完成提供有效保证。隧道施工做到合理组织，做到及时安排、及时交底、随时掌握隧道施工动态，在保障施工安全的前提下加快施工进度，做到24小时不间歇地循环作业，保证目标任务的完成。

为更快、更好地完成本项目建设任务，我代表全体施工单位和施工人员郑重承诺：我们将信守合同、全面履行合同承诺，狠抓制度建设，严格质量管理，确保做到文明施工，加强廉政建设的学习和教育，强化安全生产意识，贯彻环保理念。我们将把光荣的使命转化为工作的动力;把严格的要求变成实现目标的具体行动。牢固树立“百年大计，质量第一”的宗旨。发扬特别能战斗的抗震救灾精神、发扬特别能吃苦、特别能奉献的老区精神、发扬奥运健儿奋勇拼搏的精神，精心组织、科学管理、保证投入，确保圆满完成我们所担负的施工任务。

我们坚信，在省委、省政府的亲切关怀下、在省交通厅、省公路局的正确领导下、在省直有关单位及沿线各级政府、各有关部门的大力支持下、在参建各方的共同努力下，我们一定能够将鹰瑞高速建设成为一条“优质、高效、安全、廉洁、环保”的高速公路，向江西人民交上一份满意的答卷。

谢谢大家!

全力以赴铸辉煌——高考百日誓师大会学生发言稿

誓师大会发言稿格式 篇4

尊敬的各位老师，亲爱的同学们:

大家上午好!

今天,我们在这里隆重举行中考百日冲刺誓师大会。这意味着我们初三学子已经到了百米冲刺的关键时刻。嘹亮的号角已经吹响，勇士们即将奔赴那火热的战场。在此,我们全校师生隆重召开百日冲刺誓师大会会，为全体初三师生壮行!

同学们：中考，是人生的一次重大挑战。你们的人生理想将通过这一次的挑战来实现，你们的人生价值将在这一次的挑战中得到凸显。有时我在想：人生于天地间，怎样证明自己的人生价值?后来我明白最好的方式那就是勇敢迎接挑战。爱斯基摩人有一句名言：”面对挑战，是掌握幸福最大的保证.”面对挑战，首先就要有志气，有决心，中国有句谚语：山高高不过脚心，山硬硬不过决心。一支箭，如果不装上拉满的弓，永远不发射，她就是一根木棒，一只老鹰，如果不挣翅高飞，搏击蓝天，它就是一只鸡;一个意气风发的年轻人不敢接受挑战，他就只能变成一个懦夫，一个庸人。中国谚语说：人凭志气虎凭威，没有志气肉一堆。许多人都知道亮剑精神，亮剑精神的精髓就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，要敢于亮出自己的气势，即便就是倒下也要倒在冲锋的路上，即便就是倒下也要维护一个剑客的尊严。懦弱不能赢得对手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中灭亡。同学们，是骏马，就要扬蹄飞奔;是雄鹰，就要搏击长空;是水手，就要劈波斩浪;是勇士，就要勇往直前!

为此，我在这里向你们提几点要求：

一是要有坚定的信心。

信心从哪里来?要知道，世界上没有天生的信心，只有不断培养的信心。行动就是治愈恐惧，培养信心的良药，为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的学习做得尽善尽美。因此我们每天都要对自己说：天生我材必有用。每天我们都要对自己说：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。美国的篮球健将迈克·乔丹有句名言：当我放大步伐走进篮球场的时候，我把自己想象成最优秀的篮球运动员，只要一踏进球场，我就会想我是为了赢球来的。我可以接受失败，但我无法接受放弃。我聆听着人们对我的赞美，我享受着成功带来的喜悦，我从来没有停止过向更高境界迈进的脚步。是的，迈克·乔丹说得多好啊，那么我们年轻人在走上中考考场的时候也要把自己想象成最优秀的学生;只要一踏进考场，我们就要想：我是为了考上重点高中而来的。

二是要有科学的方法。

中考备考既是一项艰巨的个人脑力劳动，更是一场智慧的竞争。在这一百天里，同学们要讲究科学的复习方法，要虚心听取各科老师的意见，要以查漏补缺的方式，巩固基础知识;以反思总结为手段，构建知识体系;以培养习惯为目的，增强规范意识;以强化练习为重点，训练解题能力。同学们在后期的复习当中要找准学科的重点和难点，突破知识的盲区和误区，合理地安排时间，既要争分夺秒，又要科学有效。

三是要有顽强的毅力。

人的一生紧要关头只有几步，现在到了同学们迈向辉煌未来的关键一步。在这一百天时间里，我们要以顽强的毅力、拼搏的精神，战胜一个又一个困难。中考要考七门(体育除外)学科，每门学科有那么多知识点和能力点，确实不是轻而易举就能掌握的。如果怕苦、畏难，那永远只能原地踏步。但是，只要我们在老师的指点下认真去学，就一定能很好地掌握。中考攻坚，是艰苦的硬仗。在未来的一百天里，只要坚定信念，顽强拼搏，就一定能创造辉煌。

四要有健康的心态。

如果说人生是一个金字塔，一个人的成就是金字塔的高度的话，那么这个人的心态就是这个金字塔的根基——塔基的底面积最终决定着这个金字塔有多高。快乐，微笑很重要，高兴的时候笑，这谁都会，紧张的时刻中能保持微笑，那才是英雄本色。如果说求学的过程是一场赛跑，那么中考就是一次激动人心的冲刺，是人生中一次承前启后，继往开来的冲刺。冲刺的前面就是鲜花，就是掌声，它将翻开你生命中崭新的一页，它可能会让你的人生如诗如歌，可能会让你的梦想绚丽如虹，可能会让你登上一座座众人仰慕、风光无限的山峰。想着前面的鲜花与掌声，我们还有什么理由不微笑;我们要微笑地面对每一天，我们要不断地品味成功时的愉悦，让激情天天燃烧，让热情天天高涨!让我们牢记这样一句话：十年磨剑，百日策马闯雄关;一朝试锋，六月扬眉夺桂冠!同学们，让我们就象那下山的猛虎一样，神速地、旁若无人地向着终点那一道白线猛冲过去吧

誓师大会发言稿格式 篇5

坚定信心 科学组织 为完成铁路年内施工生产任务 确保明年6月份全线开通而奋斗

同志们：

今天我们在这里召开铁路施工生产动员大会，就是让大家明白我们目前的形势和任务，安排各单位的施工生产任务，针对生产任务进度落实情况制定管理和考核办法，通过在座诸位的层层传达、分解细化、深入落实，调动全体参建人员施工生产的积极性、主动性和自觉性，为完成年内生产任务，确保明年6月份全线开通奋力奋斗。

一、 为什么要组织开展施工生产大会战活动

1、 当前的形势

铁路建设进展情况已经引起广东省委、广东省人民政府和广州铁路(集团)公司的高度关注。

目前，铁路关门工期已经确定，阶段性目标已经不可更改。广州铁路(集团)公司要求铁路2020__年内必须完成广东段铺架施工，20__年6月28号必须建成通车，考虑到大机养道时间及工程预验收时间，就是说，至迟到20__年5月中旬，必须完成全线铺架工作。

2、 剩余工作量情况

(1) 制架梁工程：

制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。

(2) 轨道、站场工程：

①新建正线及站线：剩余正线(含两端疏解线)铺轨144.9Km、站线铺轨30.7Km、铺道岔101组、铺道床45.2万方。

②韶关东站改造工程：因韶关东站优化Ⅰ类变更报部待批，没有开工。原设计铺新岔25组，铺新轨1.7km，拆除道岔19组，拆除线路1.5km。

(3) 桥涵工程：

① 韶关疏解线浈江特大桥

Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44 m)连续梁除1#墩0#块、2#墩0～2#块已施工其余均未施工完成;

Ⅱ。陆上部分(7#墩～68#台)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台及13#、14#桩基础已完成，其余均未施工，未施工主要是受启明北路征迁影响。

到目前为止，全项目仅完成合同总造价的36.22%，尚有63.78%约62269万元造价的没有完成。

根据项目部目前的工期安排，年内需完成工程数量为：

(1)制架梁工程：

制梁剩余 孔，其中32m梁 孔，24m梁 孔;架梁 孔。

(2)轨道、站场工程：

①新建正线及站线：正线(含两端疏解线)铺轨Km、站线铺轨 Km、铺道岔 组、铺道床 万方。

②韶关东站改造工程：原设计铺新岔25组，铺新轨1.7km，拆除道岔19组，拆除线路1.5km。

(3)桥涵工程：

韶关疏解线浈江特大桥

Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)连续梁;

Ⅱ。陆上部分(7#墩～68#台)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台13#、14#桩基础。

完成工程产值为：

明年上半年需要完成的全部剩余工程量：

完成的工程产值为：

以这个工作量和工期计算，我们每天需完成铺轨3km/d或架梁4孔/d,轨排制作km/d, 更换长轨m/d,桥梁湿接缝3孔/d，道床 m3/d,T梁预制3孔/d，疏解线特大桥混凝土圬工m3/d，混凝土灌注桩施工m/d,钢梁架设 t/d，管线铺设m/d,更换道岔 组/d,换轨 m/d，(其他细节请乐总补充)。

3、铺架施工的关键点和难点

铺架施工的关键点和难点是运输组织。在下一步的铺架作业中，在工程线上进行运输作业的车型复杂、车辆数量较多，主要车型有机车、平板车、高边车，除了我们项目部进行铺架作业外，还有线下单位的路基桥涵附属工程作业、站后工程作业、通信工程作业、接触网工程作业，通讯工程及接触网工程都要在工程线上进行运输作业，加上我们是单线单方向施工，这给运输组织带来较大困难。

要解决工程线交叉作业问题，一是加快站场施工，创造机车会让条件，二是提高现有通讯设备，加强信息化管理，提高工程线调度水平。三是交叉作业单位和调度人员要树立大局意识和整体意识，分轻重缓急安排列车运行。

4、 工程项目管理跨度大、难度大。

随着工程的全面铺开和铺架作业的向前延伸，我们的施工涉及铺轨架梁、桥梁预制运输、轨排制作、更换长轨、桥梁湿接缝、道床铺设、疏解线特大桥桩基施工、悬浇挂篮施工、钢结构混凝土梁横移施工，管线铺设、 韶关东站站改等项目，其综合特点表现为点多线长、工作面变动多、专业多工种多、交叉作业多、人员流动大，这给我们的管理带来极大的难度。

解决的措施：增加管理力量，提高管理水平，细化责任分工，明确责任范围，加强考核。

采用科学的方法组织施工，空间上采用平行作业，时间上采用流水作业，以网络图控制和指导现场施工生产，并根据实际情况及时调整。

5、 安全压力大

我们的道砟运输、钢轨及轨料运输、韶关东站站改、疏解线特大桥施工都涉及到营业线施工或邻近营业线施工，制梁运梁、铺轨架梁涉及到大型设备和特种设备施工，涉及到工程线施工，疏解线特大桥施工还涉及高空作业、水上、水下作业，深基坑作业等。韶关地区还经常发生洪涝灾害、台风等自然灾害，这给我们造成了极大的安全压力。

解决的措施：严格落实安全生产责任制，做到责任明确，管理科学。抓好重点工程、关键工程的安全防护设施落实，搞好安全用品及安全设施的验收管理，严格按方案施工。

抓好安全培训教育、安全技术交底工作，安全预警与卡控。

抓好安全检查工作，提高检查质量，着力抓好安全隐患的整改。

6、非现场管理因素存在的问题

(1)前方工作面交付迟缓，特别是站场交付严重滞后

中建股份公司施工的ZQ-2标始终施工组织不力，导致前方路基、桥梁验交缓慢，目前仅剩余10km、67孔梁铺架工作量。

解决措施：项目部已经向业主书面报告，并请业主单位主要领导到现场察看问题，督促线下单位及时落实。下一步我们将继续超前调查、超前预想，把前方存在问题及时向业主单位反映解决;同时向业主单位汇报，要求线下施工单位在铺架前1个月进行前方验交，并要求铺架施工前方最少有10km～15km的连续铺架工作面。

(2)地方阻工挡道时有发生

由于长期停工，前方线下施工单位积累遗留的大量地方事宜未解决，导致铺架经常由于地方村民阻工而停工。

解决措施：

〈1〉深入铺架前方与地方政府、村民提前沟通交流，提前发现问题，报业主和地方政府提前解决。

〈2〉若发生突发阻工事件，第一时间汇报韶关市铁办领导，争取半日内解决。

〈3〉及时认真做好停工记录和签认，为下一步索赔收集第一手资料。

目前，项目部已经以书面形式向业主单位报告了这个问题，请求业主单位予以协调解决，同时项目部予以积极协调配合。

(3)前方个别隧道仍然没有贯通。

随时跟踪前方隧道的施工情况，阶段性向业主汇报这一问题，避免因此影响铺架，把相应的损失降低到最小程度。

(4)个别地段拆迁征地没有完成

韶关疏解线浈江特大桥目前仍有5座房屋作为拆迁难点，一直未能交地。拆迁后还需设计单位补勘地质资料，韶关地区地质复杂，不确定因素多，出图时间不确定。

解决措施：项目部阶段性向业主单位汇报拆迁问题，将继续积极配合各方做好启明北路的拆迁工作，配合设计钻探工作，尽早出图，争取早日开工。

诸多困难更加证明已经到了时不我待、迫在眉睫的紧急关头，再拖下去，困难会更多。现在组织开展施工生产大会战活动，是既讲了科学，又讲了政治局面，再往后拖，就是纯粹完成政治任务了。那时候，局面会更被动、投入会更加巨大，损失会更多，给企业信誉带来的影响也会更大。

铁路自20__年6月份开工以来，先是经历了半年准备、半年下雨、半年施工的3个“半年”，后又经历了停工一年，复工一年，停停干干又半年的漫长等待时间。在已经过去的四年里，项目连年亏损，全体员工没见过奖金，多半时间工资拖欠，项目部背负巨额欠款，相当部分干部职工信心、斗志丧失殆尽。现在到了结束这种日子的时候了，我们必须重新树立信心，坚定斗志、鼓舞士气，大干8个月，为取得最终胜利，为明天的扬眉吐气去拼搏。

现在关门工期已经确定，时间上已经不允许我们再退缩，破釜沉舟、背水一战，我们只能胜、不能败。

现在为维护企业信誉和形象，已经不允许我们再退缩。完不成任务，我们会给中铁十局抹黑，会给中铁十四局抹黑，两个全世界500强的施工企业有可能丢掉广铁集团建筑市场，我们付不起这个责任，更丢不起这个人，成本的压力不允许我们再退缩。不算设备损耗，我们每拖延一年，仅仅人员工资、办公费、差旅费、业务招待费就要花掉20__多万。再拖下去，我们就会困难更大、矛盾更多，最终会吃不上饭，揭不开锅。

四年的隐忍和等待不允许我们再退缩，四年来我们少出了多少成绩，少挣了多少钱，又浪费了多少青春年华。我们不能在沉默中沉默，我们必须在沉默中爆发。**项目部的同志们，让我们更加紧密的团结起来，同心同德，为**项目部的集体荣誉而战。

二、 如何组织开展好施工生产大会战

(一)加强领导、成立组织，明确责任，为实现目标提供坚强的组织保证。

为保证生产大会战顺利开展，并推动生产大会战全面、深入发展，确保各项生产任务按期完成，项目部决定成立施工生产大会战领导小组，具体组成人员如下：

组长：

副组长：

组员：

施工生产大会战领导小组职责：

(1) 组织有关人员制定施工生产计划、优化施工组织设计和危险性较大工程的专项方案、完善修订各项规章制度。

(2) 组织落实施工生产计划、施工方案和危险性较大工程的专项方案

(3) 合理调配人员、材料、机具设备及资金等生产要素，确保各项工程基本施工条件。

(4) 定期开展进度计划落实情况的监督、检查，发现实际进度与计划进度的偏差，及时采取措施予以纠正。

(5) 搞好本单位与上、下级单位、兄弟单位、地方政府和相关部门的协调工作。

(二)科学组织施工、落实精细化管理

优化施工组织设计、科学安排工期进度计划，合理配置生产要素。

目前，项目部已经对剩余工作量进行了梳理，根据业主单位工期要求，采用倒排工期的办法排出了项目进度计划，年内阶段工期计划。项目部根据剩余工作量，阶段工作量测算了相应的劳力、材料、机械设备需求，按照均衡性、连续性原则对生产要素进行分配、调剂。

施工组织方面，对于铺轨架梁作业、桥梁横向连接、湿接缝、桥面系施工、疏解线浈江特大桥连续梁施工、钢结构-钢筋混凝土梁施工、排水管线改移、三电迁改施工等单位工程、分项工程之间采取分专业、分工程、分区段安排平行作业;对于各单位工程、分部工程内部采取流水作业，并依据施工顺序、工作量大小、现场施工环境合理确定流水步距，以便合理配置物资、劳力、设备、资金等生产要素。

各单位要根据项目部施工组织设计和总体进度计划的要求，制定自己的施工组织设计和施工进度计划，各单位的施工组织设计、施工方案、施工计划是对项目部总体计划的细化和分解，必须具有更强的可行性、针对性，实效性，简单经济、操作方便。

(三)及时组织人员、材料、设备进场，迅速形成生产大会战的局面

(1)铺架工作，目前现场拥有架桥机1台、铺轨机1台、运梁平板1台、机车4台，轨排制作人员 人，轨排运输、桥梁运输及铺轨架梁人员 人，现场施工能力仅能保证一班作业，8月31日之前，铺架人员要上到 人，确保每天铺轨3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上运梁平板 辆，轨排制作人员 人，铺架再上人员多少人，达到每天铺轨5km/d或架梁6孔/d施工能力。

(2)制梁工作目前拥有混凝土搅拌机2台、制梁模板4套，存梁台座 个，现场操作工人42人，8月31日之前，现场操作工人要上到80人，确保日生产能力3孔。梁场要积极想办法增加存梁台座，10月份现场要保证有150位操作工人，确保达到4孔/d的生产能力。

桥梁附属工程施工人员目前有30人，8月31日前增加到60人，确保施工生产能力3孔/d。并随着铺架工作的延伸不断增加人员，确保附属工程施工与桥梁主体工程进度一致。

(3) 浈江疏解线特大桥施工目前拥有施工人员30人，线路养护人员拥有40人，这是远远不够的，8月30人之前，浈江疏解线特大桥施工要上到60人，线路起拨改、线路养护人员要上到100人，并随着铺架工作的延伸不断增加人员，确保整道及时，线路状态良好。将来大机养道、钢结构混凝土梁施工、排水管道迁移、韶关东站站改要提前落实人员、材料和机具设备，做到半天时间也不耽误。

(四)积极筹措资金

目前项目部欠各种款项共计5219万元，因施工需要，项目部资金缺口约3000万元，大体分劈情况如下：

(1)疏解线浈江特大桥启明路段三电迁改需资金400万元;

(2)疏解线浈江特大桥启明路段排污管道的迁改，需资金400万元;

(3) 1-88m组合桁架梁制作加工，需300万元;

(4)P60护轮轨的物资采购，需550万元;

(5)60孔T梁预制，需材料费1000万元;

(6)水中墩、连续梁施工，需350万元。

解决措施：一是积极向**公司汇报，特别需要说明合同外已完工程量实实在在发生的成本，目前面临的困难及我们的工作态度、决心和已经采取的措施，取得**公司的理解和并给与资金支持。

二是向中铁十局集团公司汇报目前的形势，请集团公司给予适当的资金支持。

但同时也要求各单位要实事求是上报资金需求计划，节约使用资金，同时充分发挥资金的杠杆作用，花最少的钱办最大的事。

对于项目部和各单位欠款问题，应尽可能取得债权单位的理解，采取签订还款协议，分期还款等办法减少资金的压力。

(五)签订责任状，严格考核

项目部已经根据工作量的分配情况，工程施工和管理难易的程度，拟定了进度工期责任状和安全、质量责任状。这个责任状提前都与各单位领导进行了沟通，签订责任状后，项目部将严格按照责任状落实考核。

(六)分工明确、落实责任到人

项目部进度目标计划已经制定，关键在于落实。项目部各单位必须对项目部目标计划进行分解、优化，将工作量以任务形式落实到具体项目、具体岗位、具体负责人，规定完成的标准和时间。

项目部各项管理工作必须做到事事有人管，件件有落实，加大执行力，提高解决问题的灵活性，时效性和实效性。

(七)落实日进度、周进度、月进度，发现问题及时整改，完成闭合管理，按期考核兑现。

从20__年9月1号开始，项目部各单位每天要向项目部工程汇报当天完成工作量，项目部工程部负责记录、汇集、整理，并将实际形象进度标注在计划进度横道图上。项目部每周对各单位进度情况做一次总结，发现实际进度与计划进度偏差较大时，项目部将认真计算进度偏差，分析进度偏差形成的原因，制定具有针对性的偏差纠正措施，及时调整生产要素配置，调整施工顺序和各项工作的关系，纠正进度偏差。

项目部各单位可以参照项目部做法根据本单位实际情况，制定进度偏差纠正措施，并严格落实，确保进度目标实现。

项目部将严格按照进度责任状落实奖惩。

三、抓好施工大会战期间的安全管理、质量控制、成本控制

安全管理在施工企业的各项管理中排在首位，出了事故，不但会给企业带来经济损失，还会严重影响企业的形象和信誉。我们在工作中一定要重视安全管理工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，认真落实岗位责任制和各项管理制度，重视关键项目、重点项目、特殊工序的管理，重视安全隐患的排查工作，确保施工安全。

质量是施工企业生存的基础，正所谓“百年大计、质量第一”，进度再快，如果我们生产的产品是不合格产品，那我们辛辛苦苦付出的努力又有什么意义?我们在施工中一定要把好材料进场关、工序验收关，最终确保工程质量达到验收标准。

抓好工期进度的同时，我们还要做好成本节约工作。企业经营的目标是追求的效益最大化，对于项目部来说节约成本是实现减亏增效工作的重要组成部分。我们在日常管理和施工安排中一定要做到精打细算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，严格杜绝铺张浪费。

四、理顺工作环境，营造和谐氛围，为完成施工生产任务创造条件

1、在以往的施工过程中，在我们资金匮乏难以周转时，我们以踏实的工作、诚实的态度，赢得了业主单位和中铁十局集团公司的大力支持，在以后的工作中，我们还会遇到许多困难，需要业主单位和中铁十局集团公司的大力支持，我在这里代表项目部和项目部全体员工表示真诚的感谢。

2、在以往的工作中，我们在营业线施工及临近营业线施工中，在平板车、高边车、机车作业、大修焊轨等作业中取得了广铁集团、广铁集团广州工务段、道砟场、轨枕厂的大力支持，将来的工作仍然需要广铁集团大力协调与配合，需要广铁集团广州工务段、道砟场、轨枕厂等单位的大力支持，我在这里代表项目部和项目部全体员工表示真诚的感谢。

目前线路铺轨架梁工作已经完成了40公里，这与十四局铺架作业队的同志们辛苦努力是分不开，下一步的铺架工作更依赖同志们的通力合作和鼎力支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢，道一声：同志们辛苦了。

项目部一分部、制梁场的同志们在前期工作中付出了很大努力，保证了桥梁的供应和线路的安全，保证了工程线运输的正常运行，新一步的工作中，需要同志们再接再厉，吃大苦、耐大劳，付出更多的心血和汗水，我在这里代表项目部表示真诚的感谢，道一声：同志们辛苦了。

3、为了赢得铺架前方足够的工作面和排除地方干扰，业主单位、地方铁办和有关单位作出了很大努力，也取得了可观的成果，在以后的工作中，依然有赖于业主单位、地方铁办和有关单位的大力协调和支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢。

4、在以往的施工管理和组织协调中，项目部直属各单位、各协作单位给予了默契配合和支持，将来的施工生产大会战，更离不开项目部直属各单位、各协作单位理解、配合、合作和大力支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢。

五、紧盯进度目标、振奋精神、团结协作、为实现铁路年内阶段工期目标和最终开通目标而奋斗

目标已经明确，措施已经制定，条件已经初步具备，工作思路已经清晰，下一步就看我们的工作表现了。

我们明白，前面的工作并不会一帆风顺，还有许多困难等待我们克服，许多堡垒等待我们攻破。面对困难，我想强调以下四点：

第一，我们要坚定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困难吓倒

第二、我们要充分发挥自身的主观能动性，拓宽思路、思考对策，开拓奋进;

第三、我们要学会集思广益，开好现场“诸葛亮会”，充分发挥集体的智慧和力量;

第四：我们要发扬团结友爱精神，各单位、各部门要互通有无、取长补短，通力协作，凝心聚力，为实现一个共同的目标努力。

任务虽然艰巨，但完成这个任务会让我们倍感光荣，困难虽然很多，但克服困难会让我们倍感欣慰。

有铁路公司的正确领导和大力支持，有中铁十局集团公司的正确领导和大力支持，有我们**项目部所有同志们的信心、决心、正确的工作方法、严密的组织和科学管理，有我们拧成一股绳的冲天干劲，我们一定能够完成这个光荣而艰巨的任务。让我们充分发扬吃苦耐劳精神、攻坚克难精神、开拓创新精神、科学管理精神、团结协作精神，为确保年内生产计划得到落实，确保铁路20__年6月份全线开通而奋斗。

誓师大会发言稿格式 篇6

尊敬的家长、尊敬的老师们、亲爱的同学们!

大家下午好!

我今天发言的题目是“奋战百日，再创辉煌”

同学们，去年的今天，你们的学哥学姐们在这里举行了“中考百日冲刺宣誓”大会，从那时开始他们以中考必胜的信心和勇气、团结拼搏的精神，在老师的带领下，勤奋刻苦、苦战百日，终于创造了我校中考成绩的辉煌，以仅次于师大附中和高新一中的优异成绩位居雁塔区第三名。

今天，我们又在这里欢聚一堂，决战宣誓，决心以百日苦战来夺取今年中考的成功，请问大家有没有信心?

为母校争光，为老师争荣，为父母争脸，为自己争气，再问大家有没有信心?

狭路相逢勇者胜。我坚信，凭着我们初三同学的坚定决心，凭着我们全体师生的拼搏精神，决战二零一二，再创中考辉煌，再保全区前茅，在我们二附中20__届学子身上一定能够变成现实!

不经风雨哪能出现彩虹美?不经寒霜哪有梅花扑鼻香?玉不琢不成器，铁不百炼难成钢!同学们，你们只有从现在开始，把一天当成两天，把一节课当成两节课，逐点过关，扎实完善自己的知识网络，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答题能力，坚持百日苦战，坚持日日操练，就一定能够在考试之日潇洒地出手亮剑，就一定能够在决战之日交出一份满意的答卷，就一定能够报答老师三年的辛劳，就一定能够不负父母的厚望，就一定能够实现20__的梦想---坐进母校高中的讲堂!

亲爱的同学们，回想三年前，你们还是一群稚气未脱的少年，带着父母的希望和嘱托，怀揣着七彩的梦想来到了二附中。转眼间，三年的光阴只剩百日，三年的奔跑已到了冲刺，在冲刺的枪声即将响起之际，我只想给同学们四句忠告——

第一，一定要自信，自信，再自信。

三年的刻苦学习，你们已经打下了较为坚实的基础，中考只是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，只要在老师的带领下抓住这一百天的时光，认真梳理知识，查漏补缺，我相信一定能在中考中取得好成绩。

第二，一定要扎实，扎实，再扎实。

科学合理的备考复习方法可以帮助我们提高学习效率。希望你们从今天开始每人制定一个自己“百日冲刺计划”，制定一个在上次考试成绩的基础上每天增加至少1分的计划，并能严格按照计划抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你们紧跟与你们风雨同舟三年的老师，珍惜每一个早读，上好每一节课，完成好每一天的作业，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过扎扎实实100天的点点滴滴知识积累和能力提升，就一定能够登上中考成功的阶梯。

第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。

在剩下的100天里，大家一定要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，做好吃大苦的准备，为了实现我们心中的目标，鼓足勇气，迎难而上，勇于吃苦，乐于吃苦，以坚定的信念和勇气，驾驭自己的生命之舟，驶向中考成功的彼岸!

第四，一定要坚持，坚持，再坚持。

如果把中考比作一次马拉松长跑，那么过去的日子里，我们已经跑了一圈又一圈，到今天仅剩下最后一圈了，冲刺的枪声已经打响了，但此时我们可能已经身心疲惫，可能已经力不从心，但成功只属于关键时刻能够坚持的人。如果我们知难而退，萎缩不前，那我们就会前功尽弃，饮恨中考，遗憾人生。所以，我们必须忍住痛苦，咬紧牙关!我们必须迸发自己最大的毅力，发挥自己最大的耐力，以最快的速度冲向终点!在冲向终点的最后阶段，坚持，坚持，再坚持!

同学们，今天这个特别的日子也注定是一个难忘的日子。人生难得几回搏，此时不搏待何时。既然选择了高山，我们就要采摘雪域顶峰的雪莲!既然选择了大海，我们就要获取大海深处的瑰宝!既然选择了中考，我们就要赢在夺取中考鏖战的获胜!

我相信，有母校、家长做你们的坚强后盾，有已经摩拳擦掌做好了百日冲刺准备的老师与你们同舟共济，有你们“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺，全力拼搏100天，你们一定能够赢在中考!赢在20__!

最后，再次祝愿全体同学在20__年中考中勇夺佳绩，再造辉煌!

谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇7

演讲稿是一种实用性比较强的文体。演讲稿的格式是为演讲准备的书面材料。 那么，什么是演讲呢?演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是：第一，它是在人与人之间进行的;第二，它有一定的时间性;第三，它是为了阐述某一问题或整理而开展的;第四，它带有一定的鼓动性和说服性。像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等，都带有演讲的性质。演讲稿是演讲用的文稿，也是演讲的依据。它是为演讲服务的，是体现在书面上的讲话材料。演讲有内容、目的的不同，演讲稿也具有不同的形态，有报导、有说明、有论辩、有答谢等。总的来说，它的特征可以概括如下：

1、内容上的现实性

演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。

2、情感上的说服性

演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。

3、特定情景性

演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。

4、口语化

演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，演讲稿的格式它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。

演讲稿对于演讲都有哪些作用呢?主要体现在以下几方面：(1)整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度;(2)引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容;(3)通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。

由于演讲稿具有以上的特征和作用，它在写作方法上也有一定方法可循。

1、演讲稿的结构。演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。

开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。

结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想，演讲稿的格式总结强调主要观点;引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考;反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。此外，演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。

大多数演讲稿如同一篇议论文，有主要观点，有对主要观点的论证。一篇演讲稿最好只有一个主题，这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的。在一个有限的时间段内，完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理，同时又要说服听众，就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明。

主题选定了，还要收集相应的材料对之进行论证。材料的选择要通俗，要选择大多数人都知道的、听得懂的，而不能选择太生僻的、很少有人知道的。因为演讲一即时表演，听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处。因此，在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况：他们是些什么人，他们的思想状况、文化程度、职业状况如何，他们所关心的问题是什么，等等。掌握了听众的特征和心理，在此基础上恰当地选择材料，组织材料，是演讲成功的必要条件。

写作演讲稿还有一个特别要注意的，就是对演讲节奏和时间的把握。每一场演讲都是有时间限制的，少则一分钟，多则一两小时甚至一天，演讲者必须把握自己演讲的速度和内容，既不能时间到了，演讲稿的格式还没有讲完，也不能距离演讲结束还有一段时间，而演讲者已经无话可说了。演讲稿对于演讲速度和节奏的把握有着极其重要的作用。写作时，要不时地停下来，用自己的正常语速大声朗读，根据朗读的结果调整演讲的内容。另一方面，还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容，做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮，波澜起伏、收舒有度。

最后，演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。在没有时间限制的情况下，尽量做到短而精，在听众的精力分散前戛然而止，余味悠长。

誓师大会发言稿格式 篇8

仿佛昨天，那群满脸稚气幼小身影喧闹着涌入校门的画面在眼前不断重现;仿佛昨天，那群抑扬顿挫大声朗读《弟子规》的声音在脑海重复盘旋。晨曦薄雾中目送你离开，轻快步伐踏着坚定执着的梦想，我开始等待;夜幕低垂时的殷殷翘首，勤奋身影映着恩师教诲同窗三载，我依然等待……。等待春暖、等待花开、等待你们胜利的欢呼声荡漾在羊中校园的蓝天白云外……。今天，当我们用勤奋和信心吹响中考冲刺的号角;今天，当我们用拼搏和誓言呐喊出心中的梦想，请允许我代表九年级全体学生家长对--中学九年级优秀教职团队表达诚挚的谢意，感恩你们三年来的倾心付出、辛勤耕耘，你们辛苦啦!谢谢你们!同时对奋力拼搏的羊山中学九年级全体同学表示真诚的祝愿，祝愿所有的考生都能如愿踏入心仪已久的高中校门，走进美丽人生之梦开始的地方!

三年来，校领导运筹帷幄，秉承“自强不息、知行合一”的校训，为--中学指明快速健康发展的方向。羊中全体教职团队倾心倾力、无悔付出，让孩子们在接受文化教育的同时在思想素质上得到了质的提升。三年来，一条条校讯通架起了家校合力的坚实桥梁，我们在关注孩子教育和成长的同时，也爱上了“--中学”这个充满智慧和活力的校名。三年来，一次次家长会把老师和家长的心紧紧维系在一起，让我们和班级任课老师一起见证着孩子们的点滴成长，用心感受学习生活中的快乐心酸。孩子们热爱班级、深爱老师、自觉学习、努力锻炼，信念坚定、目标明确，收获了文化知识，收获了师生情谊，收获了人生最宝贵的一段美好经历，华丽的实现了人生最美丽的蜕变。如果说三年前我还在为孩子进入羊山中学而迷惑忐忑，那么今天，我可以骄傲的说，是羊山中学，成就了他一生的梦想，同时，给我的家庭注入了无限美好的想象!

今天，当我和同学们站在一起共迎中考这一人生第一次挑战，激动的心感慨万千。同学们，我深知竞争激烈，现实残酷，但我更想把著名作家莫言的这段话共勉：“当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习;当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来历练;梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌，机会永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己，想要怎样的人生，静心学习，耐心沉淀。”一百天，在人生的长河里不过是弹指一瞬间，但对于你们，将是实现梦想最基础也是最关键的一步。同学们，中考是九年寒窗的最关键一战，我们面前会有一个个盲点、一层层屏障，但只要我们沉下心来，理清思路，紧跟老师的复习计划、固强补弱，把每一道题、每个知识点、每一张模拟试卷都当成中考临场去细致分析认真完成，用扎实的功底和良好的心态参与竞争、迎接考试，让既定的目标再次清晰，争外国语、保信高、守二高，通过我们全体家长、老师和同学们执着拼搏，我们定能再创20--年--中学中考成绩的.奇迹与辉煌!让中考成为每位同学走向美好未来的关口，在夏花灿烂的季节里走入辉煌的金秋!

做为一名九年级家长，本人郑重承诺：在中招考试以前停止一切娱乐活动。好妈妈在关键时刻要力挺刻苦学习的好儿子，安静的陪伴他备战中考，并与他一起见证和享受这个拼搏的过程，去共同实现他人生的目标和心中的梦想。校门外，我会静静等待;灯光下，我会默默陪伴;周末时，我会用心做营养餐;疲惫时，我会带你到青山碧水间小憩。我们最棒，因为我们是一个有追求、有目标并且一直在努力的母子团队!同时，呼吁所有家长能给孩子们一个安静的复习坏境，让他们在人生最关键时刻得到家人的关注和支持。

同学们，中考的号角已经吹响，除了前进，我们没有别的方向，除了拼搏，我们没有别的选择!怀着感恩的心把美好的回忆和离别的酸涩珍藏，牢记心中的目标，载着恩师的期望，带上亲人的祝福，努力奔跑吧，让梦想发芽，让希望开花，让我们携手微笑走过这一季春夏!

誓师大会发言稿格式 篇9

尊敬的领导们、老师们、家长们、同学们：大家下午好!

寒冷的冬天已经过去，三月的阴云掩盖不了我们炽热的热情。在这个庄严的时刻，作为一名数学老师，我感到十分荣幸。我很荣幸在这里代表高中三年级的所有老师发言，我也很荣幸有这样一个难得的机会为20xx年高考的同学们加油助威。

不管你是否意识到，不管你是否在学习，高考正在悄悄地靠近你。90天太短了，我们不能做所有的事情，我们只能用它来做最有价值的事情。告别篮球场，远离手机电脑，扎进书堆里，为高考拼搏。生命不止，奋斗不息，只要高考未到来，大家就得坚持下去。

同学们，在高考的最后90天里，你们难免会遇到这样或那样的困难，而勇气就是我们的依靠和安慰。困难就像弹簧，你若强大，它就软弱，不要害怕困难，不怨天尤人，要积极寻求解决方法，查漏补缺，弥补不足，用积极的心态去克服心中的困惑和焦虑。狭路相逢勇者胜，我们要拿出自己的勇气，去战胜学习中的一切困难。

90天，我们不能延长它的长度，但可以延长它的宽度，探索它的深度。大家跟上老师的步伐，合理计划和安排，脚踏实地，重基础、重教材，更要练习规范、练习速度、练习重点、练习技巧、练习能力。夯实基础，注重效率，不要放过遗漏，不要放弃希望。

保持一颗正常的心，培养良好的心理素质。进入高三第二阶段后，同学们的竞争压力会增加，情绪波动大，但是不要忘记，高考不仅是一场知识和能力的竞赛，也是一场身体素质和心理素质的测试。如果你想笑到最后，你必须培养一个稳定的心理状态和强大的心理素质。注重过程，自我肯定，建立自信。

高中生压力大的主要原因之一是他们缺乏自信，对未来没有希望，缺乏学习的动力，甚至害怕学习。因此，建立自信是扭转这种局面的关键。大家要不断告诉自己：我能行!我可以!不断增强自己的自信心。

接下来的90天里，同学们并不孤单，父母是你最坚强的后盾，老师是你成功的护卫者。让我们奋勇向前，化压力为动力，化决心为信心，用胜利的信念、坚韧不拔的毅力、高效的复习，共同铸就20xx年高考新辉煌。

非常感谢。

誓师大会发言稿格式 篇10

尊敬的各位领导、老师、家长，亲爱的同学们：大家下午好!

“迟日江山丽，春风花草香”新时节，新期盼！今天，我们怀揣美好的愿望，欢聚一堂，举行20xx年中考誓师大会。很荣幸作为教师代表在这里发言，我的每句话都是老师们的肺腑之言，每个字的背后都有老师们的一颗炽热的心！

我们距离中考只有100天了。面对仅剩的100天，有的同学变得手忙脚乱不知从何处入手，有的同学感觉自己学得还不错能考上高中；还有的同学觉得100天还长，一切还来得及。不管你曾是何种想法，请记住一句话：不要在该努力的年龄选择安逸！从这一刻起，请明确目标，认准方向，合理计划，付诸行动。“风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄”只要你有目标，有信心，有毅力!珍惜每一天，把握每一天，充分利用好每一天，中考必将出彩！

中考备考是一场智慧的竞争。在这100天里，同学们一定要讲究科学的复习方法，虚心听取各科老师的意见，以查缺补漏的方式，巩固夯实基础；以反思总结为手段，构建知识体系；找准学科的重点和难点，突破知识的盲区和误区，掌握答题的方法与技巧，增强规范意识，提高综合能力。只有喜欢归纳、懂得反思的学习才是高效率地学习。成功更爱垂青那些有态度、有努力、有方法的学生。

鏖战百日冲中考，最是奋斗动人心。人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗，岂不是白活？无奋斗，不青春。有志者，事竟成。印度诗人泰戈尔说过：你今天受的苦、担的责、扛的罪、忍的痛，到最后都会变成光，照亮你前行的路。决战就在眼前，该你走的路要自己去走；该你做的事，要自己去做，因为责任，因为梦想，因为未来！“学向勤中得，萤窗万卷书。”一勤天下无难事，同学们，我们最强的对手，不是别人，而是我们自己！你可以不是最拔尖的，但你可以是最勤奋最努力的。永远别看轻自己，因为不到最后你永远不知道自己有多强大。请战胜惰性，多一份自信和勇气；多一些用心和投入，多一些付出和坚持，心若向阳，何惧风雨；志在前方，何惧坎坷？一心朝着目标迈进的人，世界都会为他让路！坚持100天，让青春之花灿烂绽放！

同学们，百日备考，老师们与你朝夕相伴，艰险同担，携手同行。我们将发扬务实苦干的拼搏精神，协同作战的团队精神，辛勤耕耘的奉献精神，精诚团结，通力合作，齐抓共管，互帮互助，为同学们营造最好的学习氛围。我们将精心研究考纲，潜心钻研教材；掌握最新信息，搜集最全的资料，为同学们提供最优质的学习参考。只要你愿意让青春无悔，我们育才老师一定鞠躬尽瘁！

九年磨一剑，今朝试锋芒，希望同学们多一份扬在脸上的自信，多一份融进血液的骨气，多一份刻在生命里的坚强，用拼搏铸就人生的辉煌！

我们坚信，100天的奋斗，汗水一定能点亮青春的光芒；100天的奋斗，梦想定会在六月张开美丽的翅膀。我们更坚信，100天之后，胜利的歌声定会在育才的上空唱响。

最后，请允许我再次代表全体九年级老师，衷心的祝福同学们：一九中考，再创佳绩!决战百天，育才必赢！

谢谢大家！

誓师大会发言稿格式 篇11

老师们，首先，我代表学校对你们三年来为孩子付出的努力表示由衷的谢意，为了实现孩子们的理想，为了再创我校中考新的辉煌，你们度过了多少难眠的夜晚，你们流过了多少辛勤的汗水。现在曙光就在前方，胜利即将到来。你们更要以百倍的信心、满腔的热情，十足的干劲去迎接挑战、争创佳绩，我将不遗余力为全体师生保驾护航。在这里我也向你们提出四点要求：

一是要继续发扬务实苦干的拼搏精神。

老师是辛苦的，教初三的老师尤其辛苦。但是，这就是我们的职责，这就是我们的事业。老师的人生价值就是要甘为人梯，帮助学生去实现美好的理想。我们学校的出三老师向来能吃苦、能打硬仗，我们曾经战胜了一个又一个的困难，创造了一个又一个奇迹。在这一百天里，我们要继续发扬这种埋头苦干、务实拼搏的优良传统，拼出一片新天地，再铸一个新辉煌。

二是要继续发扬协同作战的团队精神。

中考备考是一场集体智慧的协同战，只有同心同德，群策群力，才能产生最大合力，取得最佳效果。各学科组要充分发挥集体力量，积极开展研讨活动，把握中考新动向，分析中考新信息，统筹安排，统一步调。各班级的七位科任老师要团结一致，相互协调，认真研究班情、学情，加强交流和沟通，强化薄弱学科的补救，保证每个学生在今年的中考中能发挥出最好水平。

三是要继续发扬开拓创新的进取精神。

每位老师要针对后期复习的教学特点，创造性地开展工作。不仅要苦干，还要会干;不仅要实干，还要巧干。强化过程跟踪，精化教学内容，细化解题思路，实化教学结果。要以最优化的教学取得最大的效率，要以最科学的方法取得最满意的成绩。力求严谨，力求高效，力戒浮躁，力争上游。

四是要继续发扬辛勤耕耘的奉献精神。

在这一百天里，我们全体初三老师要把全部精力集中到教学上来。关心每一位学生的生活，关注每一位学生的学习，关爱每一位学生的进步。心系中考，心系学生，全心全意倾注我们的热情去创造中考新的辉煌，倾尽全力奉献我们的爱心去托起每一位学生的梦想。最后，我要向在座的全体师生说说自己发自肺腑的希望。

同学们，在最后的一百天，希望你们志存高远，相信自己。相信顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰;相信坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的豪情，不与别人比昨天，要与别人比明天，更与别人赛今天，去迎接人生风雨的洗礼，创造人生奇迹。

希望你们挖掘潜能，挑战自我。心有多大，舞台就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我们有敢于挑战自我的勇气，我们就能实现自己的人生目标!希望你们持之以恒，脚踏实地。“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。

希望你们注重方法、讲求效率。好的方法是成功的保证。现在，我们的时间都抓得很紧，如果想在同样的时间里获得比别人多的知识，那就必须提高我们的效率，效率上去了，才更有可能在未来的决战中获胜。

希望你们放下包袱，轻装上阵，劳逸结合，不犹豫，不彷徨，师生共同努力，全身心地奋战中考，百日之后，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，再创龙华中学中考新辉煌!

老师们，在最后的一百天，希望你们加强对中考的学习和研究，探索科学有效的复习策略，加强合作交流，增强后期复习的针对性和实效性。多方搜集名校资料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。

希望你们在生活上做学生的知心朋友，多给与鼓励和帮助，尽情施展点石成金、化腐朽为神奇的教学艺术，演绎生命中最精彩的华章。百日后的战场上，学生是冲锋陷阵的勇士，而你们将是把握乾坤的将士。

希望我们全体老师众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”倾其所有，助学生扬帆远航。以你们的智慧运筹帷幄，决胜于千里之外。用生命做笔，用智慧做墨，实现自己的人生价值，谱写濉溪县教育史上新的华章!

老师们，中考冲刺的钟声已经敲响;同学们，中考冲锋的号角催人奋进。让我们用拼搏铸就中考新辉煌，用行动谱写人生新篇章!

谢谢大家。

誓师大会发言稿格式 篇12

北国的初春已是风和日丽、草长莺飞，在穆将王村这块神奇富饶、人杰地灵的土地上，今天我们迎来了“国际幸福城”20xx年开工动员誓师大会！

也许很多同志还沉浸在新春佳节的喜悦之中。常言说的好：“一年之计在于春，一生之计在于勤”，现在该是静下心来安心工作的时候了。在展望20___年的工作前景之前，我们先首先将20___年的工作完成情况作一个简单的回顾。

国际幸福城10#楼工程于去年8月20号正式破土动工。在所有员工的共同努力下，我们与天斗、与人斗、与市场经济斗，工程项目取得了阶段性的成果。由于受不可抵抗外力影响，如前期雨天较多，年前更是遭遇罕见的冰雪天气困扰长达一月之久，以至最终没有达成我们的既定目标。20___年是我们大显身手的时候，我们所有员工都要打起精神，团结奋进，严把质量、安全关，把去年老天给我们造成的损失夺回来。

20___年度完成的工程量工程造价达71220xx.41元。10#楼已完成各分项工程质量经华建监理同步监督验收均达合格。工程进场材料、资料齐全，符合要求。砂石垫层静载试验合格。应做进场复试的材料均作了复试且达到合格。应留置的砼试块已送质检部门检验试压均达到合格。工程已完成的分部、分项工程均符合设计及规范要求。10#楼从开工至今，公司认真狠抓安全文明生产，精心组织施工，分班分组逐级实行责任分包。定时、定期进行安全、文明教育和检查，从施工现场到办公场所，工人食堂、宿舍进行了安全文明检查验收，我们的工作是卓有成效的，在本年度的安全文明、质量生产评比中我公司三次获奖。

我们08年的工作应是百尺竿头更进一步。20___年的工作是艰巨的，在10#楼施工的同时，9#楼、11#楼施工也要同步进行。这就要求我们管理人员更要忠于职务，努力工作。劳务公司要根据项目部的进度计划协调班组、增派人手，完成项目部交办的工作任务。10#楼主体封顶计划在6月下旬完成。装修工作同步展开：填充墙砌筑、内外墙装饰、屋面及楼地面施工和配套安装在9月中旬完成，10#楼国庆献礼。

9#楼土方开挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石垫层及地下室所有施工内容。6月即开始主体施工。主体封顶应在10月份完成。装修及安装工作穿插同步进行，力争在12月底通过竣工验收。11#楼的土方开挖于8月份开展。10月份完成地下室所有工作面。11月份进行主体施工，预计于年前主体封顶。以上的工程进度是切实可行的，我们的一切工作均要以此为核心，顺利圆满地完成施工任务。

在生产过程中我们还要遵循广建四处生产方针：

○1安全生产。遵守操作规程，增强安全意识。“警钟长鸣，事故为零”。

○2百年大计，质量第一。质量是我们赖以生存的法宝，我们要对每一道工序实行全程控制。建优质工程、精品工程，为开发商、为业主交一份完美的答卷。

○3对材料要合理、规范地配置和使用，不得有所浪费。做好落手清工作，营造一个舒适、整洁的生产空间。

○4各项规章制度、管理条例的颁布实施及完善，施工现场布局及总平的完善。

我们的各项工作应该在20___年的基础上有所改进和突破，扬长避短，奋勇争先，为将国际幸福城项目创建为优质工程、文明工地，我们共同努力！

谢谢大家！

誓师大会发言稿格式 篇13

尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的同学们：

大家好! 在这个万物复苏、充满希望的季节里，我们一起迎来了一个值得在座的每个人铭记的时刻——中考百日誓师，在刚刚进行的两会上我们看到新一届国家领导人在习近平主席的带领下进行了庄严的宪法宣誓，从铮铮誓词中我们看到国家领导人的承诺，也看到他们的责任和使命。今天我们在这里进行百日誓师，实际上就是让大家共同见证我们对自己的承诺。再过100天，同学们将带着老师和父母的殷切期望，怀揣着梦想，踏进庄严的中考考场，面对人生第一次完全自主抉择的考试，在以后的人生道路上还有很多这样的考试，还有很多这样的选择，而每一次选择都决定于你的能力和实力。所以与其说今天是中考的誓师还不如说是为人生梦想的第一次真正的集结和冲锋。首先我谨代表学校向百忙之中参加誓师大会的家长朋友们表示热烈的欢迎!向辛勤耕耘在教学第一线的老师们表示衷心的感谢!向刻苦学习、努力拼搏的追梦少年们致以亲切的问候和良好的祝愿! 向包钢一中给予的支持和帮助表示衷心的感谢。

尊敬的初三全体教师们，今天的大会对学生是一场动员和宣誓，对我们更是一场情绪的振奋和激励。陪伴了孩子们三年，你们不仅是学生知识的传授者，更是他们成长历程中的精神导师。百日后的战场上，学生是冲锋陷阵、斩将夺旗的勇士，而你们将是运筹帷幄、决胜千里的将帅。在最后的百日备战中，衷心地希望全体教师一切以学生中考为根本，以学校的兴衰为己任，以自我价值的实现为动力，抢抓时间潜心备课，加强对中考的学习和研究，提高课堂效率，随时关注中考动态，及时掌握最新中考信息，探索科学高效的复习策略，加强合作交流，增强后期复习的针对性和实效性，争取创造最好的成绩。

也希望你们在生活上做学生的益友，多给与鼓励和帮助。在精神上做学生的良师，成为他们奋发向上，不断突破自我的力量源泉。

包五十一中已连续多年因为中考成绩的优异，赢得了良好的社会声誉，同时也多年被教育局评为教育教学优秀单位，我充分相信，有各位同伴的众志成城，团结协作，科学谋划，精心施教，一定能为五十一中的中考历史再添壮笔、再续辉煌!

人生有许多梦，唯有少年梦最美。九载寒窗苦读，三年五十一中磨砺，你们的双手已不再娇弱，已经能够托举起自己明天的太阳;你们的双肩已不再稚嫩，已经能够担当起一个少年的责任与使命。20__年的中考正悄然向你们走来，你们的梦想从来没有这样真切，仅有百步之遥。三年的汗水，千日的付出，终将结成六月的硕果，实现少年的成才梦。期望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去亮剑、去谱写人生道路上第一曲精彩的华章!

亲爱的同学们，岁月记载了我们生活中的美好足迹，春光又催促着我们奋蹄扬鞭。在中考百日冲刺的号角吹响的时刻，作为校长，我诚恳的给你们提三点期望：

1、坚定理想，锁定目标，不断努力，做个给力的五十一中学子。我们的校训是“做有幸福力的五十一中人”，孩子们一生的幸福是家长和老师最大的心愿和期盼，而创造幸福是需要能力的，所谓“幸福力”就是感受、理解和创造幸福生活的能力。幸福和“幸福力”是两回事，幸福就是享受着诗意的生活和远方的风景，“幸福力”就是创造诗意生活和到达远方的能力，幸福的人一定是有“幸福力”的人，但获得“幸福力”的过程不一定都是幸福的。同学们你们现在还是十五六的孩子，未来还有很长的路要走，你们肯定都想着走在一条鲜花盛开、绚烂多彩的星光大道上，这样的路和风景一定有，但一定在远方和险峰，想要看到和到达一定要经过许多崎岖险恶的小道，可能还会遇到一些阴沟和险滩，有的人能走过这些崎岖险恶，也有的人走不过去，走过去的一定是体力好的和生存能力强的，走不过去的一定是不能过去和不想过去的。不能过去的人一定是能力不够的人，这样的人一定是在该奋斗的年纪，该锤炼和充实自己的年纪选择了安逸，选择了得过且过和不思进取，当这种思想一旦成为习惯，你就成了思想上的残疾人，尽管世界那么大，你已经没有能力走出去看看，你就只剩下眼前的苟且，无法享受诗和远方。

不想过去的人一定是一个目光短浅的人，尽管他有发达的四肢，有良好的智商，就是没有目标和梦想，把学习和读书当应付和交差，把叛逆和颓废当个性，把吃喝玩乐当追求，最终沦落成口头的巨人和行动的矮子，有一天当你幡然悔悟想过去的时候，也许你已经成为不能过去的人，一个没有幸福力的人。而中考就是我们第一道要冲过去的沟坎。

2、“五力”并举，务实求一。所谓“五力”就是我们五十一中的五个一的学风，锁定目标要有一往无前的进取力、知错必改要有一丝不苟的专注力、持之以恒要有一如既往的意志力、说到做到要有一诺千金的责任力、总结反思要有一步一个脚印的扎实力。

务实求一是我们的校风，学习是我们最大的实。中考是我们最近的实，求一就是做自己的第一，就是今天的自己一定要比昨天的自己要好一点点，要不断超越自己，因为只有自己才是自己最大的敌人，自己不努力没人能代替。求一就是要知行合一，要把目标内化成行动，要让梦想照进现实。就是要知道更要做到。

3、保持稳定的心态，做到凝心聚力。中考的竞争不仅是知识技能的比赛，也是心态的竞争。成功的中考不是你考过多少人，而是你能不能考过自己，发挥出自己应有的实力。在最后的一百天里，我期望你们能加强与老师与家长的沟通与交流，释放压力，放下包袱，做到轻装上阵;同时懂得暂时舍弃一些与中考无关的活动，全身心投入到中考的冲刺当中，只有这样才能凝聚智慧，激活潜能，奇迹才会降临。

最后我想和在座的家长说几句。望子成龙是每一个家长的心愿，孩子是你们的希望，是你们一生的牵挂和寄托。在学校老师对孩子的教育一定是尽心尽力，但有些东西是老师给不了的，而这些恰恰又是对孩子的发展是最重要的，比如孩子的行为习惯、孩子的道德和意志品质，这些80%取决于家长的言传身教，尤其是身教，一个不思进取好吃懒做偷奸耍滑的家长很难培养出品德高尚、勇于担当不甘平庸的孩子。对孩子最好的爱，最高级的关心就是做孩子的榜样，要求孩子做到的自己首先做到。给孩子创造一个良好的家庭学习氛围和环境，理解和尊重孩子，多沟通少唠叨，多鼓励少责骂，多和老师配合少做甩手掌柜，多听听孩子的心声少做些主观臆断。

同学们，老师们，一百天我们注定会齐心协力、相随相伴，只要你不放弃努力，即使没考到理想的学校也是成功，因为你已经比昨天的自己变得更好，如果你自暴自弃，那生活也许会因此变得毫无意义，用一句时髦的话讲就是有的人二三十岁就死了，只不过是到八十岁才埋葬。

亲爱的同学们，一百很吉利的一个数字，同学们一定不会记得你刚降生一百天时你父母和所有亲朋好友的欣喜、祝福和期盼。这种祝福和期盼一直在延续，连接着一个一百天又一个一百天，我们也是在这一个一百天又一个一百天中学习着、成长着、变化着。今天我们面临着这样的一百天，这一百天将是你在五十一中最后的一百天，所以我们一定要珍惜，珍惜和老师、和同学、和校园;这一百天将是你向初中生活告别的一百天，所以我们得敬畏，敬畏在这的每一分每一秒，也许我们人生的转变和转向就在这一百天，敬畏校园中的每一个人，也许一百天以后的再见就成了再也不见，敬畏这里的一砖一瓦和一草一木，因为这里有你成长的印记和青春的气息。这一百天很长。长到你可能用一生的时光来回忆和祭奠，这一百天很短，短到你可能还来不及琢磨，就曲终人散。

我深信，经过这一百天的齐心协力、全速前进， 20__的中考，一定会对得起我们自己! 谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇14

亲爱的同学们，大家好!

很高兴能代表全体初三老师，在这个特别的日子里，和同学们说几句。前天我看了有关西藏铜锣制作的文字，今天我想先给同学们介绍一下并谈谈我的感想。

据说世界上最好的锣鼓在中国，中国锣又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的铜锣响起，能在清晨晓雾中声传数百里，近听，声音浑厚而不震耳;远听，余音袅袅而回荡不绝。据制锣的师傅说，好的锣是以整块铜板锤打而成。由铜板边缘一圈又一圈地向锣心敲打，每一锤的轻重间隔都要恰到好处，否则声音就不均匀。所以一只大锣往往需要经过几百天的时间，千万次锤打之后才能成功。而最重要的是，一只锣的好坏，就决定在最后锣心的一锤。锤的好，便是声传百里的宝器;锤得稍差，声音便不够纯厚，余音便不够美妙，而且如果捶坏，就再也无法挽救，好坏全在那最后一锤，也就是一锤定音。

同学们，距离中考还有100天左右的时间，现在可以说是我们要给自己的初中生活一锤定音的时侯。谁不希望自己的前程灿烂如星，自己的人生完美如歌?谁不希望能为自己的人生翻开崭新绚丽的一页?而这一切的可能，都需要你从今天的冲刺做起。

十三年前，我也曾和同学们一样，起早贪黑地为高考备战。怀揣着父母殷切的目光，描绘着自己心中的蓝图，读摞成山的书籍，做满天飞的试卷，有进步的喜悦，也有退步的苦涩。现在想来，那一段时光是多么美好充实。正如普希金所说，那过去的，都变成了美好的回忆!今天，我和所有初三老师，一边复习着自己的初中时代，一边陪同大家一同走过你们初中时代的最后一百天，我们的生命融进了你们最亮丽的青春花季，而你们的每一张灿烂笑脸，和每一个阳光的追求，必将留在我们的记忆里。这一百天，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，为你们明天的扬帆远航扬波助澜。从今往后的一百天里，我们也许对你有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，而这一切的出发点就是，为了你们能够有所作为，为了你们能够出类拔萃。

也许有同学认为自己不够聪明，在这里只准备虚度日月，但我要告诉你，影响个人成功的因素有五个：第一位是目标，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。

借此机会，我向同学们提出一些希望。

其一，要珍惜光阴。时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，善于宽容他人，绝不要因计较个人的情感得失而荒废了宝贵的时光。

其二，要志存高远。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身处困境，也当“穷且益坚，不坠青云之志”。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰;坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。

其三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。

我坚信，平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永恒。同学们，时不我待，只争朝夕。在这危急成败的关键时刻、在这短暂百日，请你以艰苦的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力，为自己赢得鲜花和掌声!真正的水手不会畏惧海上的风浪;真正的猎人不会害怕林中的野兽;真正的成功者不会痛惜执着付出的代价。是雄鹰，就应勇敢地搏击长空!是蛟龙，就该从容地挑战风浪!

奋战100天，给父母一个惊喜!

奋战100天，给学校一个奇迹!

奋战100天，给未来一片光明!

最后祝大家中考成功，梦想成真。谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇15

尊敬的各位领导、亲爱的同学们、辛劳的家长老师们：

大家好!

今天是个特别的日子，来自不同职业的父亲母亲们放弃了个人休息的时间，为的是他们心中的那份希望;没有休息日的初三老师们,来不及抖掉身心的疲惫就来到这里，为的是他们心中的那份期望。20__最新誓师大会发言稿演讲稿。

同学们，三年前一个普通的日子里我们与你们相识，从此我们的生命里就携刻下你们青春蓬勃的身影。忘不了课堂上你我会心的微笑，忘不了操场上你我游戏的情景，忘不了比赛场上你我呐喊的激动，忘不了 非典 时期你我特别的关注，忘不了航天英雄凯旋归来你我澎湃的心潮

同学们，你我虽没有血脉相连，我们却常常为你的前程担忧着、牵挂着;你我虽没有血脉相连，我们却常常为你的点滴进步兴奋着、喜悦着。一千多个牵手走过的日子，你我风雨兼程：丽日晴空下，我们曾温馨地走过;阴雨迷蒙时，我们曾搀扶着走过。每每想起和同学们离别的时刻日渐临近，我们的心中常常涌动着莫名的不舍与期待,不舍的是那份至真至纯的师生情，期待的是同学们离开我们后,能够打造出属于自己的那份坚韧与刚强。

同学们，因为你们的存在，我们肩头的担子更沉重了;

因为你们的存在，我们的目光更凝重了;

因为你们的存在，我们的青丝过早地染上了白发。

同学们，坚守初三的日子，我们与你们共同品(20__新学期开学典礼发言稿)味着付出的苦与甘：

每天与你们朝夕相伴十多个小时的,是我们初三老师;每天拖着病痛身体仍然精神抖擞地出现在你们面前的,是我们初三老师;每天夜幕降临家家户户尽享天伦之乐时，我们的初三班主任仍然和他(她)的学生们肩并肩地奋战着;每天夜深人静、忍着困倦批阅你们的卷纸、准备第二天课程的仍然是我们的初三老师。因为你们，我们初三班主任们与自己的孩子天天哪怕说上一句话，此时也成了他们的奢望。每天晚上，他们带着一身的疲惫回到家中，自己的孩子早已进入了甜甜的梦乡;清晨还没等孩子醒来，自己又不得不迈出家门,争取在第一时间来到学校，和她(他)们的学生开始新一天的征程。

同学们，为了你们的前程日渐光明，我们愿意舍弃自己的安逸与爱好，默默地承受着这一切：

看到你们不甘落后、永不言败的劲头儿，就是再苦再累，我们也能撑住;

看到你们全力以赴、争分夺秒的势头，就是再苦再累，我们也能挺住;

看到你们互相切磋、比学赶帮的气氛，就是再苦再累，我们也心甘。

誓师大会发言稿格式 篇16

老师们、同学们：

大家好，在这个距离高考仅有一百天的庄严时刻，我们高三全体师生聚集在这里，举行XX届高考一百日誓师大会，我们将互勉互励，立志苦干一百天，激流勇进将梦圆，实现人生的理想，再创人生的辉煌。

同学们!从我们跨入高中的那天起，我们每个人的心中都孕育着自己的理想，为了这个理想，我们披星戴月、寒暑不停、风雨无阻。

三年来，我们的老师和学生同心同德，齐心合力，确定了共同的奋斗目标，着力营造良好的环境，相互激励，凭着我们老实、踏实、扎实的态度为实现我们的目标拼搏着、奋进着。

三年来，有许多优秀的老师不断地加入了我们这个队伍，有许多优秀的同学不断壮大了我们这个队伍。我们摸爬滚打，与困难斗争，与时间赛跑。在无数次的锤炼中，我们的同学凭着自己的毅力和实力，在高一、高二的道路上，大步流星，奋起直追，夺得了农村中学的第一。

这就说明：我们的学生有志气、有实力，我们的老师有毅力、有水平。然而成绩只能代表过去，当今我们面临的是基础的夯实、弱科的补救，是兄弟学校针锋相对的挑战、更是激动人心的六月高考。做好这些需要再坚持一百日，为此，我向大家提出如下五个要求。

1、希望你们进一步强化奋斗的目标，知道怎么去努力做好每一件事，走好每一步路，每天学习富有主动性，积极地去探讨问题，攻克难关，培养浓厚的兴趣，健康的情感、坚强的意志、，养成良好的性格和习惯。

要知道：播种行为，收获性格;播种性格，收获习惯;播种习惯，收获命运。希望大家展示你个性品质中最优秀的一面，为了自己人生的成功自强不息!

2、希望你们树立勤奋主动的求学精神，苦学乐学，勤思巧问;要形成积极乐观的心态，有恒心有毅力，用理智的头脑，战胜一切困难。要养成严谨的思维方式，冷静细致的做好作业搞好考试，重视书面表达;要掌握科学的学习方法，“工欲善其事，必先利其器”，上课时要知道应该听好什么，记住什么，要学会联想和想象，学会串联前后知识，不要专等老师答案，要开动自己的脑子。

3、希望你们调整好学习心态。20__最新誓师大会发言稿20__最新誓师大会发言稿。同学们，你们是十七八岁的学生，是充满希望和生机的青年，幼不学，老何为!纵有千百个理由，你都不能放松更不能放弃学习，学习就是你的使命和天职，是为你将来奠基的必备的手段，所以你必须要学习。

进教室、出教室、在寝室、在食堂和走出校门，随时随处都要有意识地展示自己积极向上的精神风貌和自信自强的青春形象。

现在我们当中有少数同学常常显得无聊乏味，成天没精打采的，昏昏欲睡，消极处世，对学习和人生抱无所谓的态度，老师压，他就动，老师松，他就松，缺乏上进心。这些同学，应该选好自己的目标，雷厉风行，干脆利落，要让力量贯注到你的每一根神经末梢，坚实地走好自己高三的每一步，多作自我思考，多想想自己过去那些成功的往事，寻找胜利的法则，为明天拥有更广阔的人生平台扎实努力。

4、希望和老师、父母增进了解，打好配合。

首先要理解老师。同学们，为了提高同学们的成绩，我们的老师想方设法，不辞劳苦。班主任老师披星戴月、早出晚归;科任老师反复研究教案，精心做好课件，认真搞好辅导，有的教师把绝大部分时间和精力花在了学生身上，连自己的孩子也管得很少，尤其是晚上。

当我们的老师在办公室为大家批改作业的时候，谁知自己的孩子静静的在沙发上睡着了;当我们的老师在为大家上辅导课的时候，谁知自己的孩子还在傻傻的站在窗前，等待父母的归来;为了工作，孩子，只能带到办公室来做作业，家务，全落在了爱人的肩上;更有远道的老师一星期才回家一次，有的甚至一个月才回家一两次。很多老师还带病坚持工作，承受巨大的心理压力，这些是我们许多人所不知道的。

誓师大会发言稿格式 篇17

各位领导，老师，家长，同学们：

大家下午好！

高一的同学，你们好！高二的同学，你们好！初三高三的同学，你们好！

今天我代表xx中学高三全体教师，来给同学们讲一讲，如何调整心态迎接高考。

首先我帮同学们理清两个概念。

第一个概念：他信和自信。所谓他信就是在别人的鼓励下，在别人的支持下，你建立起的所谓的自信。我今天想告诉你们，这样的自信真的不可靠，因为这个世界上，没有一个人会永远的鼓励你，会永远的支持你，各位你同意吗？所以真正的自信，绝不是他信，而是灵魂深处对自己的相信。这个世界上真正了解你，懂你，陪伴你的人是你自己！面对困难，我们的内心一定要无比强大，才能去战胜它，把不可能变成可能。

第二个概念：失败和失败者，失败指的是某一件具体的事情，比如说你考试失败了，而失败者是经过无数次的失败，最后终于绝望的人。同学们我想告诉你们，在学习上，无论你失败了多少次，只要你还活着，你就没有资格说自己是失败者，因为你都可以重新再来，你同意吗？所以你要高声的告诉自己，我可以失败，但我绝不是失败者。我可以失败，但我绝不是失败者。同学们你们战胜了无数的兄弟姐妹来到这个世界上，本身就是成功，本身就是奇迹，失败，只是暂时的不成功！我们需要一点点时间去发现自己，去肯定自己，去绽放自己。

有一句励志格言是这样说的：“失败是成功之母”，光有母亲，没有父亲，这个社会怎么和谐呢？所以今天我告诉你，失败是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失败之后，你在做些什么？是沉浸在失败的痛苦之中？还是反省自己为什么会失败？反省之后你必须马上开始行动，去解决问题！请问同学们你们有错题集吗？有还是没有？我告诉你，错题集就是对失败的反省，那如何用这个错题集呢？很多同学把做错的题抄下来，把答案和过程写得清清楚楚，然后在考试前几天拿出来看，我告诉你这样的方法是错的，因为错题集不是拿来看的，错题集是拿来做的！把做错的题目抄下来，第二天做一遍，一个星期后再做一遍。做对了，就叉掉。这样你会发现你的做题的正确率会越来越高！所以失败这个母亲加上反省这个父亲，就能创造出成功这个小孩！

有同学说，我基础不好，我高一高二没努力，高三学习来不及了！我已经追不上其他同学了！我想告诉这些同学，你高一高二没努力，现在成绩落后于其他同学，这难道不是一个客观的事实嘛？人家那么努力比你好不应该吗？你找了无数的借口，到底要逃避到什么时候？你要明白一个道理，你要竞争的对手绝不是其他同学，你要竞争的是你自己！！还有200天，如果你没有努力，就会出现这样一个场面。周围的同学都在发力了，而你还在为自己找借口，他们的分数开始提高了，而你还在原地踏步，他们喜笑颜开最终考上大学打开一片新的天空了，而你却愁眉苦脸躲在家里不知道路在何方。请问还没有努力的同学，这是你希望看到的结果吗？

有同学说，好！今天我就开始努力了，我告诉你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2个字持续，持续努力方能成功。各位，学习不需要一时的刻苦，学习真的需要持续的刻苦，你不要今天兴趣来了学习到凌晨2点，第二天没兴趣了不学了。你必须要记住不要停止学习，因为只要一天不学习，第二天你就没有学习的感觉了。一旦消极一天，第二天你很难积极起来！拿起你的书本，从基础开始认真复习吧！不要怕问题多！问题解决一个就会少一个，不要怕分数低！分数提高一分就会多一分！持续的学习，不要中断，200天，我建议你一天都不要中断。好吗？

有同学说，王老师你说这些我都知道。但是我始终缺乏动力，那我告诉你，这个动力就是一个字“爱”。因为爱是世界上最伟大的能量！随着年龄的增长，我们心中的爱越来越少，我们的心中堆积了太多的仇恨埋怨和痛苦，这些负面情绪让我们越来越麻木消极逃避。同学们，你知道你们的父母内心深处有多么多么的爱你们，有多么多么的在乎你们吗？父母之爱就是我们学习的最大动力啊！在他们的心目中，你是最棒的，是他们的骄傲。他们最希望看到的是你永远都在信心满满的学习和生活！他们最感到自豪的是你勇于拼命的精神！他们最渴望的是你一生的幸福。把父母的爱当成动力吧，只要你微笑面对，父母就会欣慰无比无论结果怎样，只要你尽力了，你将无怨无悔，你都是一个成功者！

爱你们的父母吧，因为他们给了你生命！爱你们的老师吧，因为他们给你传授了知识！爱你们的同学吧，因为同学是和你最亲密的战友！我提议，各位高三的同学，现在给你周围的同学说一句：认识你很高兴，祝你成功！

同学们，你们是xx中学优秀的学生，你们的家庭出身不怎么样，你们的进校成绩也不怎么样，但是我相信，明年的6月你们一定会用骄人的高考成绩让整个xx中学为你们骄傲。因为你们拥有自信！因为你们学会了反省，因为你们会持续学习200天！因为你们心中充满爱！

谢谢大家！！！

誓师大会发言稿格式 篇18

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20__年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20__年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020__年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20__年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。

誓师大会发言稿格式 篇19

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期望，坚定地迈进一中校园;今天我们在这里，郑重地面对高考赫然醒目的战书;今天我们在这里，吹响一百天决战冲锋的号角。

我们坚信，奇迹总是由强者创造，胜利一定会属于我们。

我们坚信，正是在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

蓦然回首，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们坚定的足迹，冬雪飘飞里有我们勃发的激情。十载寒窗苦读，三年一高磨砺，我们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。

如果说之前的十二年是漫长的马拉松，我们已进入那最后的冲刺;如果说从前的付出是辛勤的耕耘，我们已面临夏秋之交的更迭。我们早已拉满弓，上好箭，我们唯一差的，就是这最后一百天的努力，最后一百天的挥汗如雨。

鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命，在未来的一百天里，受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，使强者必可脱颖而出，使胜者必可力压群雄。

一百天的时日，我们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。

一百天，给自己一个目标，让生命为它燃烧。

一百天，我们将用青春证明，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。乱云飞渡，战士信念未移;驰骋疆场，方显英雄本色。足够的博大，让我们扬鞭策马，登高临远，足够的坚强，让我们穷且益坚，不坠青云之志。

同学们，冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已尽情铺展。永不言败的信念，可以让脚步更加坚定;踏实勤奋的学习，可以让进步更加显著;平实严谨的作风，可以让道路在脚下延伸;激情火热的勇气，可以让未名湖、博雅塔的风景在我们眼前更加夺目鲜明。

奋斗一百天，智慧与梦想就能在六月尽情绽放。

奋斗一百天，未来与希望就能在六月美丽夺目。

奋斗一百天，汗水与泪水就能在六月结晶闪光。

奋斗一百天，20__年高考大捷便是我们的胜利，永恒的辉煌。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。

让我们不负学校重托，不负恩师厚望，不负青春梦想，顽强拼搏，乐战不怠，全力以赴，铸我辉煌。

谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇20

尊敬的各位领导，各位同事：

这次斗志昂扬的誓师大会又一次掀起了保创活动新高潮，秦局长的重要讲话，更是振奋人心，鼓起了我们广大干部职工干事创业的热情和激情，吹响了嘹亮的战斗号角，指引着我们全体干部职工向着卷烟上水平的新征程大踏步迈进。我对县局党组高瞻远瞩的决策表示坚决的拥护和坚定的执行。在此次动员后，我感觉思想觉悟上又受到了一次洗礼，工作热情上又得到一次振奋，在此我向各位领导表态：在今后的工作中，我要牢记做为一名内管人员的使命感和责任感，踏实苦干，紧守自己的工作岗位责：

一、不谈成绩，只讲差距，解放思想、履行职责，反省自己在跨越式发展中的不足之处，以等不得、坐不住、只争朝夕的劲头全面改进自己工作中存在的问题;

二、监管工作虽繁，但绝不敢存漏洞，工作再重，绝不能抱怨言。踏踏实实做好每一天日常监管，认认真真落实好每笔异常订单;

三、一定要时刻保持良好的工作状态、饱满的工作热情，加快节奏，拉高坐标。我在此向各位领导曾诺，坚决做到两个保证：一是保证内部监管一定不能出丝毫纰漏;二是保证各项工作一定要走在全市前列。

我们全体内管人员有决心、有信心、有恒心在县局党组领导下，深入贯彻落实科学发展观和国家局、省、市局烟草商业会议精神，进一步强化使命意识、进取意识和责任意识，时刻充满热情，永远富有激情，解放思想，坚定信心，扎实苦干，奋勇争先，努力开创内管工作新局面，为卷烟上水平保好驾、护好航!

誓师大会发言稿格式 篇21

尊敬的总经理、书城各位同事：

大家早上好!

时间在我们不经意间已消失，筹建时的情景还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20__年销售动员大会。

好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴 一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，因你们而骄傲，我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的20__年各项指标完成充满信心。

在此我和大家一起回顾下20__年书城经营情况：各完成情况。

一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休同事的辛勤付出。20__年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报，也向集团、省公司总经理交上一份满意的答卷!最后在这辞旧迎新的时刻，祝大家新春快乐!也预祝集团的明天更美好!

谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇22

酒店在两年多的工作运行中，虽然取得了一定成绩，但是在工作中也暴露出了很多不足之处，仍然存在很多问题需要逐步解决。如：员工精神面貌和工作状态欠佳、卫生清洁工作不彻底、设施设备的保养维修不到位、规章制度不完善不落实、管理人员责任心不强、员工工作不热情、缺乏积极主动性等等。如果这些问题不能够及时解决，得以蔓延，那么我们不仅保不住原来的成绩，而且会被其它的同行所超越、所取代。加之目前国内餐饮市场竞争空前激烈，本市宾馆酒店也如雨后春笋般的涌现，酒店业都面临着非常残酷的生存压力，我们要想在同行业中立于不败之地，就要居安思危，增强竞争和忧患意识，不断的在创新中求发展，打出自己的优势和特色，以灵活的营销策略在竞争中争得客源、赢得市场。

因此提高酒店管理水平、对现存问题进行整改、更新经营理念是是酒店的当务之急，在市局领导的关心和支持下，酒店已从昨日(10月11日)起开展了一场轰轰烈烈的以“强化管理，提升服务，大培训，大学习”为主题的整改和培训活动。此次活动制定有安排周密的整改和培训方案，聘请具有丰富管理经验的培训老师和正规部队的军训教官，培训内容专业。全体员工要珍惜这次机会，积极配合活动的开展，不管是军事训练还是理论培训，都要严肃认真的对待，听从指挥，服从分配，以大局为重，不能敷衍了事，应付差事。通过这场活动必须达到以下三个目的：

①使员工的工作和精神面貌有一个明显的改观。

②全面提升酒店服务质量和员工整体素质。

③进一步加强和完善酒店的管理机制，使酒店的管理水平迈上一个新台阶。

同志们，酒店的前景和大家的利益息息相关，店兴我荣，店衰我耻，希望在这次活动中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“酒店为我搭舞台，我为酒店添光彩”的企业格言时刻鞭挞自己为开来的发展着想。只有我们团结一心，才能够具有强大的竞争力，才能在激烈的竞争处于不败之地，让我们携起手来，为酒店的美好明天而共同努力吧!

誓师大会发言稿格式 篇23

尊敬的学校领导、老师、家长朋友们，亲爱的同学们：

大家好!很荣幸，今天能和孩子们见证中考百日誓师这一重要日子。此刻，我的心情和大家一样，满怀激动，充满期盼。首先，请允许我代表全体家长，向为孩子倾注全部爱心和热情、付出辛勤汗水的园丁们，致以衷心的感谢!感谢你们忘我的耕耘，感谢你们无私的奉献。

光阴似箭，初中学习生活即将结束。记得刚入校门，孩子们个个都是懵懂少年。可自军训那一天开始，你们知道了纪律，投入到集体学习之中，大家从陌生到相识、相知、相熟，现如今友情深厚。省实与众不同，不仅是踏踏实实做教学的课堂，又是实验创新、提升素质的殿堂。学校提供平台，老师大力支持，家长场外给力，孩子们的课余生活丰富多彩，精彩花絮记忆犹新。三年来，同学们投身实践活动，积极增进友情，踊跃参加各类社团，启迪兴趣;公益行动走出校门，爱心回馈社会;运动竞技场上你追我赶，科技舞台尽显奇思妙想;新年音乐艺术表演，高端大气上档次。我们的同学在学业竞赛、体育竞技、科技创意、艺术成就方面，不仅国内获奖，还蜚声海外。在去年青年感恩活动上，看到孩子们给家长的信，我们真切地感受到，三年来孩子们在省实校园文化的熏陶下，健康阳光地长大了。孩子们收获了文化知识，收获了集体友爱，收获了师生友情，收获了人生第一份最宝贵的'经历。孩子们，我们全体家长为你们自豪!

孩子们，人生面临许多次考试，中考是你们人生的第一场考试，学习让人成长，考试催人成熟。今天距离中考100天，孩子们，我问大家一句话，省实可爱吗?你们有自己梦想的学校吗?我想，答案是肯定的。一百个日子，只争朝夕。没有梦想，就没有未来，付诸行动，就会成功!孩子们，我们家长挺你们，坚定地和你们在一起实现你们人生的第一个梦想。在迎接中考的日子里，成绩不好的同学要放下灰心，中等的同学要不必担心，成绩好的同学要忘掉开心。孩子们，百日之始，一切清零，翻开自己崭新的一页，你们要以沉着、冷静的状态，全身心投入百日备战中。在这里，我给同学们提三点小建议：一是按学校部署，有计划备考，绝不熬夜，保证以旺盛的精神投入到学习中。二是不慌张、不紧张，适当参加体育锻炼，把自己调整到最佳迎考状态。三是个性化安排复习计划，扬长补短，勤学加巧学。

Boys and Girls， what to be and whom to be， need your actions now!孩子们，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!最后，祝愿孩子们虎年新春，昂扬精神，策马扬鞭，百日奋战成功!

谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇24

总经理、全体管理、员工：

大家好!

今天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在这里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的美好前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。今天的会议，开得很成功，今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，希望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在这里，我还要强调三点：

第一点、牢记历史，不辱使命

厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。我们从最初的 1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在这里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们，就没有我们的今天!没有你们，就没有现在的开天!虽然我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户提供更优质的产品，为公司创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止今天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一起。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们一定要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时，要看到你们的身影 ，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们一定要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

全体员工们，20xx年已经过去，20xx年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成20xx年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

公司誓师大会发言稿

誓师大会发言稿格式 篇25

同志们：

过去的一年，建设项目指挥部坚决贯彻市委、市政府的决策和局党委的部署，组织各参建单位昼夜兼程、忘我工作，全力推进项目建设，取得了一定的成绩。开发建设项目，圆满完成项目建设任务，是我们的职责所在，更是一项光荣的政治任务!能不能按期完成今年的项目建设任务，直接关系到市政府能否兑现10月末竣工的承诺。按照市委、

市政府确定的建设目标，去年开工建设77栋单体楼，171万平米。今年，除上述工程项目力争年末竣工外，将新开工建设18栋单体楼，39万平米，各项配套工程即将进行开工建设，工程量和施工难度均较去年成倍增长，工期十分紧迫。加之，作业面大，工种工序交叉，施工组织协调难度大;建设资金需求量巨大，对于这些问题和困难，同志们要有足够的认识和充分的准备。下面，我就项目复工和做好的项目建设工作，提四点要求：

一、明确任务目标，加强组织领导

一年之计在于春。现在是抓工程复工的有利时机。根据市委、市政府确定的任务目标，你们必须确保已开工建设的77栋，171万平方米单体工程全部竣工。各单位必须把思想认识统一到市委、市政府的部署要求上来，把工作力量集中到确保完成项目建设任务上来。各施工、监理单位要加强组织领导。必须把项目建设工作摆上重要位置，要组成专门机构，一把手要亲自挂帅，主管工程建设的负责人要坚守现场，沉下身子、一个心思，全程抓好你单位承担的项目建设任务。形成一级抓一级，各负其责、各司其职，环环相扣的工作态势，层层抓好落实，确保各项工作任务及时落实，圆满完成。

二、突出工作重点，强化施工现场管理

面对项目摊子大、协调复杂和工期紧张等现实情况，要确保项目建设取得成功，各施工、监理单位在实际工作中必须注意突出工作重点，强化施工现场管理，抓好以下几个环节：

(一)要高度重视，抓好质量。项目关系到一万四千多户业主的切身利益，严控质量是项目建设的关键环节。各施工、监理单位要高度重视，按照指挥部相关文件要求，以高标准要求、一丝不苟，牢牢把好施工质量关;以负责任的态度、精益求精，牢牢把好相关原材质量关。(二)要安全管理，文明施工。抓进度、保工期，绝不能以牺牲质量、事故频发为代价。抓质量安全，关键是思想上不能松懈!各单位必须在思想上重视、制度上健全、措施上完备、责任上落实、工作中督促。尤其是监理单位，必须尽职尽责，一丝不苟的抓好质量安全工作落实。绝不能马虎大意、应付了事。必须用铁的纪律和措施，严格检查、严管严罚，消除事故隐患，杜绝事故发生。各施工、监理和配套单位要定期自检自查，发现问题及时整改，及时跟进。另外，要做好可能出现的突发事件的应对预案。在项目建设任务量大、有效工期紧的情况下，我们必须把项目建设过程中可能遇到的困难和问题估计足。有针对性的制定预案，提前做好应对准备。

(三)要协同配合，保障进度。项目是市委市政府高度关注的项目之一，项目工程进度直接关系到市委市政府的承诺，责任重大。各施工单位要根据任务目标，倒排工期，制定出科学详细的工程进度和组织计划。监理单位要按照指挥部相关文件要求，尽职尽责，切实做好监理工作。希望各单位各部门能够一如既往，高效工作、积极配合，全力推进项目建设顺利开展，有力保障项目进度。

三、完善管理制度，重在落实

要对项目建设进行科学高效管理，全面实现质量、安全和进度的既定目标，就要求我们必须建立和完善科学细致的管理制度，重在落实执行，严格兑现奖惩，有奖有罚，保证任务完成。一方面各施工、监理单位要认真执行指挥部制定的各项管理制度，指挥部对于落实执行管理制度、进度快、质量好、无事故的单位要给予表扬和奖励;对执行不力、拖延时间、发生严重质量安全事故的，要给予通报批评和必要的经济处罚。一方面各单位也要结合自身实际和工程特点，把握科学严谨的原则，认真制定相关的管理制度。管理制度应该是科学有效的、便于管理控制以及落实执行的，不能流于形式。

四、注重队伍建设，严格廉洁自律

基本建设行业工作条件艰苦，但又责任重大，常常要克服种.种困难阻碍，这就要我们要有一支敢打敢拼、能力强、作风硬的队伍，各单位要把工作责任心强、业务能力过硬、肯于吃苦的骨干力量，充实加强到工作一线。这样，我们才能保持战斗力，我们的工作才会有保证。在这里，我必须要强调一点，只有廉洁自律的队伍，才能是一支真正有战斗力、真正务实工作的队伍。各单位、各部门，要搞好廉政建设，认真落实责任制，制定方案，查找风险点，制定防控措施，有力的保障和推进群里家园项目建设的顺利开展。下一步各单位要严格按照年度任务的时限和要求，心往一块想、劲往一处使，拧成一股绳，保质、保量、保时，圆满完成所承担的工作任务。我希望也相信大家会不讲条件、不讲困难，同心协力把这项工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一万四千多户业主交出一份满意的答卷

尊敬的老师、亲爱的同学们：上午好!

迎着明媚春光，我们豪情满怀、虎气冲天。十二年寒窗苦读、辛勤劳作，为的是这冲刺和决战的时刻。在此，我谨代表学校并以个人的名义向废寝忘食辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢和敬意!向锐意进取发奋攻读的同学们致以亲切的问候!

再过四十一天，我们将省质检，质检之后便是高考之日。百日冲刺的时刻到了，只有100天的时间!100天，在历史的长河中只是个瞬间，但是对于我们来说，却意义重大，不同凡响，十分宝贵，万金难买。它是出征的号角，冲锋的战鼓，高潮的前奏，胜利的先导，成功的铺垫。我们在这里举行高考百日誓师大会，为高三年全体师生加油鼓劲，壮行助威。从现在开始，我们将为夺取20__高考的全面胜利发起冲刺。

每位师生都要紧急行动起来，投入到这最后的百日冲刺中。教师要追求高效的课堂，提高复习的有效性，进一步提高教学工作计划性、科学性，稳扎稳打，步步为营;每位教师更加明确高三教学所承载的使命和责任，以主人翁的意识和高度负责的态度，全力以赴抓好高三教学，抓好复习迎考工作，力争使更多的学生进入更好的大学殿堂。

每位同学要珍惜一百天，抓紧一百天，拼搏一百天，奋斗一百天，专心每一天，专注每一刻。有句格言说：播下一个行动，收获一个习惯;播下一个习惯，收获一个品格。要让人生的春天扎根于我们脚下的沃土，就必须从现在做起，从学习上的每个细节做起，养成良好的学习习惯，在每次考试中力争每一分。这样才能在高考中稳操胜券，收获人生的硕果。总之，在这一百天里，我们没有理由放松懈怠，虚度光阴，畏惧不前;我们只有将自己的生命以最大的限度进行浓缩，在极其宝贵的时空里高速地运转，决不言弃，志在成功!要有中流击水、浪遏飞舟的勇气，要有力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，要有决战决胜、金榜题名的豪气，甚至要有独占鳌头、舍我其谁的霸气。挫折为我们铺路，梦想为我们引航。不懈的奋斗，最终百炼成钢。我们，必将辉煌!

在最后的时间里，我们有了自己人生的选择：选择了大海，就去乘风破浪;选择了蓝天，就去展翅翱翔;选择了高山，就去努力攀登;选择了高考，就全力以赴。行动—行动—行动是最好的誓言。奋斗，让飞翔的梦在六月展翅;奋斗，让雄心与智慧在六月闪光。同学们，拼搏百日、赢在高考，向着心中的目标，出发!胜利属于你们，20__，金榜题名，高--考--成--功!

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距离高考只有三个月的时间，时间短暂而宝贵，考验我们的关键时刻到了!很多同学正在为了实现自己的人生理想而忘我的拼搏，但是，也有一些同学因为一模没考好而垂头丧气，丧失了自信心，还有的同学因为一模考得太好反而平添了压力，总担心下次就不能达到那个分数。

同学们，瞎想、烦燥都是没有用的，都不如付诸行动。既然非用功不可，就应该愉快地去用功。因此，不要认为学习很痛苦，而要让自己感到学习是一件愉快的事。像这样强迫自己觉得快乐，自然就会快乐。另外，大家也可以幻想考上大学之后的“快乐生活”，你就会以愉快的心情面对高考复习了。美国的心理学家威廉.詹姆斯这样说过：“人有一种惯性，心里想：我要怎么样，结果真的就会怎么样。”也就是说，自己觉得痛苦便会痛苦，如果觉得快乐便会快乐。 同学们，高考复习是件苦差事，但是如果你能以积极的心态对待这件苦差事，你就会收到更好的效果。

其次，第一轮复习马上就要结束了，大家要利用最后的这段时间把各科的主干知识梳理清楚，进而构建知识框架，要学会把书本读薄，讲的就是这个道理。主干知识高考肯定会出题，而且，只有当你完成了知识框架的构架，才能做到融会贯通，举一反三。另外，也要把平时学习中不是主干知识、但肯定是考试范围内的这部分知识漏洞补上。特别要重视课本上的阅读材料，虽不是主干知识点，但涉及到概念上的东西考生一定要清楚，要有所了解。

第三点，冲刺复习阶段同学们可能觉得在各方面都存在很多问题。而一下子解决所有问题是不可能的。我们首先得弄清楚问题出在哪个学科，然后制定一个整体的冲刺计划，并且严格执行。但是，大家要注意，个人的计划要紧跟老师的整体复习计划。比如，第二轮复习马上就要开始，主要是进行专题训练，提升做题能力。大家应该积极配合各科老师，多做题，而且要认真思考出题规律和做题方法。特别是针对一些薄弱题型，要进行密集式的集中训练，一般能达到一种顿悟的效果。再比如，五月份一般是高考模拟实战演习，主要训练的是考试综合应试技巧，比如如何合理分配时间，如何对付考场上出现“卡壳”现象等临场发挥技巧等。各科都会安排大量的模拟考试，而且教师都会提出很多具体的建议，大家一定认真领会，并且要主动地运用到每一次考试中，从而形成自己的能力。有句话说的好，“把平时测试当作高考，把高考当作平时测试”。这句话强调的就是，大家要认认真真对待平时的每一次测试，另一方面，要以平静的心情对待高考，从而做到充分发挥自己的水平。大家都知道“临阵磨枪、不快也光”的道理吧。其实，不少高考状元的经验之一是考前每天都做适量的题，这正像运动员、歌唱家，每天都要练练功、喊喊嗓力。俗话说，台上一分钟，台下十年功，我们考生也是一样，要不断练功，经常做题，这样进入考场，才会找到感觉，方能得心应手，不慌不乱.

第四条建议是，要学会在做题中“查漏补缺”。在平时做题时，不放过任何一个知识上漏洞，必要时，要翻开书重新复习相关知识，做到“回归基础”。那末，那些是“漏洞”呢?做题时，做错的、没思路的地方就是“漏洞”。高考试题往往是“题在书外，理在书中”，而且是“万变不离其宗”。所以，大家只要打下一个坚实的基础，就可以做到“以不变应万变”。

第五条建议就是要重视以前做过的错题。大家应该把典型错误谁是记到错题本上，并且要经常温习。这是一个非常奏效的学习方法。大家一定要坚持。

同学们，运动员在赛场上能否进入竞技状态，与竞赛的成绩关系是很密切的。考试也是一样，考生在考场上是否进入状态，对考试成绩也是密切相关的。所以，同学们应该调整自我心态、增强信心。我们既然必须面对高考，就不妨把高考看成一次挑战，一次激励，一次发展的极好机会。如果大家能以珍惜高考的心情对待，心态自然就比校平静，信心也会随之倍增。

同学们，古语云“狭路相逢勇者胜”，希望大家在这个决定人生的重要关头，把握自己的命运，发挥“亮剑精神”，努力拼搏一百天，用你们的勇气和汗水，创造人生的奇迹!

誓师大会发言稿格式 篇26

同志们：

过去的一年，建设项目指挥部坚决贯彻市委、市政府的决策和局党委的部署，组织各参建单位昼夜兼程、忘我工作，全力推进项目建设，取得了一定的成绩。开发建设项目，圆满完成项目建设任务，是我们的职责所在，更是一项光荣的政治任务!能不能按期完成今年的项目建设任务，直接关系到市政府能否兑现10月末竣工的承诺。按照市委、

市政府确定的建设目标，去年开工建设77栋单体楼，171万平米。今年，除上述工程项目力争年末竣工外，将新开工建设18栋单体楼，39万平米，各项配套工程即将进行开工建设，工程量和施工难度均较去年成倍增长，工期十分紧迫。加之，作业面大，工种工序交叉，施工组织协调难度大;建设资金需求量巨大，对于这些问题和困难，同志们要有足够的认识和充分的准备。下面，我就项目复工和做好的项目建设工作，提四点要求：

一、明确任务目标，加强组织领导

一年之计在于春。现在是抓工程复工的有利时机。根据市委、市政府确定的任务目标，你们必须确保已开工建设的77栋，171万平方米单体工程全部竣工。各单位必须把思想认识统一到市委、市政府的部署要求上来，把工作力量集中到确保完成项目建设任务上来。各施工、监理单位要加强组织领导。必须把项目建设工作摆上重要位置，要组成专门机构，一把手要亲自挂帅，主管工程建设的负责人要坚守现场，沉下身子、一个心思，全程抓好你单位承担的项目建设任务。形成一级抓一级，各负其责、各司其职，环环相扣的工作态势，层层抓好落实，确保各项工作任务及时落实，圆满完成。

二、突出工作重点，强化施工现场管理

面对项目摊子大、协调复杂和工期紧张等现实情况，要确保项目建设取得成功，各施工、监理单位在实际工作中必须注意突出工作重点，强化施工现场管理，抓好以下几个环节：

(一)要高度重视，抓好质量。项目关系到一万四千多户业主的切身利益，严控质量是项目建设的关键环节。各施工、监理单位要高度重视，按照指挥部相关文件要求，以高标准要求、一丝不苟，牢牢把好施工质量关;以负责任的态度、精益求精，牢牢把好相关原材质量关。(二)要安全管理，文明施工。抓进度、保工期，绝不能以牺牲质量、事故频发为代价。抓质量安全，关键是思想上不能松懈!各单位必须在思想上重视、制度上健全、措施上完备、责任上落实、工作中督促。尤其是监理单位，必须尽职尽责，一丝不苟的抓好质量安全工作落实。绝不能马虎大意、应付了事。必须用铁的纪律和措施，严格检查、严管严罚，消除事故隐患，杜绝事故发生。各施工、监理和配套单位要定期自检自查，发现问题及时整改，及时跟进。另外，要做好可能出现的突发事件的应对预案。在项目建设任务量大、有效工期紧的情况下，我们必须把项目建设过程中可能遇到的困难和问题估计足。有针对性的制定预案，提前做好应对准备。

(三)要协同配合，保障进度。项目是市委市政府高度关注的项目之一，项目工程进度直接关系到市委市政府的承诺，责任重大。各施工单位要根据任务目标，倒排工期，制定出科学详细的工程进度和组织计划。监理单位要按照指挥部相关文件要求，尽职尽责，切实做好监理工作。希望各单位各部门能够一如既往，高效工作、积极配合，全力推进项目建设顺利开展，有力保障项目进度。

三、完善管理制度，重在落实

要对项目建设进行科学高效管理，全面实现质量、安全和进度的既定目标，就要求我们必须建立和完善科学细致的管理制度，重在落实执行，严格兑现奖惩，有奖有罚，保证任务完成。一方面各施工、监理单位要认真执行指挥部制定的各项管理制度，指挥部对于落实执行管理制度、进度快、质量好、无事故的单位要给予表扬和奖励;对执行不力、拖延时间、发生严重质量安全事故的，要给予通报批评和必要的经济处罚。一方面各单位也要结合自身实际和工程特点，把握科学严谨的原则，认真制定相关的管理制度。管理制度应该是科学有效的、便于管理控制以及落实执行的，不能流于形式。

四、注重队伍建设，严格廉洁自律

基本建设行业工作条件艰苦，但又责任重大，常常要克服种.种困难阻碍，这就要我们要有一支敢打敢拼、能力强、作风硬的队伍，各单位要把工作责任心强、业务能力过硬、肯于吃苦的骨干力量，充实加强到工作一线。这样，我们才能保持战斗力，我们的工作才会有保证。在这里，我必须要强调一点，只有廉洁自律的队伍，才能是一支真正有战斗力、真正务实工作的队伍。各单位、各部门，要搞好廉政建设，认真落实责任制，制定方案，查找风险点，制定防控措施，有力的保障和推进群里家园项目建设的顺利开展。下一步各单位要严格按照年度任务的时限和要求，心往一块想、劲往一处使，拧成一股绳，保质、保量、保时，圆满完成所承担的工作任务。我希望也相信大家会不讲条件、不讲困难，同心协力把这项工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一万四千多户业主交出一份满意的答卷!

誓师大会发言稿格式 篇27

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家上午好。

此时此刻，我感受更多的是今天是一个给将要出征奔赴战场的精英们召开的生产誓师动员大会!作为其中普通的一员，我感到无比的激动和自豪。

经过前面四个多月的汗水的洗礼，我们即将迎来一个新的榨季，这是一个新的开始，也是桂下一个十年的奠基石。面对新的挑战，也许我们会遇到困难，但是历史取得的成绩证明，任何困难都不能阻挡我们前进的步伐。因为困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们，使我们的队伍成为了一支来之能战、战之能胜的钢铁队伍，有了这样一支队伍，我们完全有信心、有决心面对任何挑战，取得新的更大的成绩。做为一线员工，我们要做的就是在本职岗位上尽职尽责，兢兢业业，用我们的双手酿造桂甜蜜的事业。 今年，集团董事局给我们下达了榨蔗量为 95 万吨，产糖率为 12.5% 的生产指标，这是摆在我们面前的一块试金石，是激励我们奋勇拼搏的催化剂，是展现我们人生价值的大舞台。

誓师大会发言稿格式 篇28

各位可敬的老师，各位可爱的同学，大家下午好：

今天在这里我很荣幸代表高三的老师们讲几句心里话，也很高兴在这样一个料峭的春日和20x年将要出征高考的一中学子们说出我们的忠于生命以及属于青春的百天誓言。

同学们，你们知道今天是什么节日吗?你肯定会说，2月28日，一个再平凡不过的日子，然而就在100年前的今天，即1912年的2月28日中国有一批名人志士正在紧锣密鼓的筹划着两件大事，最终在他们的努力之下5月1日因辛亥革命而停顿的清华学堂重新开学，5月3日京师大学堂改名为北京大学，如今这两座学府已经成为中华学子神往之地;50年后，有一个人在他1962年2月28日的日记里写下这样的文字，“个人和集体的关系，正像细胞和人的整个身体的关系一样------我们每个人的幸福也依赖于祖国的繁荣，如果损害了祖国的利益，我们每个人就得不到幸福”，他就是雷锋，而今天雷锋精神已经被每一个中华学子熟悉而实践着。转眼又一个50年过去的今天，距20x年高考还有百天，有我们这样的一批人齐聚一堂，庄严宣誓，向一个光明的目标誓师起航。可见，日子可以平凡，不可以平淡，只要我们懂得珍惜，每一天都是我们生命的节日。

那么，请同学们记住我第一句话，将今天之后100天的每一天都变成我们生命的节日，让我们对所有干扰我们发展、诋毁我们进步甚至毁灭我们学业的思想及行为大胆说不，或者很有涵养的说一句：可惜不是你，非诚勿扰!

同学们，生命的可悲在于它不能重来，但生命的可喜在于它也不需要重来。回首昨天，那些所谓的激情澎湃的青葱岁月，在18岁的我们面前已经变成昨日黄花，不知不觉我们开始适应弓上弦刀出鞘的状态。今天距高考还有100天，而这100天让我们等的好苦，甚至是爱恨交加呀!在我们喝过了童年的蜜水、小学的糖水以及初中的红茶之后，我们又端起高中这杯饮料，当还认为是一杯雪碧可以品一品时，突然发现最后的100天分明是一杯白开水，但喝了它，你将甩掉稚嫩，享受它，你将获得重生，那一张张的试卷，一次次的模拟，一回回的记背，一道道的计算，一夜夜的难眠，一圈圈的操练，让我们明白这100天对于别人可以是春花灿烂的100天，可以是夏柳如烟的100天，但对于我们一中的学子来说将是破茧成蝶、浴火重生的100天。生命之灯因激情而点燃，命运之舟凭拼搏而前行。昨日拥有梦想只是你的智力，今日实现你的梦想才是你的能力。众所周知的亮剑精神，其精髓就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，亮出自己的气势，即便倒下也成为冲锋的路上最美的一道风景。

那么，请同学们记住我第二句话，我们不为高考而生，更不会为高考而死，但它既然已经挡到了我们追求未来的道路上，我们就要杀过去!一中的斗士们，此“剑”不亮，更待何时!

作为老师的我们，有幸陪大家一同走过你们人生中最美好也有战略意义的时光，而在这最后最关键的100天，每一名老师都在时刻提醒自己还能给你们做些什么?同学们，请相信你所有的老师，在今后100天的时间里，我们能给你们的除了尊重和信任而的礼物就是更苛刻的要求、更艰苦的训练甚至更严厉的批评，就像泰戈尔说过的：“只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量。”在今后的一百天，我们将一如既往，恪尽职守，面向高考，精益求精，集思广益，群策群力，不抛弃不放弃任何一名学生。成绩的等级永远不能代替人性的等级，在每个老师心目中，你们在虎年都可以成为悍的龙战骑士，面对烟花易冷的人生变幻，你们不是会飞的超人，你们也不是怕水的水手，我们有理由相信今年的六月你们会在自己人生的篇章里加注一个大大的惊叹号!同学们，就在你们中间，看见了吗，你学或者不学，老师都在那里，不离，不弃。

那么，请同学们记住我第三句话，带着一颗勇敢和感恩的心出发奋斗百天，我真心希望你们苦练100天，战胜100天，辉煌100天!你们既是自己命运的主宰，更是一中的未来!让我们师生做到同心同德、同甘共苦、同舟共济，在那个六月的夜晚让我们约定再到这里共赏为你们而燃放的礼花!

同学们，对于20x年，我们无需相信那些子虚乌有的预言，我们也无需让自己磊落的青春过得步步惊心，我们更无需在黎明之前慨叹自己命运多舛，每一次模拟都是一次战斗，但我相信你们的下一“战”，幸福。复习班的同学们，请相信你们的坚韧和勇敢;重点班的同学们，请尊重你们的智慧和机遇;普通班的同学们，请升华你们的青春和尊严;艺体班的同学们，请维护你们的涵养和魅力。在这里我提议，从明天起做个幸福的人，听课做题实战模拟，从明天起关心考点和大纲，我有一个座位，面朝黑板春暖花开!

谢谢大家!

誓师大会发言稿格式 篇29

敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益，

资料共享平台

《誓师大会发言稿》。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!