《网红营销论文（优秀4篇）》

学而不思则罔，思而不学则殆，以下是美丽的小编为家人们整编的网红营销论文（优秀4篇），欢迎参考阅读。

网红营销论文范文 篇1

从罗玉凤的个人炒作营销，到如今的网红经济变现趋势，可以理解为，这是一个电商交易趋势的一个重要转折，简言之，网红经济就是一个社群经济的时尚演化。在2015年，阿里巴巴集团CEO张勇就指出一个令人惊讶但又在情理之中的数据：淘宝上的百余家的女装红人各自拥有超过5000万粉丝，这些网红根据社交网络快速引发时尚风潮，借助粉丝经济形成新的一种商业模式，2015年“618大促”中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。

自媒体时代的来临，从微博、豆瓣、美拍、快手等各个平台走红的人数都十分惊人，与第一代的网红们如芙蓉姐姐、罗玉凤等相比，这一代的网红，已经由一个社会现象转变成一个经济行为，如今的网红们，类似papi酱，艾克里里，叫兽易小星等，都是在享受到社交红利的甜头后，将个人的粉丝群体快速变现，寻找一个流量变现的最佳途径，实现商业模式的转型。换言之，网红们将粉丝群体的消费力量和自身优势产品结合到一起。

移动互联网的发展，对于社群经济的助力尤其明显。粉丝经济所带来的巨大品牌消费力，让不少企业开始思考一种新的商业模式。

依托于社群经济平台化的大趋势。内容营销时代的来临，迎来了个人品牌营销的春天，网红经济在社群平台转化成社群电商，用户在哪里，营销就在哪里。网红们之所以实现商业盈利，就在于各大网络红人辐射影响力，透过平台经营粉丝，有目标性地针对群体来进行精准营销。

网红们透过个人品牌影响力，赋予自身标识的产品灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。小米营销模式的成功，就是一个粉丝经济的成功变现。米粉强大的购买力和口碑营销，就是一个社群营销的标准典范，从社群崛起的品牌，以及从品牌到社群的反哺。

同样，互联网家电SKG就是一个典型网红营销品牌的例子，借助社群，抓住了社群时代网红与粉丝之间的情感共鸣链接，将品牌产品拥有更多的附加价值。SKG借助网红经济的粉丝经营能力，不间断制造自身的“网络红人”，这些网络红人带给品牌粉丝一些情感、文化、逼格等相关的共鸣标签，让品牌逐渐拥有深远的影响力。

依托于社群平台的格局，如何向网红一样实现品牌营销？现代企业需要做的是提升品牌号召力，构建粉丝经济基础，实现品牌红利。简言之，企业参考网红经济时代的模式，需要利用社群来形成口碑，孕育网红在社群的影响力，产生粉丝，创造品牌的号召力和购买力。

企业在网红经济时代的突围，需要：平台+品牌红人。

社群时代带来了更多的商业模式和传播形式的选择，社群平台的构建，也成为不少企业所关注的关键点所在，一个成熟社群平台的运营，对于企业品牌的经营来说，是开始的第一步。不论是网红借助如今新媒体吐火如荼的微博、微信，或者是美拍、秒拍等现有零成本的UGC平台，这都需要一个长期的内容营销阶段。

网红是一个快速走红并被取代遗忘的群体，网络的零成本特质，不少网红此消彼长，不论是否同质化，网络均会快速过滤，高曝光率取代低曝光率，所以选择现成平台对于企业来说，是一种相对风险较高的选择。因此也有不少企业选择开发自有平台，制造网络红人并选择推广渠道，但这伴随的是一个长期经营且红利预期不可知的过程，对企业来说这是一笔不可忽视的一笔开发成本。

但近年来，不少企业选择透过现有的社群平台来实现品牌服务的推广营销，旨在节省成本的同时，快速实现品牌盈利。包括小云App在内的成熟平台，就是提供这一作用，以模块化组合的云端平台，为企业快速构建移动社群应用，让企业品牌快速在社群中形成影响力辐射圈。

一旦平台确立，企业品牌在平台上，确立一个品牌红人的形象，从内容营销到个人标签，与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现，这其中需要企业能够在平台端口精准掌握用户数据，而移动互联网，让运营者能够得到社群内粉丝价值的最大化，小云App将企业品牌的精准用户沉淀在社群内，构建品牌红人与粉丝群体的情感互联，不断挖掘品牌的价值，并在社群平台上不断扩大影响力。

越来越多社群平台的出现，为企业制造了一个品牌粉丝经营的基础，事实上，当企业认清社交移动电商的趋势。从社交到电商，社交电商时代的全面开启，企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，并在用户生态价值的可持续经营中，实现品牌红利。

移动互联网的发展，让不少传统的商业模式开始逐渐消亡，有“逻辑思维”这一类颠覆性商业模式，也会有“小云App”这一社群平台的既定基础，不论是小米，苹果，还是淘宝，其实背后都是未来营销主导的关键——社群经济。

网红经济对粉丝经济的流量变现，让人们看到了社群经济商业化的最佳突破口。以小云App这一移动开发平台为例，通过现有平台实现深度的垂直营销策略，从点到群的扩展商业空间，在品牌与用户中实现链接的价值，在粉丝的经营中，快速获取用户对品牌的反馈，逐渐调整品牌目标和价值的再定位和扩容提质。

网红营销论文范文 篇2

而且随着烟草市场的市场化与专卖制度的放松，烟草企业加大营销力度显得更为迫切：中国加入WTO以后，烟叶进口关税已经从40%降低到10%，卷烟进口关税也从65%降低到25%。现在“特种烟草专卖零售许可证”已经被取消，意味着国内300万个卷烟零售户凡持有国内烟草专卖零售许可证，就可以经营国外卷烟。而在反吸烟运动的作用下，国外烟草市场出现了较大萎缩，跨国烟草巨头纷纷把目光锁定在中国市场，摩根斯坦利银行早在2005年就在一份报告中提出：“专卖结构将随着中国进入世界贸易组织的进程而开始放松。对领先的烟草公司来说，这是一个巨大的、未利用的最后的巨大国境。”因此，中国烟草企业发力网络营销，并且面向正在成长起来的80后、90后年轻消费群体营销，已刻不容缓。

另一方面，我国《广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊烟草广告。在网站及社交媒体上开展营销活动，也是中国烟草企业的现实选择。

官方网站营销

无论网络营销的手段如何多种多样，网站作为企业的门户，是企业与网民沟通的窗口，也是企业积累客户信息库的平台，企业官网形象往往是网民认识企业的第一印象，因此，对烟草企业的网络营销来说，打造一个特别的官网，永远是基础。

同现在绝大多数企业官网不同，烟草企业官网不应该是简单检索信息和采购商品的网络媒介，而应该是一个完备的交互性和参与性平台。烟草企业应该打破对网站建设的传统认识，不再以大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、读取过慢的FLASH动画等传统展示手段，将年轻消费者拒之千里之外，而是要想办法拉近消费者的距离，通过鲜活的展示、有趣的互动悄悄地在消费者心中植入自己的品牌。

以美国云斯顿-沙龙品牌为例，制造商通过雷诺烟草公司官方网站，向62000名烟民征求意见，向他们提供香烟样品，让他们投票选出他们最喜欢的产品，还征求他们对包装设计之类问题的意见。根据消费者的意见，云斯顿-沙龙将香烟风格设计为四种—狂野的、冰冻的、气泡的和纯和的。这种在官网上开展的开放式营销，了解了消费者的想法，促进潜在消费者使用品牌，取得了不错的成果和反馈。

在中国，红云红河集团的官网比较有借鉴意义。2009年，红云红河集团官网开通，提出以SNS网络社会化为理念的“烟草—数字化整合宣传营销通路”。红云红河集团网络营销最成功的地方，在于建立了一个网上互动社区—红云红河集团网站俱乐部社区。网友注册后可在线参与各种有奖活动，像一个完整的SNS网站，红云红河俱乐部可以在线玩应用、玩游戏、进行社交活动。由此，通过积攒大量的人气，红云红河产品的知名度得到了很大提升。

红云红河网络俱乐部成立的第一个月，就通过俱乐部活动，逐步推出“红云之旅——网游云南”等线上活动。在3个月的活动期间，红云红河集团网站日均访问量近3.5万人次，最高访问量超过8万人次，在中国烟草类网站中排名第一位。由于持续不断地举办受网友欢迎的线上活动，红云红河集团官网在22个月内达到了1000万点击量，在烟草企业官网中，颇为可观，对企业形象提升、品牌拓展有裨益。

实际上，目前各大烟草公司已经开始重视门户和论坛建设。烟草在线、中国烟草市场以及烟草专卖总局和各地烟草专卖局的网站，在推广烟草知识、介绍烟草文化、沟通烟草信息等方面做得相当到位，堪称烟草行业的门户网站。此外，烟悦网、烟草客烟草公司论坛，在烟民交流方面也发挥了重要的作用。以红方印为例，今年5月，该品牌在烟悦网论坛开展“与红方印一起‘见证’”线上活动，只要在活动页面发表“任何发生在你身上的欢乐、喜悦、激动时刻或是值得纪念的任何事情”，就可以获得红方印烟、iPod、iPad等奖品，参与简单，互动性强，获奖几率大，吸引了大量烟民踊跃参与。

新媒体营销

在web2.0时代，社交网站已经成为多数网民的互联网入口，又鉴于新媒体交互性强、时效性强的特点，开展网络营销时，新媒体是最容易受到关注、最容易取得效果的地方。微博、微信等新媒体平台已经成为各大行业营销大战厮杀的阵地，毫无疑问，烟草行业也应该改变古板、呆滞的形象，杀入微博、微信等新媒体战场。

在微博营销中，山东中烟的尝试可圈可点。山2011年7月东中烟注册了企业官方微博，取名为泰山俱乐部。目前，泰山俱乐部的“粉丝”逾9万，每条原创微博的平均转发量超过50人次。

山东中烟的微博运营相当精细化。为了使微博的整体视觉风格符合泰山品牌特性，泰山俱乐部精心设计微博形象，所有微博栏目均冠以“泰山”二字，打造“个性标签”，使消费者在潜移默化中认同泰山品牌理念。

为了避免微博产生僵化形象，泰山俱乐部设计了一个“泰夫子”的拟人形象，“泰夫子”是一位受人尊敬的老者，通晓国内外烟草文化与故事，可以与粉丝探讨、互动热门烟草话题，解答与烟草相关的问题。“泰夫子”语言亲切，融合当前网络热词，注重与粉丝互动，很受烟民欢迎。由于“泰夫子”形象过于成功，甚至引起了反烟人士关注。复旦大学公共卫生学院王帆博士在控烟论坛上表示，浏览泰山俱乐部，会发现满眼尽是宣传香烟文化、诱导人们吸烟的博文，泰山充分利用文化营销这种隐蔽的手段展开攻势。

在泰山俱乐部论坛，泰山品牌的内容更加“具象化”，注册会员可以话题、阐述观点，泰山品牌则可以直观地了解网民的态度、看法，并协助用户解决问题。俱乐部论坛采用公开募集版主的方式，通过热心网友担任版主对所属板块的内容进行及时清理和规划。以泰山卷烟家族为例，重在集结关于泰山烟草的发展历程、经典故事、各类动态，截到今年5月，在不到一年的时间内，主题帖就达到700个，各类帖子的总数超过5500个，取得了较好的营销效果。

据山东中烟介绍，泰山俱乐部后台还专门购买了专业舆情监控软件，人机联合24小时全天候监测查看与企业、产品相关的最新信息，同时积累微博运营的各种数据，分析与评估微博运营效果，不断调整与优化微博运营方案。

除了微博，烟草企业还可以尝试微信营销。作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信，微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。只要控制好发送频次与发送的内容质量，微信粉丝就可能转化为忠诚的客户。对烟草企业来说，将产品用户转化为微信粉丝并不困难，只要在烟盒上印刷二维码标识，烟民扫描二维码就能自动成为品牌俱乐部成员，相当于直接采集消费者信息。

网络互动营销

与目前国内烟草企业网络营销单纯的内容相比，网络活动营销能带给受众更强烈的参与感、更高的记忆度与认知度、更优秀的品牌复现率。内容营销也许能让烟民记得你，互动营销却能让烟民真真切切地触摸到你的品牌。网络本身就是一个互动性强、自由灵活的广告空间，烟草企业应该放下身段，动起脑筋，尝试开展更多的互动活动，挖掘更多的网络营销可能。

以安徽中烟的黄山·红方印为例，红方印品牌持续开展多项线上互动活动，取得了良好的营销效果。譬如“e路红印—黄山背后的网事”，以传播“徽烟文化”为主旨，以故事、散文、照片和视频等，将消费情感与品牌关联，提高消费市场品牌认知度；譬如开通网络订货平台—QQ信箱，通过订货平台上传征文、图片、视频等，由工商双方每月共同评比，评选具有一定特色的文章、图片或视频等，给予奖励，提高零售客户品牌认知度。

网红营销论文范文 篇3

[关键词]新媒体产业；营销；案例

新媒体产业，顾名思义，就是产业化了的新媒体。我们对于“新媒体产业”的定义是建立在对“新媒体”的概念界定基础之上的。因此，就内涵来说，新媒体产业是指以数字技术、计算机网络技术和移动通信技术等新兴技术为依托，以网络媒体、手机媒体、互动性电视媒体、移动电视、楼宇电视等新兴媒体和新型媒体为主要载体，按照工业化标准进行生产、再生产的产业类型，是文化创意产业的重要组成部分。而新媒体产业的外延定义涵盖很广。新型媒体和新兴媒体的兴起促进了新媒体产业的发展，如何营销创造价值成为新媒体不断探索的问题，在融媒体时代，诸多新媒体使出浑身解数进行产业营销，这其中不乏可借鉴的成功案例，虽然有些营销具有不可复制性，但却在新媒体产业营销中留下了浓墨重彩的一笔。

一、网红遍地开花 商业探索模式多样

随着自媒体的盛行，一个群体迅速崛起，并进入人们的视线，引起热议，这个群体就是“网红”，虽然网民对网红这个群体评价褒贬不一，但网红确实成为一种现象，并带来收益，与网红息息相关的就是网红经济。

在众多网红中，比较有代表性的成功的营销不得不提Papi酱，与Papi酱相关的经济词汇就是2200万。罗振宇作为Papi酱的投资人，将一个Papi酱广告招标的沟通会的门票定到8000元，这让听者震惊，看者咋舌。几乎所有的人就已经意识到，罗振宇已从“网红”这一身份成功转型为“商人”。任谁在招标前都没想到最终的价格是2200万，Papi酱拍卖事件之后，越来越多的人想成为网红，开始各式各样的营销。目前看虽然在一定范围内一定领域里，也有一些网红吸引了眼球，但是还无人能与Papi酱相媲美，看来想涌入网红市场需谨慎，毕竟这种成功难以复制。

二、网络直播 明星效应狂圈粉

如果说Papi酱成为网红是草根的成功营销典范，那么视频直播平台着实火了不少人。网红们凭借在手机上视频直播吃饭、聊天，就能月入数万甚至百万，真是羡煞旁人。但是也有业内人士指出，这种直播所产生的经济效益并不具有稳定性。相比较而言，明星们偶尔来一次直播，可是瞬间轰动。前段时间刘涛入驻映客直播，开启了“刘涛的娱乐日记”，这一事件不但震惊了整个娱乐圈，可以说震惊了话题榜。这是一线当红明星最先开通网络直播的案例，刘涛这次网络直播创造了同时在线人数17万，开场5分钟甚至造成直播平台瘫痪，最终刘涛首次触电网上直播创造了总收看人数71万的纪录。在刘涛和网友互动的过程中，网友有送房子、汽车等道具的，这些道具从几元到几千元不等，看着道具在屏幕上飞，网友大呼这飞的都是人民币，明星就是明星啊。脱口秀主持人金星在自己的节目《金星秀》的一期节目开播前也效仿刘涛来了一次网络直播，和W友互动，并对这种明星效应展开话题讨论。和刘涛有异曲同工之处的还有蒋劲夫，今年一月，他在个人社交网站上开启了直播模式，边跑步边自拍边与网友对话交流。短短十几分钟，就引来900万网友在线围观，50万人点赞。

网络直播明星分分钟圈粉，给使劲浑身解数的网红们以沉重打击。网络直播到底有多大魅力，以映客为例，据相关人士透露，映客直播目前的下载量达6000万以上，日活跃用户超过800万。

三、创新营销模式 新媒体产业链逐步健全

还有一些成功的新媒体营销案例，比如春晚微信摇红包，为了凑足“五福”，网民们可是费了不少周折。还有已经淡出人们视线的ASL冰桶挑战，各路明星、各种综艺无不加入，被称为是病毒式的迅速发酵，疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络，据悉这个活动在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

不论是papi酱、财经女主播、还是明星主播，推广载体就是视频及直播平台，随着互联网一次又一次革新，移动直播正成为新时代的互联网社交平台和超级入口。

这种“网络直播―>微信公众号―>个人品牌―>IP运作―>社群运营”的运营模式，其实是新媒体产业链的一个集中体现，产业链中的每一个环节都是构成这个完整产业链缺一不可的要素，每一个环节都为最终的成功营销奠定了基础。

安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“网络直播这件事从来没有令人这么兴奋”。

有人说，可以遇见的未来是这样的，越来越多的网红会选择网络直播这条路包括腾讯、乐视、今日头条在内的各大平台，无不在今年把网络直播作为战略级的发展项目。可见，在新媒体产业时代，成功的营销是能够让资源变现的法宝，只有广开思路，搭上融媒体的快车道，才能在纷繁的网络传播中收获不菲的一桶金。

参考文献：

[1]《中国网络媒体20年（1994――2014）》，闵大红著，2016年3月第一版，中国工信出版集团。

[2]《新媒体产业论》宫承波 翁立伟著，2010年12月第一版，中国广播电视出版社。

网红营销论文范文 篇4

诉讼营销攻略

.文 / 袁真富博士 上海知识产权研究所常务副所长 本刊专栏作者

5月15日，大公网财经频道官微发表评论：“今天是红色罐子的节日。”因为这一天，加多宝将为“红罐”而迎战两场官司：一是与广药集团争夺“王老吉”红罐包装装潢的权利归属，二是与红冠公司就“改名广告”商标侵权对簿公庭。

2012年6月起，加多宝铺天盖地广告：“全国销售领先的红罐凉茶，改名加多宝。”广药为此加多宝虚假宣传，广药认为“全国销量领先的红罐凉茶”指代的就是红罐“王老吉”，而“王老吉从来没有改名”。不过，加多宝与广药围绕红罐“王老吉”在媒体上吵吵闹闹，已经让人有些审美疲劳了。现在终于增加了新调料，这支“改名广告”惹出来一个“红冠”饮料。

5月8日，广东化州红冠化橘红饮料有限公司召开新闻会，宣布加多宝的改名广告涉嫌侵犯“红冠”商标权益，状告加多宝侵权并索赔1亿元。红冠对其不满的理由与广药惊人的相似：“正宗红冠凉茶从未改名”。

红冠公司认为：“红冠”与“红罐”，普通话和广州话的读音完全相同，汉语拼音的书写也一致。加多宝投放的改名广告（红罐凉茶改名加多宝），使消费群体误认为“红冠”饮料已改名为加多宝。经过这番断章取义的理解后，红冠饮料被包装成一个“受害者”。

据说，加多宝公司一位内部人士这样表达他的看法：“借机炒作，非常无聊。”毫无疑问，红冠公司一本正经召开会，大张旗鼓状告加多宝，也是典型的事件营销。其实，加多宝才是事件营销的高手，它万万没有想到，红冠公司会以同样的营销方式，向它“致敬”。

红冠这次诉讼，是事件营销中的“诉讼营销”，再通俗一点就是“诉讼炒作”。诉讼营销就是借诉讼之名，吸引媒体和公众关注，以提升品牌的知名度。在知识产权领域，这已屡见不鲜，并表现出蔓延之势。

借着红冠诉讼的东风，本人结合几起疑似诉讼营销的案例，和有幸接触过的所谓“XXX品牌事件推广策略方案”，非专业地总结下知识产权诉讼营销的几个要点，仅供参考，欢迎模仿。

首先，要和大公司玩。如果不是世界500强或者“当红”明星企业，根本就别去理它。像苹果这样多金的明星公司，可以列入诉讼的优先对象。说不定你咬了苹果一口，还能带动民族自豪感，瞧，美国人都侵犯中国的“自主知识产权”了。

其次，要提出天价索赔。记住，索赔1亿元人民币是行业最低价，可以查一查最新的索赔记录，哪怕再追加1元钱，也要抱个“中国第一案”回来。想走国际化路线的话，还可以把币种改成“美元”。

第三，要找个好的理由。专利侵权、商业秘密什么的最好免谈，这么专业的领域，公众搞不清楚，也真心不想搞清楚。最好是商标、不正当竞争之类的，不仅通俗易懂，而且群众喜闻乐见。

第四，要弄个给力的标题。官方的新闻标题不要太文艺腔，哪怕适当暴力一点都可以。比如，“奥克斯血洗手机市场”的标题，虽然看得记者都“心惊肉跳”，但可资借鉴。

第五，要制造有料的话题。有讨论空间、富于争议的话题，才能引起网民的兴趣和共鸣，并形成热烈讨论的氛围。纵使网民明知是诉讼营销，“只要转发评论就上当”，仍然会飞蛾赴火，络绎不绝。

第六，要把握舆论导向。尤其要发动公关公司，包括“”，以各大论坛、微博、贴吧为重要阵地，在保证公司舆论优势的前提下，打响一场由网民“自发”的维权舆论战争。

最后，要保持可持续性。要不断发掘话题，深入激化矛盾，上至国家民族的历史恩怨，下至富二代与穷屌丝的两极差异，都可以混搭其间。必要时，可以注册马甲账号反面言论，刺激网民情绪，有节奏地制造新闻爆点。